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领导者在演讲时普遍存在三个问题，纠正这些问题有助于你练就掌控型气场，无论你是参加求职面试、推销你的创意、做销售演讲，还是担任企业高管或做小生意。
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坐立不安、敲桌子和摆弄硬币
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许多人演讲和聊天时都有某些恼人的习惯，比如，坐立不安会让你看起来紧张、不确定、准备不足，用手指轻轻敲击桌子或摆弄钢笔这类行为也没有任何意义。最近，我参加了一本关于领导力的书的宣传活动，作者介绍此书时，他口袋里的硬币一直叮当作响，让包括我在内的现场所有人都很抓狂。那天他的书没有卖出去多少，他也确实没有表现出领导者的气质。
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快速纠正这些小毛病的方法就是，有目的地做动作。用普通的摄像机或智能手机录下自己演讲的前5分钟，并观看录像，把所有没有实际意义的动作记下来，如摸鼻子、敲桌子、让硬币叮当作响。通过看录像，你可以更清楚地了解自己的表现，从而更有效地去除多余的动作和手势。
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我曾培训过一位技术企业的管理者，他要告知一位重要的投资商关于产品延期交付的事宜，那位投资商就是甲骨文公司的首席执行官拉里·埃利森（Larry Ellison）——商务世界最强硬的领导者之一。这位技术企业的管理者和他的团队已经掌握了主动权，而且还从这个项目中学到了宝贵的经验。然而，他的肢体语言却传递了相反的信息，他在台上动个不停——用脚敲地板、摸脸、用手敲桌子，给人留下能力不足、缺乏自控力的印象。看了自己的录像之后，他意识到并纠正了自己大部分恼人的小动作。最后，他发表了充满自信的演讲，埃利森很满意，项目也获得了圆满成功。
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身体僵直，站在原地不动
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优秀演讲者的肢体语言充满活力，他们不会一动不动地站在原地，否则会让你看上去死板、无趣甚至心不在焉。
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快速纠正站在原地不动的方法就是，走一走，动一动，到观众中去。大多数来找我做演讲培训的商务人士，起初都认为自己应该像雕塑一样站着或一直站在讲桌后面。实际上，做动作不仅是可以接受的，而且是符合观众期待的。交流是一种运动而非静止的活动。一些优秀的演讲者都会在观众中走动，而不是一直站在观众面前。
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有一个简单的技巧：在录制演讲视频的过程中，时不时地走出取景框。我对我的客户说，在发表一个5分钟演讲的过程中，如果他们没有走出过取景框，就意味着这场演讲过于呆板了。
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手插口袋
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当站在一群人面前时，许多人会把手插在口袋里，这让他们看上去冷淡、无聊、犹豫或者紧张不安。
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快速纠正的方法是，把手从口袋里拿出来！我注意到，卓越的商界领导者从来不会在演讲时把两只手都插在口袋里。一只手插入口袋尚可接受，但前提是另一只手要做手势。但请记住，手势要控制在合理范围内。
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假装自信直到自信心满满
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艾米·卡迪是哈佛商学院的社会心理学家，她在肢体语言领域所做的杰出研究被美国《时代周刊》与CNN （美国有线电视新闻网）刊载报道，她也因此登上了TED大会的舞台。卡迪认为肢体语言塑造了我们，利用身体传递非语言信号的方式能够改变他人对我们的看法。改变姿势还会影响我们对自己的看法，就算你感到不自信，也要假装表现出自信的样子，这样会极大地提高你成功的可能性。
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众所周知，心态会影响肢体语言。一个局促不安的人往往会做出封闭的姿势——双手交叉，缩进座位里，眼睛向下看。在卡迪看来，反之亦然——“我们的肢体语言也会影响我们的心态，心态会影响行为，行为会影响结果”。
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卡迪说，“有力的姿势”能够增加睾酮含量，减少大脑中的皮质醇含量，让你感觉更自信、更有威严——一个“小小的调整”就能引起巨大的变化。
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“有力的姿势”可以这样练成：双臂尽可能地向两侧伸展，并保持这个姿势两分钟。你可以在电梯里、书桌旁或后台练习，最好是没人的地方！
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卡迪在让学生做这个练习时发现，“低能量的人”大脑中使他们变得更加果断、自信和自然的荷尔蒙含量增加了15% 。“所以，我们的肢体语言的确能够影响我们对自己的认识和评价……肢体语言改变心态。”
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图3–3艾米·卡迪，2012年TED演讲嘉宾
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资料来源：Courtesy of James Duncan Davidsoon/TED（http://duncandavidson.com）
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由于人具有社会性，自有人类历史以来，融入社会对人类来说一直很重要。穴居时代，我们的祖先绝不希望自己被别人从山洞中赶出来。紧张是人的自然反应，它源于我们生理上被接纳的需求，但对很多人来说，紧张感是令人窒息的。谁没有体验过手心出汗、心跳加速还有喉咙被堵住的感觉呢？我们都体会过。我记不清我培训过的领导者中有多少人演讲前会非常紧张，即使他们都是行业精英，拥有亿万资产。解决这个问题的秘诀在于，你不要试图消除紧张感，而要学会处理这种情绪。
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艾米·卡迪为紧张的演讲者提供了一个解决办法——假装自信直到自信心满满。卡迪从小就被视为天才儿童，在性格形成期，聪明是她的自我定位。可19岁时，卡迪遭遇车祸，她被甩到车外，头部受了重伤。卡迪被迫休学，还被告知再也无法完成学业。“我对此满心抗拒，但必须承认，当你核心的自我定位被夺走时——对我而言是我不再聪明了——再也没有什么事比这更让你感到无力的了。我当时真是绝望极了。”
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通过努力，卡迪重返校园并且完成了大学学业，但她比同龄人多花了4年时间。之后她进入普林斯顿大学研究生院，这得益于一位相信她的能力的导师，但当时卡迪感觉自己像个骗子。在她发表第一学年演讲前的那个晚上，她打电话对导师说她要退学。导师说：“不可以，我已经把赌注押在你身上了，你必须留下，这是你唯一的选择。你要假装自己做得到，我安排给你的每一个演讲你都要做，你必须一直讲，一直讲，就算你怕得要死，全身瘫软无力，甚至灵魂出窍，也要讲下去。总会有那么一刻，你发现，‘天哪，我做到了，它已经成为我的一部分了，我真的做到了’。”卡迪正是这样做的——一直假装自信直到真正相信自己做得到。“所以我想对你们说，假装不仅是为了成功，更是为了让它融入你的灵魂。”
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托尼·罗宾斯如何达致演讲的巅峰状态