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在提问之前，要观察一下提问对象。如果对方是一个性格豪爽的人，你不妨把问题直接摆出来；如果对方性格内向，就应该注意提问的言辞。比如，你向客户推销一件商品，对于性格豪爽的人你应该这么说：“伙计，这家伙的性能还不错吧？”而对于性格内向的人应该说：“您觉得我们的商品怎么样？”
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2．避免言语浅薄
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我们发现很多提问之所以无效，是因为提问者的问题太过浅薄、简单，甚至是一些不用思考，直接就能给出答案的问题。比如：“茶壶响了，是水开了吧？”“天气预报说今天有雨，看这天气，是要下雨吧？”“你喜欢运动吗？”如果不能确定自己的提问是否有意义，可以尝试回答自己提出的问题，看自己能否回答得上来。
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3．注意提问的表述方法
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一个保险推销员在向一名女士推销保险的时候这样问道：“您是哪一年生的？”结果这位女士十分生气，起身走了。这名推销员吸取了教训，当他向另一位女士推销保险的时候，他这样问道：“在这份登记表中，要填写您的年龄，有人愿意填写大于21岁，您愿意填吗？”
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由此可见，在提问题的时候一定要注意表述方法，注意自己的言辞。
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4．善于运用肯定句提问
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要善用肯定句提问，如：“你已经……吗？”“你有……吗？”或是把你的主导思想放在一句话的前半句，用提问的方式表达出来，如：“现在很多公司都有先进的管理软件，不是吗？”通常，如果你说的话既符合事实，又与对方的看法一致，你就会收到确切的答复。
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精准表达：开口就能说重点 从反复提问中寻求对方的破绽
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心理学研究发现，让一个说谎的人重复谎言是很难的，因为如果说了一个谎，就需要用更多的谎去圆第一个谎，而在不断圆谎的过程中，难度也会逐渐增加，直至你把事实暴露出来。
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比如，一位病人得了绝症，你作为医生，良好的道德操守让你说了一个善意的谎言，但是你需要很多靠得住的解释去掩盖实情——解释病人的症状，但是很多解释会很牵强，因此使你不得不告诉病人实情。
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但是对于说谎高手来说，说谎就像是背书一样，他们能时刻编造谎言，而且在编造的过程中，还会加上一些神情、动作来为自己的谎言加分，让谎言变得更真实。
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对于说谎高手，警察在对待他们时也有自己的一套方法，那就是通过反复提问来寻找对方话语中的破绽。因为一系列的提问能在对方还没有准备的情况下，迅速扰乱对方的思维，让对方目瞪口呆、语无伦次，最后不自觉地说出真话。
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美国加州的FBI曾经接到一个令人十分头疼的案子，因为犯罪嫌疑人是一名律师，有着很好的职业素养，而且在对犯罪嫌疑人身边的人进行取证时，人们的说法出奇一致：他是一名律师，知道杀人的后果，而且他理智、冷静，与人相处也很和睦，像这样的人不可能杀人。
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另外，在审讯的过程中，这名律师优秀的口才也给FBI留下了深刻的印象。与案件有关的问题他总是能回答得头头是道，并且时常用反诘的方式来询问FBI，使自己与案件偏离得很远。最后，FBI甚至怀疑是不是真的弄错了。
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但是，当FBI调查这名律师的家庭背景时，有了新的发现。他们发现这名律师来自单亲家庭，他们认为也许能从这方面找到问题的突破口。于是，在审讯时，FBI开始反复问他：“你来自单亲家庭吗？”“你能形容一下你的家庭吗？”“你是不是对你的家庭有什么不满？”“你对你的家庭到底有什么不满？”“为什么你会对你的家庭有所不满？”“被害人遇害是不是与你有什么关系？”“你为什么要杀害被害人？”“在杀害被害人的时候你在想什么？”“你是不是用一把刀杀害了被害人？”……
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在FBI一连串的提问下，这名律师开始变得焦躁不安，大声地否定探员所有的提问。但是在一轮又一轮的连环攻势下，这名犯罪嫌疑人的内心终于崩溃了，他把头埋入双手间，开始喃喃地说自己不是故意的，是因为被害人说了一些过激的话，自己一时冲动才错杀了他……
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这个案例中，FBI很好地利用了反复提问的方式攻破了犯罪嫌疑人的心理防线。事实上，这种方法是律师寻找证据过程中的惯用手段，他们总是会提出很多问题，逐渐将对方带入自己的语言陷阱中，从而获得新的有价值的信息。
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当然，在实际情况中，如果对方的心理素质很好，而且善于说谎，即使面对连珠炮般的提问，他也不会慌乱，而是会对答如流。这时你就应该放弃正面进攻，将提问的顺序换一下，让对方倒着回答你的问题。通常如果对方没有说谎，他就能把事实倒着说出来；而如果对方在说谎，他就会支支吾吾，要在心里想一会儿才能把谎言继续下去。
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比如，你问一个人：“你昨天干吗去了？”他说：“我昨天先是去了公园，然后吃了午饭，接着去逛了商场，最后去看了一场电影。”然后你再让他倒着说一遍，如果他能很快说出“看电影，逛商场，吃午饭，逛公园”的话，那么他的话在很大程度上是真实的，否则就可能是谎言。
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或者在提问的过程中对同一个问题用不同的方式提问，比如先问：“你昨天去哪了？”等到过几个小时再问：“你昨天出去了吗？”“你昨天去了什么地方呢？”虽然只是换了一种说法，表达的意思一样，但是看起来像是一个新的问题，被问者不经意间就会露出马脚。
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