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有毒的逻辑：为何有说服力的话反而不可信 第14章 深入剖析辩论
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对某个问题或某种技能融会贯通而不伤害其他人，
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甚至无须压倒对方，这是有可能的。
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——艾略特·阿伦森（Elliot Aronson），
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《社会性动物》，第5章（the Social Animal，Chapter V）
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如果认为辩论总是发生在真诚质疑的精神之下，那么未免有些天真。有些人，甚至许多人，确实是这样想的。然而还有很多其他动机引发人们去辩论。所以，当你处于辩论之中，首先就要问自己：“为什么我要辩论？”然后你应该试图确认对手的动机。
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以下是人们辩论的某些理由：
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（1）获取关注。
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（2）炫耀卖弄或者令人刮目相看。
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（3）补偿缺点或挫折。
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（4）确保自己比其他人更胜一筹。
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（5）试图将意志和想法强加给别人。
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（6）宣泄挫败感、压力或敌意。
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以上六个理由绝非独立存在，且并不全面，完全是个人总结出的理由。基于以上任何动机而进行辩论的人，可能不是为了探索真相，可能不是对选择合理行为感兴趣，可能不是真正地热衷于通过辩论锁定问题的答案。相反，重要的是辩论的实际过程，而不是结果。此种类型的辩论常常漫不经心，随时可以岔开话题，充满各种与主题无关的事物，并且经常伴有过度的情感，通常包含大量的夸张、过度反应和混淆，前述章节里引用的12种干扰因素频繁出现。但是，如此非专业的技巧是可以预料的，毕竟，此种辩论不是真正的辩论。辩论的结果无所谓，参与者的个人品质才是利害攸关。这样的辩论极少出现和谐的结论或解决方案，通常只是戛然而止。这种辩论是一种游戏，有时候还是具有攻击性的游戏。
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我希望这种辩论如何结束？
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·我想激怒对手吗？
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·怒气冲冲之下他会跑出房间吗？
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·我是不是真的希望大闹一场？
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·我是不是想让对手勃然大怒或者揍我一拳？
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·我是不是只想戏弄他？
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·使他难堪？
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·使他摆脱沾沾自喜？
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·使他局促不安？
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·我是不是只想证明自己的某种优越感？
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·我是不是想通过我的才智、博学、机灵、顽皮、粗鲁或厚颜无耻引起对方的注意（或者引起见证辩论过程的其他人注意）？
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