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1705259921 三招搞定推销信
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1705259925 推销信想要写好需要慢慢磨炼。以下三点建议能帮你了解潜在客户的需求,洞悉销售的整个流程。
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1705259929 要说的不是你。推销信要为顾客服务,而不是供你炫耀。你以为对方需要的内容,和对方实际需要的内容其实完全不同。顾客需要的才是最重要的。为了写好推销信,你需要研究潜在的市场在哪里。你可以进行头脑风暴,可以与他人交谈,可以向潜在客户投放调查问卷。要始终保持灵活,不断适应新环境。愿望和现实总是有很大的差别。有愿景是好事,但对营销和销售而言并没有太大的用处。
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1705259933 人们买的是效果。我们在买东西的时候,购买的不仅仅是“东西”,而是希望达到的某种“效果”。潜在的客户需要什么?他们买了你的东西,自己能获得哪些好处?他们的生活会有哪些变化?会有什么不同的体验?这些改变意味着什么?意识到这一点,会对你写好推销信很有帮助。
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1705259937 搞清大家为什么不买。我们已经找到了若干要买的理由,现在来想想大家为什么不买。大家购买产品的目的是什么?我们要直面这些目的。掩耳盗铃,假装负面因素不存在是没有意义的,要学会去预测,提前准备应对策略。
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1705259941 最后一点最重要,一定要提供有价值的内容,自己要对出售的商品有信心。老实说,确实有人认为销售人员为了业绩不择手段,毫无底线。想要驳斥这种看法,最好就是反其道而行之。如果你能为客户提供有价值的内容,并对产品充满信心,那么你就把销售变成了一种满足他人需求的商业活动。顾客和你本人都能从中受益。
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1705259945 作者:史蒂夫·哈里森,哈里森的公司为作者、专家、企业家、非营利组织、公关专员及其他专业人员提供多项出版、培训服务,帮助他们完善推广业务。他与合伙人杰克·菲尔德一同创立了网站:www.bestsellerblueprint.com。
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1705259949 示范提纲
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1705259953 推销信与其他形式的写作不同,它的篇幅比较长,一般会有好几页。基本的格式如下:
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1705259957 标题
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1705259961 第一段:抓住读者眼球
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1705259965 你的产品所能提供的服务和能解决的问题
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1705259969 阐明你的产品或服务是怎样解决问题的
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