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然而,这个新成立的翻译机构并没有迅速为市场所接受。虽然很多场合都需要翻译,精通英语的人也确实有限,但这毕竟是杭州第一家翻译机构,精明的商人是不愿为不了解的公司买单的。因此,成立之初的海博翻译社经营举步维艰。成立后的第一个月,海博的全部收入为700元,而当时仅一个月的房租就是2400元。
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这时候,周围好心的同事、朋友又开始劝马云“回头是岸”了。有人说:“马云,你真是犯傻了,安安稳稳地当大学老师多好,瞎折腾什么啊?”也有人讥讽和嘲笑他不知天高地厚。更要命的是,当初一起合伙创办翻译社的几个朋友这时也开始动摇了,他们甚至开始考虑让翻译社趁早“关门大吉”了。
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马云却偏不信这个邪,在内心深处,有一种信念在召唤他,那是一种无比强烈的内心呐喊:一定要继续做下去,一定不能放弃,一定能熬过去,光明一定会来临的……
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为了继续生存下去,马云开始寻找新的利润增长点。就在那大热天里,他一个人背着个大麻袋出发,从杭州跑到义乌、广州,四处批些小工艺品、小礼品,再一个人气喘吁吁地背回杭州……
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混在一群小商贩中间,没人能看得出,眼前这个头发凌乱、瘦弱的年轻“小老板”,竟然是一名堂堂的大学教师,一位优秀的青年教师。
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就这样,在马云的一手操劳和打理下,原本以接翻译业务为主的海博翻译社,一夜之间竟变成了“海博杂货店”:从鲜花到礼品,从袜子到内衣,但凡稍微能有些利润的小商品,马云通通背回来卖。
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一个堂堂的大学教师,就这样做起了“倒爷”。
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此外,马云的“多元化”战线甚至一度拉到医疗领域,销售过一年有余的医药和医疗器材。而当时推销的对象,上至大医院,下至赤脚医生。为了能把货卖出去,他吃尽了闭门羹,遭尽了白眼。
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日复一日,年复一年,马云的“倒爷”生涯持续了整整3年,就这样靠他卖小商品、推销医药赚来的钱,足足养了海博翻译社3年,才让这个原本早已是奄奄一息的翻译社奇迹般地起死回生。到1994年时,海博翻译社基本实现了收支平衡;1995年,开始逐步实现赢利。在海博翻译社实现赢利、业务开展走上正轨之后,马云就再也没管过它,放手给他那些老师来打理了。日后,凭着这股不怕吃亏、不怕吃苦的“傻”劲,马云的翻译社活了下来,并成为杭州最大的翻译社。而且,经营翻译社(其实就是卖杂货)并没有影响他的正业——在做这些事的时候,马云还是全校课程最多的老师。
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如今的海博翻译社,正如马云当年所愿,已经成为杭州最大的专业翻译机构。时隔十几年以后,海博翻译社现任社长张红女士,在回顾当初的风风雨雨时,依然十分动情:“当大家开始都还没想到这个行业的时候,当大家都还没有看到这个商机的时候,马云首先想到了,他的想法都是具有前瞻性的。那时我们杭州没有翻译社,我们是第一家独立存在的翻译公司,大家都不看好,而且一开始也不赚钱,但马云坚持下来了,没有放弃。所以,我很佩服马云,他说的话会让你振奋,没有希望的东西在他看来也充满生机,他能带给他身边的人生活的激情。”
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许多年以后,对经营海博翻译社的这段心酸经历,马云仍然引以为豪,他不止一次地告诫后辈的创业青年:“真正想赚钱的人,你必须把钱看轻。”而马云那种不轻言放弃的顽强毅力,更是被如今的海博翻译社当成了一种伟大的企业精神。当我们登录海博翻译社的网站时,首页上四个大字赫然在目:永不放弃。
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这四个字,是马云亲笔题写的。
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马云正传:活着,就是为了颠覆世界 三、“触网”大洋彼岸
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几年前,在上海有一个叫江南春的“文学青年”不经意间发现了“电梯里的小秘密”,灵光一现,他把“无聊”做成了产业,成了楼宇广告领域的龙头老大。
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与才子江南春相比,杭州青年马云的经历要更为离奇、坎坷、辛酸:被黑帮分子持枪挟持,老虎机上赚得“救命钱”,西雅图之行换来“一网情深”,一拍脑袋纵身“跳海”……
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安德鲁·格鲁夫说:唯有“偏执狂”才能生存。对青年马云而言,也大致如此。
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1.洛杉矶历险记
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1995年年初,杭州市发生了一起涉外合同纠纷。当时,杭州市政府准备修建一条通往安徽阜阳的高速公路。这个项目是政府招商引资的一部分,需要引入一部分外资。后来,一家美国投资公司主动接触当地政府,同意合作。很快,双方就项目合作达成了一致协议:美方投资者出钱,工程完成之后,他们将从过路费用中享有一定的分成。这种投资修筑公路收取过路费用以偿还投资款的方式,类似于李嘉诚在深圳修筑梧桐山隧道的做法,不论在理论上还是在现实方面,都没有任何疑义和问题,即使在现在,也有很多市政工程都是以这样的方式进行的。
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然而,工程进行了一年多之后,眼见就要到年底了,美方却迟迟没有按期支付合同金。在当时,为了修这条公路,上千名来自全国各地的农民工都在夜以继日地加班加点,而他们微薄的工钱却迟迟没有着落。
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于是,杭州方面便决定派代表去和美国方面沟通一下,去参加对方的董事会并调解纠纷。然而,此事非同小可,事关数千名农民工的利益,委派之人绝非等闲之辈可以胜任。
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后来,有人向相关领导提议:“杭州有个海博翻译社,老板叫马云,此人不仅英语水平一流,且擅长交际沟通,或可委以重任。”果真如此吗?
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且说此时的马云,到1995年的时候,他的海博翻译社已经基本实现赢利。不过,作为海博老板的他,主要身份仍然是那个普通的穷教书匠,物质生活也没有什么实质性的改善。然而,钱没赚多少的他,却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气,通过经营翻译社开展业务的机会,他结识了许多国内外的朋友,也接触了不少杭州政界、商界的人物。在当时的杭州城,有人甚至称他是“杭州英语第一人”,知名度可见一斑。
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再说那听了属下建议后的领导,闻此消息后顿时大喜,立即和马云预约面谈。
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