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苏代是非常高明的谋士，游说要取得成功，就必须觑准对方的弱点。李兑有什么弱点呢？他自私、贪婪，喜欢捞小便宜。见到李兑后，苏代便说道：“齐王曾答应您，在伐宋大功告成后，把陶邑割让给您作为封地。可是倘若天下诸侯分裂而事奉秦国，那么秦国必然控制了宋国。秦王是个贪婪之人，魏冉是个嫉妒心很强的人，到时您肯定得不到陶邑，只能落个两手空空的下场。只要您不跟秦国媾和，齐国就不必担心秦国，就能放心地攻打宋国。齐国伐宋，魏国与楚国肯定不甘示弱，也会出兵攻打宋国。如果燕国与赵国也出兵相助，那么以五国之力消灭宋国，那顶多就一两个月的时间，可谓是易如反掌。等攻下宋国后，那陶邑还不就是您的吗？”
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这种话，李兑喜欢听，有利可图嘛。
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苏代继续说：“如今韩、魏、齐三国互相猜疑，如果您在这个时候不坚持五国同盟条约，单独与秦国媾和，那么五国同盟必然大乱。我想提醒您的是，秦国与齐国并非不可能联合，倘若秦、齐联合，那么夹在这两个大国之间的赵国处境最不利了。另外，要是同盟分裂了，诸国转而事奉秦国，到时秦国便控制天下了。秦国一旦控制天下，将用什么手段来统治，这您也心知肚明的。所以我希望您能及早做打算。”
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这并非危言耸听。
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在两年前，秦昭王欲与齐湣王分称“西帝”及“东帝”时，就打算以两国之力，瓜分赵国。当时正是苏代阻止了齐湣王称帝，可以说间接帮了赵国，因此苏代的这一番话，李兑还是听得进去的。当然，苏代考虑的，主要是谋东家燕国的利益，而非他国。他之所以不愿意看到秦、齐联合瓜分赵国，那是因为赵国一旦沦陷，燕国势必就是齐国的下一猎物了。
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正是苏代的出马，让李兑悬崖勒马，中止与秦国的交易。东方合纵同盟勉强维持下来，这样，齐湣王便有了与秦昭王讨价还价的底气。
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齐国伐宋的困难，并不在于宋国有多强大，以齐国的军事力量，要消灭宋国并非难事，困难的是如何排除强国的干涉。
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秦国反对齐国伐宋的立场是旗帜鲜明的。为了与秦国妥协，齐湣王一连派了三名说客入秦，游说秦昭王。这三人分别是苏代、宋郭、冷向。
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冷向对秦昭王说：“我想让齐王事奉秦国，以换取秦国对伐宋战争的支持。宋国一旦被齐国所灭，魏国势必就要危险了，到时大王您唾手可得魏国的安邑城（注：安邑城何时被魏国收复，史料不详，估计是孟尝君伐秦时，魏国乘机收复安邑）。只要秦国与齐国结盟，燕国、赵国必因恐惧而割让土地以讨好大王。这样一来，齐国到时也要惟大王马首是瞻了。如此说来，齐国伐宋，对大王并没有坏处，大王为什么要反对呢？”
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秦昭王怒冲冲地说：“我爱宋国，就像我爱新城与阳晋。韩聂（时任齐国宰相）跟我是朋友，却要攻打我爱的宋国，这是什么道理？”在这里，秦昭王表明了自己想独吞宋国的野心。他说爱宋国，这里“爱”的意思可不是我们寻常理解的那种挚爱之情，而是想占为己有的爱欲，是欲望与野心。这就像秦国把韩国新城、魏国阳晋占为己有的那种所谓的“爱”。
