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不过，要想达到这一目的，皮萨罗先要做的就是和自己的人质建立良好的关系，必须让印加君主理解自己和其他西班牙人想要什么。作为保住性命的交换条件，皮萨罗要让阿塔瓦尔帕交出自己的权力，改为由皮萨罗全权控制一切。如果他能控制印加社会中地位最高的精英阶层，那么他和他的西班牙人就可以控制精英阶层之下的一切，也就是这个显然很富庶的帝国可以提供的所有资源——包括土地、劳力、黄金、白银和妇女等。如果皮萨罗和他这支带着武器的创业者团队能够想办法获得这样的地位，那么他们就可以像寄生虫一样依靠剥削印加全体民众的劳动成果为生，从此过上奢侈享乐的日子，那才是他们不惜赌上身家性命想换得的结果。
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从某种意义上说，征服新大陆就是在寻找一条规避人生基本原则的捷径。和动物世界中的法则一样，人要生存，就必须通过自己的劳动来创造条件。但是，在秘鲁以及美洲其他一些地方的西班牙人所追求的并不是获得富饶的土地，然后在上面进行耕种；他们追求的是让自己彻底免于体力劳动的办法。要达到这样的目的，首先他们得找到一群数量足够多的劳动者，然后通过迫使劳动者进行必要的劳动来满足他们自己的生存所需，包括食物、住处、衣物，最理想的是还能有可流动的财富。因此，征服其实和探险没有一丁点关系，准确地说，征服就是一群人不惜任何代价地寻找不依靠劳动而养活自己的途径。归根结底，征服秘鲁就是为了给自己找一个舒服的地方安度余生。
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晚餐的食物被一样样送上来，印第安勇士的尸体仍然躺在室外安第斯山脉冰冷刺骨的寒夜里。皮萨罗试图向阿塔瓦尔帕说明他和他的西班牙同行者们的想法：“不要认为战败被俘是对你的一种侮辱，”皮萨罗很可能是一边切下大块的美洲驼肉一边让他的翻译之一把自己的话翻译给君主听的，“我和我带领的基督徒队伍虽然人数极少，但是我曾经征服过比你的国土更广阔的地域，战胜过比你更强大的君主，让他们都归顺于西班牙国王，他是西班牙的也是世界的国王，我就是他的臣民，我是带着他的命令来征服这片地方的。”[3]
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皮萨罗显然是夸大了自己以及自己的手下来秘鲁之前经历过的那些小规模的战斗，甚至是把科尔特斯征服遥远的阿兹特克帝国的功绩也借来算在了自己头上。不过皮萨罗要传达的信息还是很明确的：降临到阿塔瓦尔帕身上的厄运是和天上星辰的运动一样必然发生的事情——任何进一步的抵抗都是徒劳的，只能让结果更加可怕。“你应该感到幸运，因为你不是被一个像你本人一样残忍的人俘虏的，”皮萨罗说这些话的时候，他的手下正在外面擦洗着宝剑和匕首上的血迹，“我们对待俘虏和被征服的敌人满怀仁慈之心。我们从来只对那些向我们发动战争的人予以回击。虽然我们完全有能力毁灭我们的敌人，但我们总是很克制，宁愿选择赦免他们。”[4]
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皮萨罗这么说当然是寄希望于阿塔瓦尔帕对外面的世界一无所知，不知道西班牙人在加勒比海地区、墨西哥和中美洲做出的那些血腥暴行，没听说过哥伦布或贩奴贸易，更不知道阿兹特克帝国君主蒙特祖玛被暗杀，等等。阿塔瓦尔帕静静地听着，皮萨罗终于开始切入正题：“我曾经抓住了岛上的一个首领，”皮萨罗看着阿塔瓦尔帕的眼睛说，“但是我把他放了，从那时起他就永远忠于我了。我也是这么处置通贝斯和丘利马萨的首领以及其他一些人的，虽然他们论罪当斩，但是我凭借我的权力赦免了他们。”[5]
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皮萨罗停下来，在等着翻译说完的同时又切了更多的驼肉。“你被俘虏，你的军队被攻击并被屠戮完全是因为［虽然］我已经请求你和平地前来，但你依然带着这样的大军来攻打我们；此外还因为你把记录着上帝话语的祈祷书扔到了地上，所以上帝才命我们杀杀你的锐气，再不许一个印第安人对基督徒无礼。”[6]
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据大多数人说，阿塔瓦尔帕是个聪明人，很快就听懂了皮萨罗的提议中蕴含的深层含义。有目击者记录说：
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阿塔瓦尔帕回答他是被自己的军队领袖们欺骗了，是他们说不用把西班牙人当回事。他本人本来是打算友好地前来，但是被其他人阻止了，而那些阻止他的人现在都已经死了。[7]
