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1705307781 一次,“花招先生”去一位客户家推销空调,先是拿出一个蛋形计时器放到桌子上,然后说:“请您给我三分钟的时间,如果三分钟后,您还是对我说的话没兴趣,我马上离开。”
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1705307783 这位客户十分好奇,饶有兴致地听他要说什么。
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1705307785 “请问您知道世界上最懒的东西是什么吗?”推销员问道。
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1705307787 “这个……”顾客摇了摇头,表示不知道。
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1705307789 “就是您藏起来不花的钱啊!它们本来可以用来购买空调,让您度过一个凉爽的夏天。”推销员一副认真的样子解释道。
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1705307791 客户笑了笑,赞同道:“是的。”
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1705307793 这位推销员总是随身带着蛋形计时器、闹钟、二十元面额的钞票等各种各样的小玩意儿,用他们来稳住客户,然后提一些新奇的问题,让对方对他的产品产生兴趣。所以我们在说话的时候,可以用提问的方式适当制造一些悬念,引起对方的好奇心,然后再顺水推舟地说出我们想要表达的内容。
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1705307795 一位资深的销售人员曾这么说:“你花了三十秒的时间开始你的谈话,如果你的客户问你在干什么,或是你的东西是什么的时候,就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果三十秒过后,他们仍然告诉你没有时间,或是没有兴趣,那就说明你的这些话语是无效的,这时你就应换一套提问方法。”
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1705307797 比如,你是一位保险推销员,可以这样问:“您知道一年只需要花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗?”这时对方一定很愿意听你讲解,你就可以接下去说:“您有兴趣了解我们公司的保险吗?听我的介绍您就知道了。”
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1705307799 如果你在推销电脑,就不要喋喋不休地问客户有没有兴趣买一台电脑,或是问他们是否需要一台电脑,而应该这样问:“您想知道一台电脑的使用寿命是多少吗?”或是“您知道一台办公效率高的电脑能为您省下多少时间吗?”这样问,必定能吸引他的注意力,而你的推销就可以很顺利地开始。
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1705307801 其实诸如此类的提问有很多,下面一些提问,仅供大家参考:
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1705307803 “我想借两万元,不知道您能不能帮我?”
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1705307805 “我的水喝完了,不知道能不能接些水?”
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1705307807 “我刚刚和您的同事××谈话呢,是他建议我顺道来找您谈谈的,请问他在吗?”
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1705307809 “老板说,如果我再做不出业绩来,我就要卷铺盖走人。不知道你们这儿还缺人吗?”
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1705307814 精准表达:开口就能说重点 [:1705306016]
1705307815 精准表达:开口就能说重点 第六章 所答即所问,那些漂亮的回话艺术
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1705307817 有问就有答,回答问题也是一门艺术。如果你不想自己总是答非所问,不想在回话的时候总是毫无逻辑、弯弯绕绕、含糊其词,不想自己的回话毫无新意、平淡乏味,就需要学习一些漂亮的回话术。
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1705307822 精准表达:开口就能说重点 [:1705306017]
1705307823 精准表达:开口就能说重点 答非所问,你的回话为何如此糟糕
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1705307825 别人提出一个问题,如果没有涉及你的隐私,也没有让你感到难堪,你本该漂漂亮亮地答出来,但是为什么你总是答非所问,让你的回话牛头不对马嘴呢?
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1705307827 有这样一个笑话:
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1705307829 有一位中年妇女想离婚,于是来找律师帮助,律师问:“你们的婚姻有基础吗?”
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