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实操案例：家庭度假（3）
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你稍稍打破了丈夫顽固的思想，他现在对去迪士尼乐园度假保持中立态度。为了增加额外的说服手段，你决定使用经典条件反射效应来让他觉得度假非常有吸引力。
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每当你的丈夫心情很好时，你就简单地提一下想去旅行度假的想法。你无须提出家庭度假的全部想法，因为如果他发现你的真实动机，可能会引起他的逆反心理。反而是你提及一些关于旅行的无关信息，如你的同事最近的法国之旅，或者几年前你们全家去意大利旅行。这一策略不仅进一步加强你的重复曝光，而且会让你的丈夫反射性地认为出去旅行很有吸引力。
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通过当你丈夫心情好时，在他面前持续表达旅行的想法。你就能够引发他对旅行的积极情绪，从而将这种情绪转移到家庭度假这个想法上。你的丈夫会不知不觉地对家庭度假产生更积极的态度。在一两周后，你再一次提及去迪士尼度假时，他的反应让人耳目一新。他终于上了你的船了。你喜出望外地给了他一个大大的拥抱和亲吻，而你的脑子里已经开始疯狂策划行程了。你等不及要给女儿一个终生的美好回忆。
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说服：像讲故事一样讲道理 最终章 融会贯通
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所以你看到了，以上就是说服的方法。读到这里各位尽可以会心微笑，因为我们已经正式临近本书的尾声了。
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在总结全书要点之前，终于轮到我来试着说服亲爱的读者们接受我的一个请求了。然而在这个过程中我是处于劣势的，因为对于我可能用到的说服战术，相信各位已经了然于心了；如果我沿用书中的任何一条策略，你们肯定会一眼洞穿。于是，我不得不祭出最终的撒手锏：真挚而坦诚的请求。
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恳请各位做什么呢？我想请你们每人买我100本书送给自己的朋友，以便我在书中的真知灼见能够扬名远播……好啦，只是在开玩笑啦，我真正想请求你们做到的其实很简单，而且啊，我实际上已经给出了两个备选项让你们任选其一了（不过如果你两个都做的话就更好了！）。亲，如果你认为这本书的内容还算有趣，而且/或者读完之后有所收获的话，可以通过以下两种方式帮我的大忙。
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在亚马逊上给个好评。
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至于刚才说，我在这个请求中不会用到心理学原理……其实我可能还是用了一些。好吧，我承认我用了不止一些。事实上，各位有没有意识到，我在刚才那个言简意赅的请求中，竟用到本书所讲的一半以上的心理学原理？让我们一起回顾和复习一下刚刚所用的这些原理，这样你们将会更直观地感受到，它们简直可以立即用到自己的生活当中！与此同时，这也是对全书很好的一个总结。
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心理学的渗透始于说服的一开始。当我提到本书接近尾声各位可以会心微笑的时候，“微笑”一词的使用可谓一箭双雕。首先，向读者展示“微笑”这个词能够使他们用于微笑的面部肌肉活跃起来，那正是我在试着控制大家的身体语言（详见第四章）。其次，人们常常倾向于把“微笑”和开放的心态联系起来，向你们提起这个词也许有助于营造一种更易包容接纳的氛围（详见第一章）。这样，你们将注意到我接下来暗藏心机的告知：各位尽可以会心微笑，因为“我们”已经正式临近本书的尾声了。可以说，使用第一人称有助于强调我们同属一个阵营（详见第七章），因为这隐约暗示了我们都是同一段艰险旅程中相依为命的伙伴。
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到了下一句话，你们可以注意到“总结”一词被加粗，也许看起来都不太协调了。此处故意地加粗，正是我为了抓住你们的注意力而使用的激将法。如果你们正很不走心地浏览着本书，这样的“错误”将把大家从阅读的“自动驾驶”模式唤醒，进而开始系统性的审读，以此来评估我所提出的请求（详见第十章）。
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同样是在这句话中，我故意指出运用心理学策略是徒劳无益的，为的就是把我正在使用的心理学策略隐藏起来。这样一来，我就能够让自己看起来并没有说服你们或者控制你们行为的企图；否则，你们很可能产生逆反心理，进而下意识地拒绝我的请求（详见第十三章）。
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就在我用下一句话呈上自己的请求之前，我用对比效应来巩固你们接受劝说的倾向。买我100本书的请求看起来实在是狮子大张口，以至于我随后提出的两个更小的请求，比起不做铺垫直接提出来，会更让你们觉得是微不足道的举手之劳（详见第二章）。
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即使是在这两个小请求中，仍然包含着心理学原理。我不仅赋予你们完成请求的选择权，从而激起大家的主动性（详见第十二章）；还赋予了每一个请求正当的理由。如果你们当时仍处于怀疑和试探的阶段（大家某种程度上都会这样），给出理由就能够正中下怀，让你们更容易同意我的请求（详见第十一章）。
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令人惊讶的是，要在每天的日常情景中运用这些原理其实是相当容易的。仅仅在一个简单的请求中，我就成功用到了诸多原理，它们几乎覆盖了本书一半以上的章节。而且，即便你意识到了这些原理，但只要它们应用无形、出入化境，我敢打赌很多时候大家是侦测不到的。这是它们的另一个巨大优势。如果用在知晓甚少的人们身上，这些原理将更加隐蔽。
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最后，我还希望大家能够意识到，虽然本书系统性、分步骤地一路讲来，但在实践中读者朋友们同样可以根据情况选用。这些方法流程仅供参考，并不是必须步步谨遵的严格规定。悉听尊便，你可以自由使用这些原理。然而，别的先不说，通过我前面所提到的两种方式之一，你确实可以真正地帮到我。
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如果你认为这本书不值这点举手之劳，那么我也希望你告诉我它还需要怎么改进。为了让这本书尽可能有趣和实用，我已经呕心沥血、绞尽脑汁，所以如果你们想到了改进方法，我很乐意在本书的下一版中根据你们的意见和建议进行修订。
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