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2．类比式诱导
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所谓类比，就是借助事物之间的相似性，推己及人，让对方主动意识到事情发生的不可操控性。这样，他就会回到事物本身，接受劝说者原来的建议。在人际交往中，类比是一种很常见的说话技巧，也是因势利导最常用的方法。人们在说服他人的过程中，借助类比做铺垫，能让当下的处境更形象化，也更有利于他做出正确的决策。
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一个人要想成功说服他人，那么无论在什么场合下都要明确自己的立场，明白自己的目标，并知道应该采用什么样的说服方式。对于因势利导，用通俗的话讲，就是“有条件要充分利用，没有条件也要创造条件利用”。
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知心话
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防洪有两种策略：一种是硬堵，一种是巧疏。事实上，说服他人的道理也差不多，要么威逼利诱，要么因势利导。
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把话说到心窝里：会说话才有好人缘 第八章 话语委婉，让双方沟通更愉悦
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好学君：“为什么有些话要直说，有些话要拐个弯说？”
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知心姐：“因为有些人用情感处理信息，有些人用理智接收信息。”
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好学君：“那么，哪些话应该直接说，哪些话又适合委婉地说呢？”
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知心姐：“很简单，诸如赞美之类的好话最好直接说，而像批评之类的话最好拐个弯说。”
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好学君：“如果是向领导或者朋友提意见呢？”
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知心姐：“那要看你们之间的关系。关系好，就直说；关系一般，就委婉地说。”
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直言固然容易进入对方的耳朵，但很难走进对方的心窝；委婉固然会耗费很多的精力，但更容易被对方接纳。这是委婉的价值，也是含蓄的风度。
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把话说到心窝里：会说话才有好人缘 直言是刀，婉言如蜜
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在与人交往的过程中，我们经常会遇到一些自称“直肠子”的人，他们最明显的特征就是凡事有话直说。不过这种直肠子的人也普遍存在着这种共性：人缘不是很好。
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吴萱刚大学毕业，在一家互联网公司实习。她个性比较强，说话也无所顾忌。和她一起进公司的另外两个同学，在实习两个月后都转正了，而吴萱在工作了5个月后依然没有转正。更悲惨的是，虽然大家平时上班的时候都对吴萱和和气气，但是下班后，大家都躲开她，平时周末有什么活动也没人邀请她。
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终于有一天，吴萱的不满情绪因为同事的一句话爆发了。她径直来到经理办公室，连门都没敲，就冲着经理嚷道：“为什么和我一起加入公司的刘丽、潘彤都转正了，我还没有转正，难道我的能力比不上她们吗？经理，请给我一个合理的解释。”
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当时正在处理文件的经理被吴萱吓了一跳，不过他并没有回答吴萱的问题，而是让她把门关上，并亲自给她冲了杯咖啡。就在这短短不到2分钟的时间，吴萱的情绪就被经理的举动给抚平了，她开始产生一种羞愧感，感觉自己刚才的言行实在是太鲁莽了。
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“你知道我为什么能够坐到经理这个位置吗？”见吴萱的情绪稍有和缓，经理问道。
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“不清楚。”吴萱低下头，始终不敢正眼看经理。
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“你知道吗，我三年前进入公司的时候，一直到6个月才转正。我也经历过和你一样的情感落差。不过我并没有像你这样冲到经理办公室质问我没有转正的原因，而是比以前更勤恳、更努力。结果，没过多久就转正了。其实你的能力和刘丽、潘彤没有什么差别，只是你平时说话太直了，从来都不顾虑别人的感受。比如刚才你连门都不敲，站在那里和你的领导以那种口吻说话，哪个领导不生气？如果我也像你一样，和你对吵两句，那么你觉得自己日后还有脸面再在公司待下去吗？”经理顿了一下，接着说，“其实‘直言’并不是说就不好，它也是人性中可爱的一面，有值得大家珍惜的特质，这样的人往往为人豪爽、爱憎分明。即便如此，直言也要讲究场合，注意分寸，否则它只会伤人伤己。”
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