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刘存同老先生受我党之托前去说服傅作义。刘老先生在知道整个问题的症结所在后，语重心长地讲了商汤讨桀、武王伐纣的故事，并说：“汤与武王是桀、纣的重臣，但他们深明大义，后人对此不仅没有给他们冠上逆贼的称号，还对他们称赞有加。现在情况也是如此，人人都渴望和平，如果你能顺应民心，促成和谈，人们哪还会把你当作叛徒？”
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经过刘老先生的一番开导，傅作义终于下定决心和平谈判，因此才有了北平的和平解放。
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所以，说服不能打无准备之仗，我们想要说服他人就要抓住对方的症结所在，了解对方坚持自己观点的理由，然后对症下药，站在对方的角度分析问题，同时将自己的观点慢慢注入对方心里，这样我们的说服力才能增强。
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精准表达：开口就能说重点 从一开口就让对方说“是”
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一位图书推销员正在一个小区附近推销图书，这时迎面走来一位男子。
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推销员上前说道：“先生，您好，我们正在这附近做一些有关教育的调研，我能采访您一下吗？”
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“可以。”
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“您认为教育和知识是有价值的吗？”
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“嗯，是的。”
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“如果我们在您家里免费放一套百科全书，可以吗？”
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“可以。”
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“如果您的朋友到您的家中看到了这套百科全书，并且十分感兴趣，想要购买的话，您能把我们的联系方式告诉他们吗？”
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“行。”
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“我能现在向您展示一下我们的百科全书吗？”
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“当然。”
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最后，这位销售员免费将百科全书送给了这位顾客。后来，他得到了大笔订单。
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心理学家发现，人的思维是有惯性的，当你连续问对方几个问题，对方都做出肯定性的回答的时候，如果你再问对方下一个问题，对方也会很自然地回答“是”。
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艾利森是一家电气公司的销售人员，前不久一位客户购买了一批电机，艾利森想再去碰碰运气。
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来到客户的公司后，接待他的是这家公司的总工程师。还没等艾利森开口，对方就十分生气地说：“艾利森，我们不会再买你们的电机了！”
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艾利森一脸茫然，好好的合作伙伴怎么突然翻脸了？于是他急忙问道：“为什么呢？”
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“你们的发动机太热了，手放上去的话很容易烫伤。”工程师理直气壮地说，说着还伸出手给艾利森看，果然对方的手受伤了。
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艾利森这才明白这位工程师为何会如此生气，不过他并不想因此而放弃这个大客户。这时他想到了说服他人过程中让对方说“是”的技巧。
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艾利森表示了歉意，然后说：“好吧，如果电机真的过热，那就不必再买了，毕竟谁也不愿意把手放到上面烫伤自己，是不是？”
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