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[3]1 美加仑=3.785 41 立方分米。
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[4]补牙的时候嘴巴僵硬地张开着，形容傻笑状。——译者注
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有毒的逻辑：为何有说服力的话反而不可信 第3章 感性的语言：宣传鼓动
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我了解你们人类。你们都是乖乖听话的羔羊。
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总是由少数人统治，极少或从未让大多数人说了算。
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你们压抑自身的情感和信仰，听从一小撮最能叫嚣的声音。
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有时候这喧嚣的一小撮人是对的，有时候是错的；
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但无论对错，大众始终跟随。
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人类中的绝大多数，无论是野蛮还是文明，
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都不可思议地心地仁慈且避免给他人带来伤害；
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但在野心勃勃、冷酷无情的少数人面前，他们却不敢维护自身的权利。
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——马克·吐温（Mark Twain），《神秘的陌生人》，
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第九章（The Mysterious Stranger，Chapter IX）
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我们忍不住会认为宣传鼓动是邪恶的，鼓吹者都是阴险的家伙。我们勾勒出寡廉鲜耻的政客嘴脸，歇斯底里的暴民形象，慷慨激昂的演说，整齐划一的阅兵游行。
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诚然，这些画面反映了一种宣传鼓动的方式，但仅仅只是其中一种。在广泛意义上，宣传鼓动只不过是一种说服手段，一种诉诸感性而非诉诸理性的形式。它依赖于人们对暗示的感受。它企图诱使我们以特定的方式来行动或思考；它企图影响我们的信念并最终影响我们的态度。它的手段通常狡猾而隐秘。鼓吹者不会当面摊开他的手牌：有一个隐藏的动机，一条底线，隐而不发。
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成功的鼓吹者善于俘获我们的情感。他大量运用第2章所提到的感性诉求。他说着我们想听的话，赢取我们的信任，然后开始巧妙地影响我们的态度。鼓吹者几乎从不为其所倡导的内容提供完好的理由。即使他提供证据，也是精心选择之后的一面之词。他将事情过度简单化，并且常常任意歪曲事实。
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以下详细说明鼓吹者可能采取的一些策略。
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随波逐流。“大家都这么做。所以，你也应该这样做。”显然，此命题过度简单化，并不是大家都这么做。随波逐流策略至少发挥了两方面作用。第一，它企图造成一种印象，有许多人都在做某件事情或者支持某种立场；然后它暗示群众的判断是合理的：如果这么多人都这么做，那它一定是对的。第二，更重要的一点，随波逐流策略是满足我们内心归属需要的一种情感诉求。我们不想被别人抛弃。“所以，跳到乐队花车上来。融入狂欢的人潮，享受快乐和安全感。”
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不断重复。鼓吹者反复地诉说某事。他每次可能使用不同的措辞，但主题却始终如一。此种理论就是，如果你重复诉说的次数足够多，人们终究会相信你。
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自信。鼓吹者的谈吐也是自信满满的。他留给人的印象是知道自己在说什么。他的声音铿锵有力，他的表情大义凛然，他的肢体动作坚毅果敢。此处的理论如下：如果有人如此自信，如果他对自己的立场如此确信无疑，那他肯定是对的。人们喜欢支持胜利者，而自信的姿态使人看起来像个胜利者。
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认真和真诚是两个额外的特点。一个人外表看起来越是认真和真诚，越容易获得人们的信任。
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过度简单化。鼓吹者选取事物的一个方面，并且把它视为宛如仅有的一个方面。比如参与党派竞选的候选人可能只会提及对手的弱点，完全忽略对手的优势所在。他选取一个复杂的问题，然后将其简化到极致，通常以“要么……要么……”二者择其一的方式呈现该问题：“要么你跟随我，那样对大家都好，要么你不跟随我，那样必定损失惨重。”我有唯一的解决方案，他继续暗示，全然不顾如此复杂的问题并非仅仅靠一个方案就能妥善解决。类似地，如果他谈及一个现有的问题，他会过度简单化该问题的起因：“问题皆出自……”显而易见，过度简单化的行为是一种恶意曲解的行为。
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污名辱骂。鼓吹者对不喜欢的人物或者观点冠以污辱性的绰号，或者使用引起强烈贬损意味的名称；对喜欢的人物或观点，则致以谄媚般的称呼，或者使用引起强烈褒扬意味的名称。他打算用他的命名来影响我们的态度。他们有时候也会使用“标签”：“种族主义者”“无政府主义者”“社会主义者”“激进分子”“反动派”。这些标签在误导受众方面确实效果很好，但它们是不可信的，除非他先做好词语定义，然后给出证据。
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