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医学会议因为充斥着枯燥至极的演讲而饱受诟病。这不是我个人的看法，随便问一个医生，他们都会告诉你大部分医学会议的演讲准备不足，枯燥无趣。我对此深有体会，因为我指导过许多制药公司、医疗设备公司、医疗机构的医生和管理者。有趣的是，如果你在谷歌上搜索“如何做一个更好的医学演讲”，搜索结果的第一条一定是TED网站的链接。
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图8–4艾略特·克兰博士在2011年的TED演讲中使用喷灯
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资料来源：Courtesy of James Duncan Davidson /TED (http://duncandavidson.com)
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请一定记住，当有一种以上的感官受到刺激时，人们就能更准确地记忆信息。准备下一个演讲时，你可以发挥自己的想象力，通过讲故事（听觉）、展示图片或播放幻灯片（视觉），以及使用道具（触觉）来“亲密接触”观众的5种感官。
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不是你期待的蒂芙尼蓝色礼盒
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斯泰西·克莱默（Stacey Kramer）是一个脑瘤患者，若是换作别人，在演讲一开始就会提及此事，而她却采用了创造性的多感官手段切入主题。克莱默向观众展示了一张照片，上面是一个漂亮的蒂芙尼蓝色礼盒。她说道：
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请想象一份礼物，在脑海中构想一下，它不是很大，大概像高尔夫球那么大，包装好大致是这个样子的。在揭开谜底之前，我先告诉你们，这件礼物能够产生神奇的效果。它能把你的家人都带到你身边，你会感受到前所未有的爱与优待，你会与久未谋面的老友和旧识重聚，爱与赞美会围绕着你，你会重新衡量什么是生命中最重要的事。
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在揭开这一令人震惊的谜底之前，克莱默先讲述了关于这份礼物的故事，“我知道你一定迫不及待地想知道这到底是什么礼物，在哪里可以买到。亚马逊网站上有吗？是苹果公司的产品吗？要排队预订吗？都不是。大概5个月前，我收到了这份礼物，包好后大概就是这个样子，但它没那么漂亮（幻灯片上出现了一张标有‘有害生物物质’字样的红色塑料袋的照片）。之后是这个，还有这个（幻灯片上出现了她的肿瘤的光照片，还有肿瘤摘除后她头上留下的伤疤的照片）。这是一个罕见的‘珠宝’——一颗脑瘤——这份礼物一直影响着我。”
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克莱默在演讲一开始展示的漂亮的蒂芙尼蓝色礼盒，与她后来展示的让人痛心的照片之间形成了鲜明的对比，为观众创造了一次难忘的感官体验。最后，克莱默分享了她从这段死里逃生的经历中领悟的道理，把正能量传递给观众。“现在我基本痊愈了，可我并不希望这份‘礼物’降临到你身上。我不确定你是否想得到它，但是那段过往的经历我不想改变，它突如其来地彻底改变了我的生活，就像我之前说的那样。所以，当你面对意料之外、避之不及和变化无常的事情时，不妨把它看作一份礼物。”
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TED笔记：让观众“感同身受”
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你要不时地跳出幻灯片，做些示范，展示一下产品，请观众参与到你的演讲中来。如果是发布一款新产品，那么你很容易与观众产生互动，因为你可以向他们展示产品，让他们看或触摸它。但是，如果你要讲的纯粹是一种观点或概念呢？你同样可以创造多感官体验。在一次以客户服务为主题的演讲中，我谈到了露诗肥皂连锁店，它的肥皂价格昂贵，我举起一块露诗肥皂问有多少人愿意花37美元买下它，没有人举手。我走到观众席里，让一位观众拿着这块肥皂闻了一下。之后我又问了同样的问题，如果观众仍然说不买，我就“免费”把这块肥皂送给他们。我继续讲故事，赠送肥皂。很快地，观众意识到他们对露诗了解得越多，就越可能花钱购买它。对旨在提升品牌知名度和客户体验的商业演讲来说，这是让观众降低心理防线并产生购买意愿的一种有效方式。
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秘诀8：抓住观众注意力的魔法——多感官体验
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克莱默的做法是需要勇气的，这也是伟大的演讲不会天天出现的原因。让故事简单到连一个初中生都能听懂，这需要勇气；像波诺那样，在每页幻灯片上只写一句话，这需要勇气；只展示图片而不是用文字填满整页幻灯片，这需要勇气；像克兰博士那样自信从容地把羽毛和喷灯拿上舞台，这需要勇气。从比喻意义上来说，像阿曼达·帕尔默那样站在牛奶箱上演讲三分钟，也需要勇气。勇气能让你抓住观众的注意力，赢得观众的心。你需要勇气来发表关于你人生的演讲，我相信你拥有勇气，你要找到它、珍惜它、享受它。充满勇气的演讲将会改变你的人生和你的观众的人生。你的思想值得别人倾听、领会和感知，所以，请用你的声音来影响他人、启发他人，进而改变世界。
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像TED一样演讲：打造世界顶级演讲的9个秘诀 [:1705273032]
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像TED一样演讲：打造世界顶级演讲的9个秘诀 第9章 表现最真实的自己
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寓工作于乐，寓乐于工作，这才是生活。
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——理查德·布兰森
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2010年12月，脸谱网首席运营官谢丽尔·桑德伯格发表了她的TED演讲。“前天，我送女儿去幼儿园，跟她说我马上要飞到美国东海岸，晚上就看不到她了。她紧紧抱住我的腿，恳求我不要走。此情此景让我无法释怀，直到上场前的最后一分钟，我问帕特（Pat，佩利中心首席执行官）是否可以把这个小插曲加进演讲，帕特回答我：‘当然，一定要讲。’”
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桑德伯格意识到只有坦承自己的情感和遇到的挑战，才能对其他女性有所帮助。“深呼吸，走上台，我努力展现真实的自己，与他人分享我真实的故事。我对现场所有人——还有观看我的演讲视频的每一个人——承认我也有无能为力的时候。在他人面前展示真实的自己，这种感觉非常好。”
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秘诀9：表现最真实的自己
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在观众面前，做到真实、开放、透明。
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