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陈子轩：“既然这样，那你还在考虑什么呢？相信你对我们公司的信誉以及该车的性能都没有什么疑虑了吧？”
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客户：“这倒没有。主要是车的价格方面，我需要再斟酌一下。”
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陈子轩：“如果分期付款的话，你希望每个月负担多少？”
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客户：“每个月不超过3000元，不过按照目前这辆车的价格，我每个月要还款至少4000元。”
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陈子轩：“如果还款金额降到3500元，你会选择这辆车吗？”
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客户：“这个……”
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陈子轩：“先生，你也知道机会是不等人的，我们这次的优惠活动后天就结束了，如果你到时候再想买，多花的钱够你在小区里租一年的车位了。这辆车刚才你也试驾了，性能、安全保障、售后服务都不错。刚才你也说这辆车确实不错，对吧？”
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客户：“是的。”
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陈子轩：“那好，正好我们财务经理还在办公室，如果今天购买，还会有一些超划算的赠品要给你。要不，我们到经理财务室办理一下相关手续吧？”
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客户：“好的。”
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陈子轩的这套说辞并不是温和地阐述自己的目标，而是利用自己刚强的性格以及专业的素养来“逼迫”对方。在当时的处境，客户的耳朵里充斥着陈子轩传递给他的大量信息，让他没有办法独立思考，最后只能答应。
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知心话
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俗话说：“知己知彼，百战不殆。”这条军事上的准则用在说服他人方面则是信息的收集、整合，比如你知道对方需要什么，那么就可以说什么。
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把话说到心窝里：会说话才有好人缘 强大的亲和力让你的说服更有力
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说到亲和力，很多读过《红楼梦》的读者都会想到薛宝钗。虽然人们对薛宝钗的评价褒贬不一，但是谁也无法否认她确实是一个让人喜欢的女人。正是因为薛宝钗的亲和力，让向来心直口快的史湘云都对其大加赞赏。当然，亲和力的价值远不止于赢得称赞，它在成功说服他人方面也发挥着非常关键的作用。
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同样一句话，如果以一个陌生人的身份说出来肯定没有亲朋好友效果佳。之所以有这种差异，原因就在于与亲朋好友相比，听者与陌生人没有感情纽带。相反，如果有一定的感情纽带，那么说出来的话自然就有亲和力。当然，这并非说只有在亲朋好友面前才能表现出亲和力，事实上，作为一种特别的气质，亲和力也是可以培养的。
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对任何一个人而言，强大的亲和力都不是短时间内就能构建起来的。不过，如果掌握了一些方法和技巧，还是有可能瞬间提升亲和力的。下面便是几种提升亲和力的具体做法。
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1．塑造与听者对等的形象
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所谓塑造形象，并不是说要你具备天使的面孔或者魔鬼的身材，而是要衣着大方，言辞得体，不要与谈话对象有太大的差距。如果你的形象与谈话对象对比太过低端，就无法引起对方的重视；如果你的形象与谈话对象对比太过高端，就会让对方产生自卑感，亲和力自然无从谈起。
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2．说服方式和内容要做到因人而异
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人们在选择倾诉对象的时候，往往会有这样一种倾向：选择那些与自己比较接近的人。这种接近不仅仅包括形象、气质、性格等，甚至也包括兴趣爱好、语速等。当然，作为说服者，并不是对方在选你，而是你在说服对方。此时，为了达到说服的目的，你最好按照对方期望的样子与对方讲话，比如面对性格内敛的人，你不妨说得委婉一点，面对语速较快的人，你的语速最好也快一点。不管是说的内容还是方式，只要和对方保持一致，效果都会立竿见影地表现出来。
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3．善于观察，注重细节
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提升亲和力的一个关键方法就是注意说服对象的细节，尤其需要注意说服对象的痛苦和需求。比如看到对方眼神飘忽不定就要询问，看人家是否有其他事情急需处理；如果对方捂着肚子，可以适当地关心一下，看对方是否身体不适。做到了这些细节，你们的关系就会更加亲密，即便这次说服不成，下次见面也能更好地进入话题。
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