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几个小时之前，印加君主还是美洲历史上已知的最伟大帝国的绝对统治者，此时他却要请求皮萨罗许可自己与几位手下进行商讨。据另一名目击者记录：
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总督立即下令将另外两名在战斗中被抓住的身份重要的印第安人带过来。［君主阿塔瓦尔帕］问这两个人是不是死了很多人。这两个人告诉他整个乡村已经被印第安人的尸体覆盖了。他于是命令他们去告诉还活着的［印第安人］军队停止逃跑，回来听从他的指令，因为他还活着，只是被基督徒俘虏了。[8]
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这两个印加贵族带着阿塔瓦尔帕的命令离开了，所有看到这一幕的人都忍不住大大地松了一口气。西班牙人劫持君主实在是非常冒险的一步棋，他们其实没有任何退路，也没有成功的保证。且不说没人知道印加人对于袭击可能出现什么样的反应，还有其他很多事情也都可能出现差池。如果不是阿塔瓦尔帕的军队陷入了恐慌，如果他们不是选择逃跑而是发动反击，那么被屠杀的很可能就是西班牙人了。不过，皮萨罗当然明白，自己虽然成功劫持了君主，但仍然无法预测君主或他下面的人会做出什么样的反应。阿塔瓦尔帕会与他合作吗？就算阿塔瓦尔帕愿意合作，他的臣民会听从他的命令吗？他们会不会无视君主被劫持的情况而执意发起进攻？
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在那两位首领离开后，皮萨罗肯定是悄悄以手画了个十字，分别碰触了自己的额头和前胸两侧。身为军事领袖、战略家、外交家、首席执行官、恐怖分子，现在还是人质劫持者的皮萨罗，同时也是一位虔心敬神的基督徒。五十四岁的征服者绝对相信上天的旨意，他还相信今天广场上的胜利就是多亏了上帝和他们这些伤人性命的基督徒站在一起的结果。阿塔瓦尔帕被俘虏，以及仅凭他们这么少的人竟然能杀死那么多印第安人就是证据。印加君主和他的臣民都是不信上帝的人，除非他们转变宗教信仰，否则他们的灵魂都是注定要下地狱的。虽然杀了这么多人，但皮萨罗无论如何还是坚定地认为，他和他的征服者，以及他们手中沾满鲜血的宝剑，都是在确保印第安人能最终加入神圣的信徒群体。
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很多西班牙人现在已经睡着了，他们其中有一些可能已经超过四十八小时没合过眼了。皮萨罗安排了人员在夜里到镇上巡逻。没过多久，躲在自己家中不敢出门的镇上居民们就听到了那些留着胡子的入侵者所骑的陌生大型动物钉着铁掌的蹄子在空无一人的街道上咔嗒咔嗒慢慢走过的声音。随处可见堆成垛的印第安人尸体让人感到阴森恐怖。在太阳神庙之内，皮萨罗命人在自己睡觉的屋子里再准备一张床给阿塔瓦尔帕，所谓的床就是按照印加人的习俗，在地上放个编织的草垫子，上面铺上厚厚的毛毯。此时躺在床上的两个不同世界中的领导者显然各怀着不同的心思。这间石室是印加石匠在很久之前煞费苦心修建的，那时的印加人还没听说过西班牙人。此刻，整个帝国的命运都落在了躺在这里渐渐进入梦乡的两个人手上——一个是征服者皮萨罗，另一个是印第安君主阿塔瓦尔帕。
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第二天一早，皮萨罗派埃尔南多·德·索托带着三十名骑兵前往阿塔瓦尔帕之前的营地，也就是两天前索托第一次与君主进行会面的地方探查情况。当他们沿着已经不再陌生的道路策马疾驰，再次穿过两条河流之后，索托觉得一路上似乎看不出任何变化。一个接一个的帐篷又重现搭建起来，像一张巨幅的静态画一样铺展在他的眼前，印第安人军队的数量看起来也不见少——好像昨天西班牙人根本不曾对他们大开杀戒一样。虽然气氛明显紧张，但是并没有一个勇士向这些西班牙人发动袭击。至少在此时看来，他们是遵从了指挥官的命令，而他们的指挥官则仍然听令于已经被俘的君主。此时的索托可以随意掠夺几天前看到的那些东西了，他和他的手下把整个皇家营地洗劫一空，拿走了他们能找到的所有黄金、白银和珠宝，然后骑着马狂奔回到平原之上，并在那里发现了更多的金质物品。因为阿塔瓦尔帕受惊的随从们逃跑时把好多金银餐具和饰物丢在了地上。
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［在太阳完全升上天空之前，索托和他的手下就］带着大量的［印第安］男女、羊［其实是美洲驼］、黄金、白银和布料……返回驻扎地了。战利品中大概包括八万比索的黄金、七千马克[9]的白银，还有十四块绿宝石。金银器具都是奇形怪状的，有大小不一的盘子、水罐、水壶、水盆、大型的饮酒器皿等。阿塔瓦尔帕说这些都是他的餐具，还说那些逃跑的印第安人带了比这多得多的备用品。[10]
