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如果我们能在提问的同时给出问题的答案，而这些答案正好是对方所需要的，那么我们的提问就成功了。
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一位推销员在见到一位客户后这样说：“我叫××，是××公司的销售员。我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。请问您对我们公司了解吗？”
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看到客户不说话，推销员继续说：“我们公司已有二十多年的历史，在这个行业内，我们公司规模最大，我们的产品占有30％的市场，其中大部分都是回头客。对于您来说，这些也正是您的公司所需要的。”
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这样，一个简单的自问自答，不仅会吸引对方的注意，还会让对方迫切地想知道他过去的客户得到了哪些利益，而自己将会从中得到哪些好处。所以谈话也顺利展开了。
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问题不需要伪装，直接提问就可以了。如果你想见某人，就拿起电话打给他，诚意地邀请对方；如果你遇到了困难需要朋友的帮助，就直接真诚地提出来；如果想要加薪、提升职位，就直接找上司沟通。要记住，问题不说出口，你只会与机会失之交臂，而简单直接的提问，不一定会得到对方的有效回应，但是至少为自己争取了机会。
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精准表达：开口就能说重点 不说空话，做到有效提问
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球王贝利超凡的球技令千千万万的球迷心醉，即使是赛场上的对手也十分敬佩他。在贝利获得球王的称号后，有人问贝利：“你哪个球踢得最好？”贝利回答说：“下一个”。
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当贝利创造了进球满一千的纪录后，有人问：“你对这些进球中的哪一个最满意？”
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贝利回答说：“第一千零一个。”
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我们每天都会向他人提问题，比如：“你中午吃饭了吗？”“你坐公交车吗？”“怎样才能保持好身材？”“哪个牌子的衣服好？”这些问题中，有的提问得到了很好的答复，有的提问则被别人抛在一旁，这是因为，有的问题已经是被人问烂了的问题，我们来看下面这个例子。
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一位当红歌手刚出了新专辑，媒体纷纷抢着采访、报道。
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记者：“你对自己的新专辑满意吗？”
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歌手：“还好。”
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记者：“哪一首歌是你最满意的？”
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歌手：“下一首。”
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记者：“在以后的专辑中你还会坚持这种风格吗？”
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歌手：“会的。”
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记者：“歌词的一些内容和自己的亲身经历有关吗？”
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歌手：“是的。”
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以上对话中，很多问题的答案是人尽皆知的，所以这样的提问毫无意义。在实际生活中，我们也常常不注意提问的有效性，比如你问一个朋友：“怎样才能减肥呢？”对方很有可能会回答：“多运动。”这样的回答显然没有实际意义，而造成这种情况的原因就是你的提问本身缺乏实效性。
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如果我们换一种方式去问：“你觉得怎样减肥更有效，是坚持锻炼，还是合理搭配饮食？”这时你的朋友就会给出他的建议：“以我的经验来看，多运动更有效，不过你可以都试试，或者将两者结合起来。”可见只有具体的、实质性的提问，才能得到你想要的答案。
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说话本来就不是一件简单的事，做到有效提问更是不易，不过如果你在提问时能坚持以下原则，就会发现你的提问将越来越有价值。
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1．提问前要了解提问对象
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