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至此，淘宝这艘巨大的“核潜艇”，正式“浮出水面”。
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6.洗手间里的“成交”
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2003年7月，日本海那边的孙正义再也坐不住了。4个月之前的3月4日，他刚刚向如日中天的盛大网络公司注入4000万美元的投资，并创造了中国互联网史上最大单笔融资纪录。再说，他原本是想等马云主动开口要钱的，但后者似乎要比他有耐心得多。
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无奈，他这个“娘舅”想把钱花出去，还得亲自找“外甥”商量。不久之后，他便给马云打来了越洋电话。在电话里，孙正义正式提出软银再度为阿里巴巴注资的想法。双方约定，几天后在日本东京会面。
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没过几天，马云就带了一个人一起飞到东京了。这个人，就是大名鼎鼎的蔡崇信。
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有意思的是，刚到东京的前几天，马云和孙正义并未多谈融资细节，而是“玩虚的”，整天坐而论道，就互联网发展大势交换看法。但是，“真刀真枪”的较量，还是不可避免的。
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与第一次谈判的情景大同小异，阿里巴巴一方出席谈判的又只有两个人：马云和蔡崇信；而软银方面出席的又是一长排人。当然，除了孙正义以外，软银方面所有其他的人还是不发言的。唯一不同的是，孙正义这次不摆弄那台比他手掌大好几倍的计算器了。
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这次谈判，双方争论的焦点主要在两个地方：一是孙正义在投入巨资之后是不是控股，另一个是阿里巴巴员工团队能否全员持股。前一个问题相对好解决，因为有两个因素可以调节，一个是资金，一个是股份。但对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解。因为在日本所有的公司的员工很少有持股的前例，而马云则坚持必须通过股份来激励整个公司团队。在这两个问题上双方相持不下，一时间场内的气氛陷入僵局。
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且说此时的蔡崇信。此时，他已经跟着马云四年多了，风风雨雨走过了那么长的路，上一次谈判时还因为三个“No”而名扬四海。而此时的阿里巴巴和软银已经合作了三年多，这三年，经历了互联网的“癫狂”“寒冬”“复苏”。总体上说，以马云为首的阿里巴巴团队和以孙正义为首的软银股东之间的合作还是比较顺利的，即便在互联网最低谷的时期，孙正义和马云之间也是互不“骚扰”，可谓风雨同舟。
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尽管如此，再次到了谈判桌前，双方“剑拔弩张”之势还是不减当年。讨价还价程度之激烈，丝毫不逊于第一次。双方互不相让，谈判很快便陷入了僵局，孙正义的脸色也变得异常阴沉，马云还是一副无所谓的样子，晃悠着小脑袋，眼睛骨碌骨碌机灵地转着。
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这个时候，再谈下去只能是两败俱伤，必须想办法缓和一下这极为尴尬的气氛。突然，马云起身离开座位——去一下洗手间。
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几秒钟之后，孙正义也起身了，也是去解决一下“个人问题”。而在谈判桌前的两拨人，怎么也不会想到，就在那个不过数十余平方米的小洗手间里，竟发生了这样的一幕：
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站在洗手间的梳妆镜前，双方四目对视了片刻，默不做声。过了一会儿，马云突然开口：“我觉得8200万是一个合适的数字，你觉得怎么样？”
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孙正义先是愣了一下，又沉默了大约一分钟，突然就在那一瞬间脑筋“开窍”了，两手一拍，很爽快地回答：“好！我也觉得可以，那就这么定下来！”
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而后，二人一起从洗手间里出来以后，笑容可掬地对大家说：“谈判有结果了……”
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留在会议室里等待他们的蔡崇信，事后这样回忆道：“我看到他们两个人去洗手间的时候还是显得有点紧张，再到会议室的时候却都笑容满面了。”
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就这样，一场“马拉松”式的谈判在洗手间里就有了结果。
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2004年2月，软银携手富达投资、华盈创投和GGV（Granite Global Ventures）等投资机构，再次向阿里巴巴投资8200万美元，其中，仅仅软银一家便投入6000万美元。
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孙正义向阿里巴巴注入的8200万美元资金，由阿里巴巴再向未来的C2C公司（即淘宝）注入3亿5000万人民币的资金，其余资金留存在阿里巴巴账上，作为未来C2C公司的营运资金。这意味着未来淘宝“烧钱”需要的所有资金，都通过这一次谈判彻底备足了。而且，孙正义还表示，如果以后发现资金还是不足的话，他会“随时加码”。
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而就在不到一年前的2003年3月4日，孙正义刚刚向如日中天的盛大网络公司注入4000万美元的投资，并创造了中国互联网史上最大单笔融资纪录。如今，这一纪录居然被“始作俑者”孙正义本人以8200万美元的纪录又亲自打破了，这也是风投资本向中国互联网公司的最大单笔投资，同时创造了中国互联网历史上最大的单笔私募纪录，还是孙正义在“.com”泡沫破灭以后最大的投资。
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这次谈判的结果公布之后，整个互联网界一片哗然。
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就这样，在洗手间里“狭路相逢”的两个小个子，在不到3分钟的时间内，再次谱写了一曲日后在业界广为流传的经典段子。
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半年之后的2004年2月17日，在8200万美元的融资正式到位之后，阿里巴巴召开新闻发布会。在那次记者会上，媒体纷纷向再获巨额融资的马云表示祝贺。就在此时，马云说了一句让记者们顿时感到“耳目一新”，并在日后被广泛引用的话：“你们应该恭喜的是我们的投资者，而不是我们！”
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