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基本情况
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印制宣传册的目的是向潜在的客户进行推销，说服他们某种产品或服务能使他们受益，进而促使他们与你联系。宣传册要激发人们的好奇心。你的读者形形色色，有的人已经是你的客户了，有的人只是碰巧看到，也有人完全不感兴趣。越能让读者感受到好处，宣传册就越成功。可以从读者的角度对内容进行头脑风暴。他们需要哪些信息？有什么样的问题？哪些内容能刺激他们拿起电话，或是踏进店门？在组织结构时要遵循简单易懂的原则。这类写作需要多打几次初稿，多进行几次修改。可以把文字和设计内容拿给信任的人看一看，之后根据反馈意见不断改进。
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这样做
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不要做
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·与客户建立融洽的关系。去了解他们是谁，需要什么。宣传册应当是为顾客量身定制的。
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·满足顾客的需要。写作时从潜在客户的角度去思考。他们需要哪些信息？想了解哪些业务、产品或服务？
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·将重点放在能给读者带来的好处上。你的产品或服务能帮助客户解决哪些问题？
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·要说服读者，而不是简单地提供信息。客户能获得哪些好处？把能够促使他们采取下一步行动与你联系的信息作为重点。
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·增加可信度。在展示产品和服务能带来的好处时，你还需要让顾客相信你。可以在册子里简要对自己的资质和相关经验进行介绍。
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·对宣传册的样式进行一些设计。人们在真正开始阅读前总会先浏览一下。
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·把大段的文字分割成小块。文字太多人们是不会去读的。
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·句子要短。一般人们读宣传册的速度很快，句子要简单易懂。
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·可以考虑附上订购单。
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·不要毫无秩序地堆砌公司的产品或服务信息。宣传册是一种营销工具，其中的内容应当贴合顾客的需求，说服他们与你联系。
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·不必解释所有事。你不可能在一份宣传册中解释清所有服务或产品，关键在于调动起读者的兴趣，让他们主动获取更多信息。
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·不必添加太多的技术细节。如果这些细节信息对产品非常重要，可以考虑用表格或饼图取代文字。这样文字会更易阅读，技术细节也更容易理解。
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·不要用过多的字体，加粗或斜体也不要用得太多。简单干净的宣传册比花哨复杂的宣传册更能给人留下好印象。
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·不要忽视封面的作用。对宣传册来说，空间是最宝贵的，不要浪费每一寸空间，物尽其用。可以考虑用封面来传递观点，与其放公司标识或产品图片，不如摆出吸引人的报价、数字或宣传语。
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错误的例子…
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临床催眠
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临床睡眠的是与非
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对于催眠，人们常常担心自己会受到精神控制，就像喝下了“吐真剂”。大家都担心自己会被迫做出什么违背自身意愿的事，担心会泄露机密，或是遭人利用。作者没能从潜在客户的角度思考。他并没有说催眠能怎样使人受益，而是提出了一个论点，并进行了大篇幅的解答。
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实际上，催眠并不是一种精神控制。相反，它是一种接近和获取内在力量的方式，能够使人们从已经失效的，阻碍我们达成目标的既有模式中挣脱出来，梳理思维，从而实现自我的和谐。因此，催眠能带给你更大的自我掌控力和洞察力，从而掌控自己的生命。这段话实在太长了。要记住，读者不会细读，他们只会浏览。
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催眠与你