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实际上，当暴露发生在无意识情况下时，纯粹接触效应的影响更强大。为什么我们完全没有感觉的东西能够产生这么大的影响？原因在于情感优先假说理论，该理论表明我们的情感反应先于我们的认知反应。纯粹接触效应在我们无意识时效果更强大，是因为这些接触在触发认知反应之前，触发了情感反应。
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当我们有意识评价某一事物时，纯粹接触效应就会增强，我们会给这个刺激附加其他意义和关联，因此会改变我们对该事物的评价。无意识曝光要防止有害的联想，所以它们通常会创造比有意识曝光更强大的影响。罗伯特·扎荣茨在20世纪60年代提出纯粹接触效应理论，从那以后，通过大量的实验来研究这一现象，结果表明这个效应理论适用于不同环境和不同的刺激。
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前面主持几何图形实验的研究者们进行了后续的研究，将几何图形替换为真人图片。他们发现，结果是一样的，受试者们依然选择的是曾经在他们眼前飞速闪过的那些真人图片。下一小节，将会解释为什么这种效应会发生，本章其他小节将会教你如何将这一理论应用于实际。
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为什么重复的力量如此强大？
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前面章节解释了由于进化，相似性的吸引力才如此强大；我们自然地受到与自己相似的人的吸引，因为他们的威胁较小。纯粹接触效应也是相同的原理，这不是含沙射影或双关。重复曝光能够对某一刺激产生积极的态度，因为这些重复性曝光促使对该刺激产生更多的熟悉感，这使得该刺激看上去有较小的威胁性。除了进化，还有一些原因能够说明为何纯粹接触效应如此强大。两个主要的原因就是经典条件反射和处理流畅性。因为经典条件反射将在最后一章详细介绍，本章将会重点介绍处理流畅性，一个非常有意思的心理学理论。
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流畅性。这个方法听上去很陌生，如果你花几分钟写下你表现得自信的12件事，你将会更好地理解何为流畅性。开始吧！
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你已经写完自己的清单了吗？和大多数人一样，你可能很容易就想出几个例子，但是，随着新例子的出现，你可能会发现越来越难找到新例子了。出人意料的是，这种检索记忆的困难度将会影响你对自己自信水平的感知。
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研究者们也进行过同样的实验，他们让一组实验对象想出12个例子，让另一组实验对象想出6个例子。当研究者让他们评估自己的自信度时，你认为会发生什么？你可能倾向于认为列出12个例子的人会更自信，实际上恰恰相反：仅仅需要列出6个例子的那一组人认为自己比列出12个例子的那组人更自信。这个奇怪的发现，其中的缘由就在于流畅性——我们处理信息的简易程度和速度。
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如果你做了这个实验，并且列出了12个让你感觉自信的例子，你可能会感觉到越来越难想出一个新的例子。你所感知到的困难就是缘由。你在检索新例子时感知到的“困难”将变成一个微妙的暗示，让你产生一种不自信的态度。你会下意识地产生这种想法：“嗯……如果我是一个自信的人，我应该毫无困难地列出这些例子，但是我现在觉得很难想出自信的例子，所以肯定是不够自信的。”
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从另一方面来看，那组只需要列出6个例子的人，就不会产生这个问题，所以他们潜意识中会产生一种相反的态度：“嗯，如果我是一个自信的人，我应该会毫不困难地列出这些例子。我很轻松地列出了这些例子，因此，我一定是个自信的人。”我们处理信息的流畅程度将会很大程度地影响我们对该信息的感知，包括我们对其的接受程度。
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总的来说，我们处理信息越快，我们就会越喜欢那个信息，为什么呢？当我们能够快速地处理信息，处理的过程也很简易，我们就会把这些错认为正面情绪的根源。当我们感知到这些正面情绪，我们就会错误地相信这是因为我们喜欢这些信息而产生的，而不是这些信息易于处理（这才是真正的原因）。
