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在2008年的一项研究中，伯杰（Berger）和菲茨西蒙斯（Fitzsimons）让人们列出一些汽水和巧克力的品牌名称，然后，他们发现，在万圣节前接受访问测试的很多人都在巧克力清单里列出了里斯（一个花生酱品牌），在汽水清单里列出了橙汁品牌，如新奇士。
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另一组人在万圣节一周后被问到相同问题，清单中出现里斯和橙汁的频率就减少了。为什么在万圣节前这些食物更受欢迎？里斯、新奇士、万圣节，这三个概念共享同一联结——橙色。因为橙色这个概念频繁出现在他们脑中，他们更愿意将里斯和新奇士加入到自己的清单中。因为橙色是更普遍的概念，这些品牌更容易通过高度激活的语义网络，突然出现在他们的脑海中。虽然这可能多少有点明显，让我们看看现实中，商场在临近万圣节时都会用更多橙色系商品来迷惑消费者。
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我们还进行了一个类似的研究，即给一组人橙色钢笔，给另一组人绿色钢笔，让他们分别用不同颜色的钢笔回答问卷。这是一个更微妙的刺激，笔的颜色会影响人们对问卷调查的评估。用橙色钢笔的人明显更喜欢橙色系产品，如芬达汽水，相反，用绿色钢笔的人则明显倾向于绿色商品，如佳得乐柠檬汽水。
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钢笔颜色的微妙接触，触发了概念流利性：如果某人被橙色钢笔刺激到，橙色系产品就更容易出现在他的脑海中，这就产生一种对橙色系产品更有利的错觉，与绿色钢笔接触的亦然。因为微妙的线索，如笔的颜色，能够引发某种概念，所以广告商会利用概念流利性，将他们的产品信息与常见的环境线索进行类比关联。
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关于商业形象的使用，人、动物，或其他物体，是营销者用来作为品牌符号的事物。目前很多商业形象或吉祥物都是虚构的，如面团宝宝、快乐绿巨人，还有很少见的托尼虎、巨嘴鸟山姆。对广告商来说，与其选择一个一个虚构的或不常见的卡通形象，不如选择人们常见的形象作为标志，更有效果。因为这种“自然存在的刺激”能够让人们不断地想起，从而联想起商品的信息。
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在电子商务的营销中，一个更有效的策略就是使用会说话的婴儿宝宝。这种联系不仅巧妙地暗示电子贸易是积极的，如这个操作很简单，连婴儿都会用，而且这也是一个自然存在的刺激，我敢打赌，你会奔向一个婴儿，也不会奔向一只老虎或巨嘴鸟。
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实际上，下一次当你看到一个婴儿，你可能会和他的父母交流，问他们是否看过“用会说话的宝宝做的广告”，这有助于激发电子商务的口碑传播。但是，当你将自己的信息与某一种天然需要，如饥饿、口渴，相关联时，或许会创造一个比吉祥物更有效的策略。
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假设，一个广告商用会说话的宝宝做了一个食品广告。广告将会使用一个常见短语：食物宝宝，这个短语暗示了吃很多东西的人或身材臃肿的人。第一个场景可以描述某人感到饥饿；第二个场景可以显示一个人胃的内部视图，胃内空空如也；第三个场景可以展示一个会说话的宝宝在度假中，暗示这个人很饿，但“食物宝宝”却在度假，没有在他的胃中。这是一个非常荒谬的例子，但是它包含了一些心理学原理。
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第一，广告如此荒谬，就很容易被记住。（怪异效应：形象越古怪稀奇，越容易被人记住）。
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第二，下一次，当人们感到饥饿时，会自然地想到这个品牌。一感到饿，人们就可能想到你那个傻傻的广告，这就能让他们想起你的品牌。
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第三，事实上，利用概念流利性，你的品牌就很容易进入人们的思想了，当你的品牌轻易进入他们的思想，就会让他们产生一种想要消费你的产品的冲动 。
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第四，既然他们将会进入一种自然需求要满足的状态，如饥饿，他们就会积极地寻求满足需求的方法。因为他们已经想到了你的品牌，你的产品就会成为他们满足需求的完美选择。
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第五，下一次，人们看见一个婴儿，或者听到“食物宝宝”类似的言辞，他们可能会问身边人是否看过那个广告，这样就会引发一场关于你的品牌的交流。这些交谈将会成为你品牌的口碑传播，自动为你的营销增益。
