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1705268651 如果对手使用了潜意识信息,你可能在毫无提防的情况下中招。尽量做好准备,确保自己已得到充足的休息、营养和锻炼。
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1705268653 我听别人说起过一位老年妇女的经历,她是人身伤害案的原告。那个带她宣誓作证的律师不仅在庭审前给她拿了点心,还在询问问题时靠近她,极力迎合她。最终,当他点着头对她说:“是的,你不太记得这次事故中的情形了,对吗?”盲从于他的身体语言,她也点头说:“是的。”她觉得他很有个人魅力,完全没有意识到自己的证词彻底毁了这桩案子。宣誓结束后,她甚至还质问自己的代理律师:“你怎么不像人家那么热情?”经历过这场风波,那位老妇的代理律师希望提醒所有客户,一定要警惕宣誓室里可能会遭遇到的潜意识信息。
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1705268655 如果准备充分的话,你会意识到对手正试图触碰你的热按钮。这时你就得这么想:“我可不能这么干。我得小心他的花招。”譬如,当你的对手说:“我知道你想今天谈成,因为这桩生意对你很重要。”你可以回应说:“哦,可不是这样啊!我有很多时间,我不着急。”这样你的答复就完全与对手期待的相反,令他猝不及防。
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1705268660 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267184]
1705268661 看透:解密身体语言隐藏的密码 捆绑销售的心理
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1705268663 充分利用捆绑销售的心理,达成谈判双方的一致。下面就说说它是如何运作的。假如你提出了报价,对方表示赞同,但还没到马上就要和你签约的地步。这时他会讨价还价地说:“如果再附上这个条件,我就签约。”你心想:“不行,我不同意这个条件,但是我同意加点别的可以让步的条件。”
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1705268668 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267185]
1705268669 看透:解密身体语言隐藏的密码 了解你的动机
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1705268671 你可能听过人们说起要“做真实的自己”。这就要求你了解你自己以及自己的价值,懂得自己为什么会这么做,别人对你有什么影响,想象你自己如何能影响到别人。
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1705268673 ·你想从别人那里获得什么?
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1705268675 ·为什么你会和这些人而不是那些人保持联系?
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1705268677 ·你这么做有什么目的?
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1705268679 你会因何而斗志昂扬?因何而垂头丧气?对于这些你越明白,就越能有效地与人互动。面临任何一场谈判,每个谈判者首先最应该想到的都是:“在这场谈判中,我将如何控制自我?”
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1705268684 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267186]
1705268685 看透:解密身体语言隐藏的密码 综述
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1705268687 专注于身边发生的脑力博弈。当你的对手试图占据优势地位时,无须慌乱,毕竟你也在谈判。每个参加谈判的人都相信他们可以改善自己的地位。你的对手只不过在做着你也想做的事而已。
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1705268689 寻求共同的基础以便建立信任。想一下,如果双方互不信任将会发生什么,同时做好应对信任破裂的准备。你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖?如果是这样的话,道歉应该成为谈判过程中的应有之义。谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。你可以在多大程度上运用恐惧心理去影响谈判?
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1705268691 清楚自己想要营造怎样的形象。你想给别人留下怎样的印象:是“这人不可小觑”“这人值得信任”“这人很友善”,还是“这人是为谈判双方好”?明确自己想要得到怎样的谈判结果。为了实现这一目的,在谈判开始和谈判进行中发挥自己应有的作用吧!
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1705268696 看透:解密身体语言隐藏的密码 [:1705267187]
1705268697 看透:解密身体语言隐藏的密码 第六章 触发器:发现激发情绪的热按钮
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1705268699 艾伦·卡特领着泰伦斯·缇勒来到赛马场的独家俱乐部,进入他的私人餐厅。服务生来到跟前,艾伦点了一瓶昂贵的葡萄酒,说道:“泰伦斯,想要什么,尽管点。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。
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