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如果对手使用了潜意识信息，你可能在毫无提防的情况下中招。尽量做好准备，确保自己已得到充足的休息、营养和锻炼。
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我听别人说起过一位老年妇女的经历，她是人身伤害案的原告。那个带她宣誓作证的律师不仅在庭审前给她拿了点心，还在询问问题时靠近她，极力迎合她。最终，当他点着头对她说：“是的，你不太记得这次事故中的情形了，对吗？”盲从于他的身体语言，她也点头说：“是的。”她觉得他很有个人魅力，完全没有意识到自己的证词彻底毁了这桩案子。宣誓结束后，她甚至还质问自己的代理律师：“你怎么不像人家那么热情？”经历过这场风波，那位老妇的代理律师希望提醒所有客户，一定要警惕宣誓室里可能会遭遇到的潜意识信息。
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如果准备充分的话，你会意识到对手正试图触碰你的热按钮。这时你就得这么想：“我可不能这么干。我得小心他的花招。”譬如，当你的对手说：“我知道你想今天谈成，因为这桩生意对你很重要。”你可以回应说：“哦，可不是这样啊！我有很多时间，我不着急。”这样你的答复就完全与对手期待的相反，令他猝不及防。
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看透：解密身体语言隐藏的密码 捆绑销售的心理
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充分利用捆绑销售的心理，达成谈判双方的一致。下面就说说它是如何运作的。假如你提出了报价，对方表示赞同，但还没到马上就要和你签约的地步。这时他会讨价还价地说：“如果再附上这个条件，我就签约。”你心想：“不行，我不同意这个条件，但是我同意加点别的可以让步的条件。”
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看透：解密身体语言隐藏的密码 了解你的动机
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你可能听过人们说起要“做真实的自己”。这就要求你了解你自己以及自己的价值，懂得自己为什么会这么做，别人对你有什么影响，想象你自己如何能影响到别人。
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·你想从别人那里获得什么？
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·为什么你会和这些人而不是那些人保持联系？
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·你这么做有什么目的？
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你会因何而斗志昂扬？因何而垂头丧气？对于这些你越明白，就越能有效地与人互动。面临任何一场谈判，每个谈判者首先最应该想到的都是：“在这场谈判中，我将如何控制自我？”
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看透：解密身体语言隐藏的密码 综述
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专注于身边发生的脑力博弈。当你的对手试图占据优势地位时，无须慌乱，毕竟你也在谈判。每个参加谈判的人都相信他们可以改善自己的地位。你的对手只不过在做着你也想做的事而已。
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寻求共同的基础以便建立信任。想一下，如果双方互不信任将会发生什么，同时做好应对信任破裂的准备。你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖？如果是这样的话，道歉应该成为谈判过程中的应有之义。谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。你可以在多大程度上运用恐惧心理去影响谈判？
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清楚自己想要营造怎样的形象。你想给别人留下怎样的印象：是“这人不可小觑”“这人值得信任”“这人很友善”，还是“这人是为谈判双方好”？明确自己想要得到怎样的谈判结果。为了实现这一目的，在谈判开始和谈判进行中发挥自己应有的作用吧！
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看透：解密身体语言隐藏的密码 第六章 触发器：发现激发情绪的热按钮
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艾伦·卡特领着泰伦斯·缇勒来到赛马场的独家俱乐部，进入他的私人餐厅。服务生来到跟前，艾伦点了一瓶昂贵的葡萄酒，说道：“泰伦斯，想要什么，尽管点。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。
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