1705307648
1705307649
这个案例中，FBI很好地利用了反复提问的方式攻破了犯罪嫌疑人的心理防线。事实上，这种方法是律师寻找证据过程中的惯用手段，他们总是会提出很多问题，逐渐将对方带入自己的语言陷阱中，从而获得新的有价值的信息。
1705307650
1705307651
当然，在实际情况中，如果对方的心理素质很好，而且善于说谎，即使面对连珠炮般的提问，他也不会慌乱，而是会对答如流。这时你就应该放弃正面进攻，将提问的顺序换一下，让对方倒着回答你的问题。通常如果对方没有说谎，他就能把事实倒着说出来；而如果对方在说谎，他就会支支吾吾，要在心里想一会儿才能把谎言继续下去。
1705307652
1705307653
比如，你问一个人：“你昨天干吗去了？”他说：“我昨天先是去了公园，然后吃了午饭，接着去逛了商场，最后去看了一场电影。”然后你再让他倒着说一遍，如果他能很快说出“看电影，逛商场，吃午饭，逛公园”的话，那么他的话在很大程度上是真实的，否则就可能是谎言。
1705307654
1705307655
或者在提问的过程中对同一个问题用不同的方式提问，比如先问：“你昨天去哪了？”等到过几个小时再问：“你昨天出去了吗？”“你昨天去了什么地方呢？”虽然只是换了一种说法，表达的意思一样，但是看起来像是一个新的问题，被问者不经意间就会露出马脚。
1705307656
1705307657
1705307658
1705307659
1705307661
精准表达：开口就能说重点 提问抓关键，你的提问就有了灵魂
1705307662
1705307663
著名物理学家爱因斯坦曾说：“提出一个问题比解决一个问题更重要。”但是提出一个好问题谈何容易，我们经常可以看到一些提问受挫的人埋怨：“昨晚没睡好，所以今天的提问才如此糟糕。”“对方也太难沟通了，问三句答一句。”“今天心情很糟糕，所以问问题时有点鲁莽。”
1705307664
1705307665
其实这些人只是在为自己找借口罢了，这样的人通常会把责任归咎于他人，自己却不能清楚地认识到问题的关键所在，所以提出的问题模模糊糊，得到的回答当然也是模糊的回答。要想在提问时不模糊，我们就必须抓住问题的关键，否则你很可能会被对方牵着鼻子走，忘了自己本来的想法和目的。
1705307666
1705307667
一个年轻人想买一辆汽车，但是自己的钱不够，想要跟父亲借点儿，于是对父亲说：“爸爸，我想买一辆车，但是钱不够，能借我点儿吗？”
1705307668
1705307669
父亲：“你考驾照了吗，就想买车？”
1705307670
1705307671
儿子：“考了，驾照已经拿到手了。”
1705307672
1705307673
父亲：“你为什么要买车呢？”
1705307674
1705307675
儿子：“上班方便些，不想挤公交、地铁。”
1705307676
1705307677
父亲：“你刚上班，钱挣得也不多，买车的事先缓缓，我送你上班吧，或者你开我的车。”
1705307678
1705307679
儿子：“我才不想开你的车呢，又旧又笨重，还很费油。”
1705307680
1705307681
父亲：“车是旧了点，但起码能代步吧？”
1705307682
1705307683
儿子：“能是能，但是开出去……”
1705307684
1705307685
父亲：“怎么，开我的车还怕给你丢面子？”
1705307686
1705307687
儿子：“我就是不想开你的车，我要自己买一辆。”
1705307688
1705307689
就这样，父子两个人因为买车的事而吵了起来。
1705307690
1705307691
其实这位年轻人只是想向自己的父亲借钱，但是最后却由“借钱”偏到了“面子”问题上。这是因为这位年轻人从始至终都没有抓住问题的关键——借钱，而是一直被父亲牵着鼻子走，最后只能和父亲吵起来。如果这位年轻人能以“借钱”为出发点去提问，比如问：“爸爸，我能借十万块钱吗？”这时父亲一定会因为数目过大而反驳，这样儿子便能讨价还价，最后借到钱。
1705307692
1705307693
那么，该如何抓住提问的关键呢？让我们来看下面一个例子：
1705307694
1705307695
一位游戏软件推销员去推销游戏软件，一进门，他就说：“先生您好，这是我们公司最新的游戏软件，里面集合了经典游戏和当下最流行的游戏，您要看一看吗？”
1705307696
1705307697
客户说：“我都这么大的人了，还玩什么游戏，不需要。”推销人员碰了一鼻子灰，回去了。
[
上一页 ]
[ :1.705307648e+09 ]
[
下一页 ]