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这和重复次数如何关联的呢？重复也是非常有力的，因为它们提高了流畅度；每次我们观看某一重复刺激，我们就能在第二次看到时更快地进行计数。就像乘雪橇从雪山滑下，第一次你试着从山上滑下，你可能滑得不那么快，因为雪没有被压紧。
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然而，每一次你滑下这座山，这些重复的滑雪动作会将雪变得紧实，从而形成一条光滑的雪道。随着雪变得越来越紧实，你的雪道也变得越来越光滑，你滑下的速度也越来越快（你滑得越来越快，你也会滑得越来越尽兴）。想象你有类似经验的一个时刻。你开始写一篇论文，很快你就开始厌烦，但是在经过一段时间的写作之后，你最终找到了让你喜欢上写作的状态，所以你在这天剩下的时间里你决定休息，当你第二天开始重新写作时，你又产生了厌烦。
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为什么会这样呢？答案就是流畅性。起初你讨厌写作，因为你最初的流畅性很差，写作对你来说还很陌生，但是写了几个小时之后，越写越熟练，也就越写越容易了。你就会产生一种错觉，你是因为喜欢写作才进行得如此顺畅的。当你休息时，你在写作上的流畅性就降低了，当你重新回到写作状态时，就变得陌生了，你就不能很轻易地处理这件事情。这时你就会误以为写作是一件很难的事情。
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既然你已经理解了流畅性以及为什么重复性如此有力，下一小节将会阐述你该如何利用这个概念去加强你的说服力。
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说服方法：利用重复曝光
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你该如何利用重复曝光？本小节将会为你提供一些小建议。
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创建语境。发现“船”这个单词时你会有多开心呢？这看似是一个奇怪的问题，但是研究者在一项研究中问实验对象相同问题时，他们得到很多有趣的答案。对比下面两个句子，研究者将这两个句子分别给两组不同的实验对象。
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他节省下自己的钱，买了一条小船。
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海上的风暴卷起了小船。
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研究者将这两个句子分别交给两组实验对象，并让他们专注于最后一个单词，即“小船”，并让他们给出关于愉悦程度的评估。虽然这两个句子差不多一样，看到第二个句子的人对这个单词的愉悦评估度明显更高。出现这个结果是因为概念流利性，即一种能够让信息轻易进入我们思想的流畅性类型。
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总的来说，一个概念越快进入我们的思想，我们越容易接受它。因为第二个句子使用了特殊的词语来创建语境，这种高度可预测性导致“船”的概念更容易进入人们的思想，这种流畅性产生了一种愉悦感，让人误以为是因为“船”这个单词。
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顶级营销人员每年花费数百万美元试图利用概念流利性。如果我们在两个品牌中犹豫要买哪一个，我们通常会选择那个最容易进入我们脑海中的品牌。如果我们对两个品牌的看法相同，我们会更倾向于选择更容易进入我们脑海的那个，因为高频的概念流利性会让人产生愉悦感，我们会将这种愉悦感错放在品牌身上。
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营销者可以利用概念流利性，即通过将广告放在某个设定语境下来增强广告效果。例如，一项研究表明在蛋黄酱广告之后出现的番茄酱广告，会让消费者更喜欢那个番茄酱牌子。蛋黄酱广告引发了消费者对调味品的兴趣，当番茄酱广告在后面接着出现时，番茄酱的念头就会很容易进入消费者的思想。由于这种高频出现的概念流利性，消费者们就对番茄酱广告产生一种好感。
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你该如何将这个技巧用在生活呢？你可以在提出正式的请求之前，不经意地提及你即将提出的话题，来提高你说服某人的概率。和蛋黄酱广告相似，常见的话题将会提高你的说服对象对你的请求的概念流利性，你的请求看上去很吸引人，因为这个请求很轻易地就进入了说服对象的脑子里。你的说服对象会产生一种想要同意你请求的错觉。
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