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西班牙人队伍中大多是二十几岁的年轻人，也有很多人是第一次参加探险行动，他们甚至不敢相信自己竟然有这样的好运气。似乎仅用了一晚上的时间，他们就在帝国坚固的外壳上敲开了一个裂口。大量的黄金、白银和珠宝就像从一个巨大的皮纳塔（piñata）[11]里掉出来一样堆积到他们面前。当他的手下都聚在一起欣赏这些战利品的时候，皮萨罗却发现那些被称作美洲驼的长得像骆驼，但是背部平坦、眼睛很大、牙齿突出的奇特生物又把他刚刚让被俘虏的印第安人清理完尸体的广场弄脏了。皮萨罗坚持要把这些美洲驼都放生，说一旦印加人发动进攻，这些动物可能会妨碍到自己队伍的行动。反正西班牙人可以杀了吃肉的动物还有很多，要吃多少有多少。随后，皮萨罗又命令被俘虏的印第安人都集合到广场上来，他们选了一些留下作为仆从，其余的则全部释放了。再接下来，皮萨罗命令阿塔瓦尔帕解散他的军队。他的一些副手甚至建议要先将每个士兵的右手砍下之后再行遣散，不过皮萨罗否决了这样的提议。他显然认为前一天印第安人遭受的血腥杀戮已经足以传达这样一个信息：一批新主人已经来到了秘鲁——所有人都要严格地服从这些新主人的命令。
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至此，皮萨罗和他的队伍的行为已经进入了标准的征服行动流程。
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第一步，发现印第安帝国存在的证据。这个帝国必须是文明进步到已经拥有大批肯向精英阶层缴税的本地农民。发现一些不种地也不了解文明社会的“蛮荒”的印第安人是没有任何用处的。毕竟西班牙人来这里是为了创造一个他们可以进行统治的封建社会，而封建社会的定义就规定了其中要有缴税的农民阶层存在。
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第二步，要解决几个合法性的问题，通常是从西班牙君主那里获得皇家授权就行了。
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第三步，找一个法律上的托词，在阿塔瓦尔帕的例子中就是向他宣读《条件书》，也就是向他告知他享有的法律权利：阿塔瓦尔帕有权接受这种新的权力结构，否则他或任何其他反抗之人都会受到武力镇压。不过这些信息很可能并没有被准确地翻译出来，因此也无法传达给他。结果就是，根据16世纪西班牙人关于法理的逻辑，因为阿塔瓦尔帕拒绝服从西班牙人，并把一个画满了他根本无法理解的蜿蜒曲线的黑色物体扔到地上，所以他在印加帝国的所有权力即刻就被剥夺了。
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第四步，行动发展到此时，通常就该要开始着手进行征服了。几乎所有征服行动都要通过采取典型的“震撼与威慑”或“闪电战”形式来大规模地显示征服者的恐怖袭击能力。他们故意采用血腥野蛮的袭击来击溃原住民的反抗，并威吓当地居民，好让他们服从新主人的命令。科尔特斯此前在墨西哥就是这么做的。在一个叫乔卢拉（Cholula）的镇子里，他和他的手下在不到两个小时的时间里屠杀了大约三千名印第安人。事实上，西印度群岛上各处的西班牙人经常会砍掉原住民的手掌或胳膊，还会把很多当地酋长活活烧死，为的就是用这样的可怕景象在当地人们心中播下恐惧的种子。皮萨罗和他的手下在几个小时之内屠杀大约七千名印第安人这件事显然又给新大陆上的恐怖活动竖起了新的标杆。不过，每一个西班牙人领队都不得不决定究竟使用多少暴力来达到最佳的恐吓效果。皮萨罗的目标不是要让印第安人灭绝，而是要让他们服从自己的控制；再说皮萨罗也知道，如果需要，他们随时都可以再展开更多的暴力行动。
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典型的西班牙征服活动中的最后一步是在可能的情况下尝试活捉当地首领。在大多数情况下，西班牙人会利用臣民对这些首领的忠诚对他们进行政治掌控。由数量相对不多的一小拨人来抓捕一个本地首领能获得的控制权和派遣一支成千上万人的西班牙大军进行攻击能取得的结果其实差不多，更何况也没有哪个征服新大陆的队伍能雇用得起一支军队。
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