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很多销售员为推销不出去产品而苦恼，其实你可以问一下自己这几个问题：我有询问过客户的需求吗？为客人提供服务时我是否直率地要求对方给自己一个满意的价格？我是否真诚地询问对方怎样才会认可自己的服务？
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有一位图书推销员，在见到顾客后，她总是直截了当地提出三个问题。
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第一个问题：“如果我送给您一套提高个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”
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第二个问题：“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”
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第三个问题：“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里寄回给我，行吗？”
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就是凭借这三个问题，这位图书推销员获得了巨大的成功。后来，这三个问题被该公司的全体推销员所采用，这家公司的业绩也蒸蒸日上。
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如果我们能在提问的同时给出问题的答案，而这些答案正好是对方所需要的，那么我们的提问就成功了。
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一位推销员在见到一位客户后这样说：“我叫××，是××公司的销售员。我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。请问您对我们公司了解吗？”
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看到客户不说话，推销员继续说：“我们公司已有二十多年的历史，在这个行业内，我们公司规模最大，我们的产品占有30％的市场，其中大部分都是回头客。对于您来说，这些也正是您的公司所需要的。”
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这样，一个简单的自问自答，不仅会吸引对方的注意，还会让对方迫切地想知道他过去的客户得到了哪些利益，而自己将会从中得到哪些好处。所以谈话也顺利展开了。
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问题不需要伪装，直接提问就可以了。如果你想见某人，就拿起电话打给他，诚意地邀请对方；如果你遇到了困难需要朋友的帮助，就直接真诚地提出来；如果想要加薪、提升职位，就直接找上司沟通。要记住，问题不说出口，你只会与机会失之交臂，而简单直接的提问，不一定会得到对方的有效回应，但是至少为自己争取了机会。
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精准表达：开口就能说重点 不说空话，做到有效提问
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球王贝利超凡的球技令千千万万的球迷心醉，即使是赛场上的对手也十分敬佩他。在贝利获得球王的称号后，有人问贝利：“你哪个球踢得最好？”贝利回答说：“下一个”。
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当贝利创造了进球满一千的纪录后，有人问：“你对这些进球中的哪一个最满意？”
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贝利回答说：“第一千零一个。”
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我们每天都会向他人提问题，比如：“你中午吃饭了吗？”“你坐公交车吗？”“怎样才能保持好身材？”“哪个牌子的衣服好？”这些问题中，有的提问得到了很好的答复，有的提问则被别人抛在一旁，这是因为，有的问题已经是被人问烂了的问题，我们来看下面这个例子。
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一位当红歌手刚出了新专辑，媒体纷纷抢着采访、报道。
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记者：“你对自己的新专辑满意吗？”
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歌手：“还好。”
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记者：“哪一首歌是你最满意的？”
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歌手：“下一首。”
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记者：“在以后的专辑中你还会坚持这种风格吗？”
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歌手：“会的。”
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