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这便是一个好的比方。因为经济发展太快,表面上是一件好事,但是其中隐藏的投资过热、通货膨胀等问题容易造成经济危机;而经济发展太慢,则不能满足人们的物质需求,也会引发一些社会性问题。由此可见,这个比方很恰当。
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所谓绿叶衬红花,有对比才能显出差距。在回话艺术中,对比用得好能突出你话语的力量,不管是说服、拒绝还是提问,都能让你轻松达到目的。
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一位顾客到一家电脑专卖店买电脑。
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顾客:“你们这个牌子的电脑怎么这么贵?”
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销售人员:“确实,相比同类产品,我们的电脑要贵一点。但是我们贵在做工更加精细,贵在我们的独家技术,比如与同类产品相比,我们的电脑散热更加良好,即使是在炎热的夏天,也不会因为散热问题而影响你使用。”
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经过这样一番对比,顾客自然看到了该品牌电脑在同类产品中的优势,贵自然就有了贵的道理。
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在运用对比的时候要注意两个问题:
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第一,对比的对象应是人们非常熟悉的事物,否则对比就没有任何意义。比如有人问你太阳有多大,你不能说很大,而应该用地球做对比,告诉他130万个地球才抵得上一个太阳。这样一对比,对方就会明白太阳是多么庞大了。
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第二,对比要注意合理性。所谓合理性,是指对比的对象应该是属于同一范畴,并且对比双方具有相反或是相对的性质。
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精准表达:开口就能说重点 前后有序,注意回话的逻辑性
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我们平时说话时很少注意说话的顺序,其实说话的顺序不同,其表达的意思也大相径庭,甚至是截然相反。
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据说,著名教育家陶行知先生在世的时候,有人看到他事业坎坷,于是送给他一句话:“屡战而屡败。”陶行知听后,笑了笑说:“不对,这句话应该改为‘屡败而屡战’。”
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纵然“屡战而屡败”能形容陶行知先生的坎坷历程,但是“屡败而屡战”更能体现他不怕困难的顽强精神。
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彭德怀同志在《致巴金的信》中写道:“我是伟大人民的儿子,不是人民的伟大儿子……”在这句话中,前半句突出了人民非常伟大,而后半句却谦逊地说自己并不伟大,显然两句话突出的重点不一样。
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如此看来,颠倒语序,语意截然不同。如果我们在回话时注意回话的前后顺序,往往会得到意想不到的效果。
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曾有两个教徒在做祷告的时候偷偷吸烟,正好被牧师看到。牧师问第一个教徒:“你刚才是在吸烟吧?”教徒诚恳地回答:“是。”结果这位教徒被牧师狠狠地痛斥了一顿。
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牧师又问第二个教徒:“你刚才在吸烟,是吧?”
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教徒回答:“是。”
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正当牧师要大发雷霆的时候,教徒连忙问:“在祷告时不能吸烟,是吧?”
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牧师严肃地说:“当然不能。”
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教徒又问:“那么在吸烟的时候可以祷告吗?”
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牧师想了想说:“可以,任何时候你都可以祷告。”
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教徒说:“对啊,我刚才就是在吸烟的时候祷告啊!”
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