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毕竟，谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。
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于是这么一来二去，那位原本你想劝他去做运动的朋友，在一连串的说教下，此刻只会满脑子充斥着“为什么我不能去慢跑”的理由，且在与你的争论过程中（即便只是温和的争论），不断坚定着自己的想法。
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〈小诀窍〉
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反向提问
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那么，要怎样劝导才有效呢？
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关键在于，我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。
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让我们再看一次前面的例子：
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“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”
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“咦，奇怪了，你看起来不是那种会注意身材的人，为什么会对运动感兴趣呢？”
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“我也希望自己能瘦一点啊……”
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“胖就胖嘛，有什么不好呢？”
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“可是瘦一点的话，我穿起衣服来就能更有自信一点……”
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“何必在意呢？反正我们又不会嘲笑你。”
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“不是别人会不会嘲笑的问题，而是自己看自己也不开心啊……”
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“那么，你打算怎么做呢？”
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有没有发现，换一种说法，这段谈话的方向就跟之前说教式的对话变得很不一样？
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因为在这段对话中，劝导者一直在做的是不断问对方“为什么你会想要”，而每问一次，听者的脑中就会思考一次“因为我要如何如何”的理由。这样的理由，就像埋下一颗种子，而且会随着劝导者的每一次反驳（胖就胖嘛，有什么不好呢）逐步加温，变得越来越深（自己看自己也不开心啊）。
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毕竟，还记得吗？谁都不喜欢被否定，而为自己所提出的理由辩护更是人类的天性。
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于是，随着理由与信念渐渐被强化，最后，劝导者只要问一声“那么，你打算怎么做呢”，就很有可能将改变从念头激励为行动。
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此时，如果这位朋友开始谈买跑步鞋的计划，或者说出决定跑步的时间，那我们当然可以很开心地表达支持。但除非他主动提问，否则此时切记别用过度的关怀让他感受到压力，因为这种行为只会重新激起对方对跑步的抗拒心理，那就前功尽弃了。
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同时，这套提问方法，不只可以用于劝导别人，也能够用在自我激励上。因为许多时候，当我们在自我对话的过程中，如果不断问自己“为什么我做不到”，那么我们就等于是在鼓励自己生产出大量“做不到”的理由。
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由此可知，自我检讨和自我激励其实存在着一定程度的矛盾。我们对自我的缺点检讨得越多，其实也就等于是在合理化它存在的理由。
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比如，许多得了拖延症的人，总是在检讨自己：我为什么做事情老是在拖？相信我，只要你孜孜不倦地问下去，这些拖延症人群到最后，一定能从自己的生活中或个性中，找到自己不得不拖延的原因，比如：
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“为什么我每次都把工作拖到最后一刻呢？”
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“为什么我就不能像别人一样，按部就班，把工作照着时间表好好做完呢？”
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