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尽管这一策略与营销人员紧密相关，这个原理还是非常有力度的。为了让你的产品或信息出现在某人思想中的最顶端，你应该将其与人们常见的事物相关联。每当某人接触到这些“自然存在的刺激”，他就会自然地想起你的产品或信息。
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提升你的魅力。欢迎阅读本书最后一个策略。我决定用这两个小点来结束这个话题：
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（1）打出最有说服力的一拳
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（2）保持高需求
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在这个策略中，你就会学到如何提升你自身可被感知的魅力。想象一下，当你穿过一座坚固的桥时，一个研究人员走近了你，她让你完成一份调查问卷。如果你不是走在一座安全的桥上，相反是走在一座吊桥上时，你会感觉她的魅力发生变化了吗？调查表明，因为你的高度紧张或兴奋，你对研究员魅力的感觉会发生改变。
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达顿（Dutton）和阿伦（Aron）在1974年进行了这项过桥实验，来检验兴奋和魅力之间的联系。在他们的研究中，当男士们走过摇摇晃晃的吊桥，或者安全、坚固的桥时，一位女士分别向他们走近。在每位男士完成问卷后，女士都会给他留下电话号码，并让他有问题可以打电话。结果是惊人的。穿过安全的桥的16位男士中，只有两位，即13%的概率，给女士打了电话。穿过吊桥的18位男士中却有9位，即50%，给女研究员打了电话。
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吊桥的危险性唤起了男士们更高的冲动，如心跳加快，呼吸加重等，他们在周围寻找线索来标记这种兴奋的状态。虽然桥可以作为一个线索，那么女研究员就是另一个可能的线索。因为穿过安全的桥的男士没有经历什么兴奋感，也就不会将什么感觉错放在女研究员身上，所以只有很少的人会再给女研究员打电话。
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其他研究发现，人们能保持对冲动真正源头的充分认识，但仍然会对他人的魅力产生强烈的感觉。你正躺在牙医的椅子上，突然嘭的一声，椅子突然下降35度，一个沉甸甸的铜盘掉在了地板上，产生一阵叮咣的大震动。除非你是超人，否则作为一项研究中的受试者你可能会觉得这是有些兴奋的经验。但是，即使受试者知道他们兴奋的真正原因，他们仍然认为旁边的实验者更有魅力了。
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你该如何利用这个原理去提升自己的个人魅力呢？幸运的是，除了一座摇摇晃晃的桥和一个破碎的牙医的椅子，在很多情况下，我们都能够经历这种自然的高度兴奋。如果你期待邂逅一位恋爱对象，一个选择就是去健身房，在那里人们都处于一种自然的兴奋状态中。当你与常去健身的人在一起，他们更可能将自己身上的兴奋状态，看作是你的魅力。因此，你就有了更多机会去邂逅一场浪漫。
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同样地，如果你开始与某人约会，你可以利用天然冲动来选择约会方式，如看一场恐怖电影，或者去游乐园。研究发现，恐怖电影能够增进夫妻间的关系，而游乐园中的过山车能够让人们觉得坐在旁边的人更有魅力。
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还有其他的选择可以用，你只需要大开脑洞。和利用本书中的其他原理一样，你不要局限于我在书中提供的这些案例或策略。正如我在前言中所说的，我之所以解释每个原理背后的心理学，是为了你能够大开脑洞，找到适合自己的说服术。授人以鱼，不如授人以渔。我的目标是告诉你如何使用这些原理。
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现在你了解了那些能够知道人们行为的心理学原理，你可以开始发挥创造属于自己的策略了。我可以自信地说，你很快就能找到更多的说服策略。就像傀儡师能够用手中的线操纵木偶一样，你很快就会成为操纵自己世界的傀儡师，而其他人都会成为你的木偶。最后一个“隐喻”，我将会展示最后一个实操案例，然后用一个特殊的方式结束本书，以此来帮助你理解本书中出现的全部原理。
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