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1705299360 2.类比式诱导
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1705299362 所谓类比,就是借助事物之间的相似性,推己及人,让对方主动意识到事情发生的不可操控性。这样,他就会回到事物本身,接受劝说者原来的建议。在人际交往中,类比是一种很常见的说话技巧,也是因势利导最常用的方法。人们在说服他人的过程中,借助类比做铺垫,能让当下的处境更形象化,也更有利于他做出正确的决策。
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1705299364 一个人要想成功说服他人,那么无论在什么场合下都要明确自己的立场,明白自己的目标,并知道应该采用什么样的说服方式。对于因势利导,用通俗的话讲,就是“有条件要充分利用,没有条件也要创造条件利用”。
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1705299366 知心话
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1705299368 防洪有两种策略:一种是硬堵,一种是巧疏。事实上,说服他人的道理也差不多,要么威逼利诱,要么因势利导。
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1705299373 把话说到心窝里:会说话才有好人缘 [:1705297411]
1705299374 把话说到心窝里:会说话才有好人缘 第八章 话语委婉,让双方沟通更愉悦
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1705299376 好学君:“为什么有些话要直说,有些话要拐个弯说?”
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1705299378 知心姐:“因为有些人用情感处理信息,有些人用理智接收信息。”
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1705299380 好学君:“那么,哪些话应该直接说,哪些话又适合委婉地说呢?”
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1705299382 知心姐:“很简单,诸如赞美之类的好话最好直接说,而像批评之类的话最好拐个弯说。”
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1705299384 好学君:“如果是向领导或者朋友提意见呢?”
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1705299386 知心姐:“那要看你们之间的关系。关系好,就直说;关系一般,就委婉地说。”
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1705299388 直言固然容易进入对方的耳朵,但很难走进对方的心窝;委婉固然会耗费很多的精力,但更容易被对方接纳。这是委婉的价值,也是含蓄的风度。
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1705299394 把话说到心窝里:会说话才有好人缘 直言是刀,婉言如蜜
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1705299396 在与人交往的过程中,我们经常会遇到一些自称“直肠子”的人,他们最明显的特征就是凡事有话直说。不过这种直肠子的人也普遍存在着这种共性:人缘不是很好。
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1705299398 吴萱刚大学毕业,在一家互联网公司实习。她个性比较强,说话也无所顾忌。和她一起进公司的另外两个同学,在实习两个月后都转正了,而吴萱在工作了5个月后依然没有转正。更悲惨的是,虽然大家平时上班的时候都对吴萱和和气气,但是下班后,大家都躲开她,平时周末有什么活动也没人邀请她。
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1705299400 终于有一天,吴萱的不满情绪因为同事的一句话爆发了。她径直来到经理办公室,连门都没敲,就冲着经理嚷道:“为什么和我一起加入公司的刘丽、潘彤都转正了,我还没有转正,难道我的能力比不上她们吗?经理,请给我一个合理的解释。”
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1705299402 当时正在处理文件的经理被吴萱吓了一跳,不过他并没有回答吴萱的问题,而是让她把门关上,并亲自给她冲了杯咖啡。就在这短短不到2分钟的时间,吴萱的情绪就被经理的举动给抚平了,她开始产生一种羞愧感,感觉自己刚才的言行实在是太鲁莽了。
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1705299404 “你知道我为什么能够坐到经理这个位置吗?”见吴萱的情绪稍有和缓,经理问道。
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1705299406 “不清楚。”吴萱低下头,始终不敢正眼看经理。
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1705299408 “你知道吗,我三年前进入公司的时候,一直到6个月才转正。我也经历过和你一样的情感落差。不过我并没有像你这样冲到经理办公室质问我没有转正的原因,而是比以前更勤恳、更努力。结果,没过多久就转正了。其实你的能力和刘丽、潘彤没有什么差别,只是你平时说话太直了,从来都不顾虑别人的感受。比如刚才你连门都不敲,站在那里和你的领导以那种口吻说话,哪个领导不生气?如果我也像你一样,和你对吵两句,那么你觉得自己日后还有脸面再在公司待下去吗?”经理顿了一下,接着说,“其实‘直言’并不是说就不好,它也是人性中可爱的一面,有值得大家珍惜的特质,这样的人往往为人豪爽、爱憎分明。即便如此,直言也要讲究场合,注意分寸,否则它只会伤人伤己。”
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