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苏代回答道：“韩聂要攻打宋国，这也是为大王考虑的。齐国本来就很强大，要是吞并了宋国，那楚国与魏国一定会害怕。楚、魏两国为了自保，只能投靠秦国。大王可以不动用一兵一卒就可以令魏国割让安邑，这就是韩聂送给您的礼物。”
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综合冷向与苏代两人的看法，只要齐国灭了宋国，赵、燕、楚、魏这四个国家都得投靠秦国，那秦国的势力不是更盛了吗？当然了，这只是一种外交上的措辞，要是齐国强大了，那赵、燕、魏、楚为什么非得投靠秦国呢，直接投靠齐国不就行了吗？从某种程度上说，战国纵横家有点类似现代的营销人士，在向对方兜售自己的观点时，强调这样做完全是让他们受益的，或者说，这是双赢的选择。
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秦昭王也不是傻瓜，哪能那么容易被忽悠呢？他问了苏代一个敏感的问题：“我对齐国政策感到捉摸不定，一会儿搞合纵，一会儿搞连衡，这怎么解释呢？”五国伐秦就是合纵，既然齐国奉行合纵战略，又背地里要与秦国连衡，不惜出卖魏国的利益。这种明里一套、暗里一套的做法，实在也谈不上光明正大。
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苏代答说：“每个国家都不会把自己的秘密泄露给齐国，因此齐国也不能不作两手准备。齐王心知肚明，倘若不与秦国连衡，就算灭了宋国，宋地也不会安定的。如今中原诸国的游说之士，竭尽全力要离间秦国与齐国的关系。西入秦国者，没有一个人说齐国的好话；东入齐国者，没有一个人说秦国的好话。这是为什么呢？因为他们都不愿意看到秦、齐两国结盟，要是三晋与楚国联合，就必定会进攻秦国与齐国；倘若秦国与齐国联合，就同样会图谋三晋与楚国。大王应该按照这个思路来考虑问题。”苏代暗示齐国与赵、魏、韩、楚四国有不可弭合的矛盾，与四国合纵，仅是摆摆样子，与秦国联合，才是最有利的选择。
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这段时期的诸国外交，可以用一个字来形容：“乱”。
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我把这个脉络简单疏理如下：燕国想复仇，怂恿齐国攻宋；魏国想捷足先登，就联合赵国攻宋；为了摆平赵国，齐国贿赂李兑；为破坏齐、赵联合，秦对赵施压；为抵制秦国的施压，东方五国合纵伐秦；伐秦无功，赵国想出卖魏国捞到好处；魏国得悉赵国阴谋，遂转而投靠齐国；齐国为了换取秦对伐宋的支持，又不惜要出卖魏国。
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你说这时局，到底乱不乱呢？
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对秦昭王来说，只要东方五国合纵联盟尚存，秦国想要阻止齐国攻宋，也是不太可能。但是，秦国可以搞小动作，挑拔东方诸国的关系。秦昭王对宋郭说：“东方六国都想打败宋国，瓜分宋国的地盘。可是只有齐、楚、魏三个国家与宋国相接壤，能与齐国争利的，只有魏国与楚国。我听说楚国早就想攻打魏国，希望齐国不要干涉阻止，这样就可以独享攻宋之利了。宋王像夏桀一样残暴，像这样的国家，就是欺辱它也不算逆天行事，消灭它也不算结仇。所以我希望齐国不要跟宋国讲和，要不断地进攻，直到把它灭掉。”
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从这里我们可以看到，秦昭王对齐国伐宋的态度突然发生大转变。显然这背后是有高人指点。既然秦国无力阻止齐国伐宋，那倒不如爽快支持。将欲取之，必先予之，先把宋国这块肥肉扔给齐国，齐国吃肥了，自然会引起诸侯们的眼红，到时秦国再出手，那岂不是“螳螂捕食，黄雀在后”吗？
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就这样，在伐宋之前，齐国把其他诸侯都搞定了。对齐湣王来说，他肯定认为是一场十分出色的外交攻势。他不禁有几分飘飘然了，只要诸侯们都袖手旁观，那么齐国灭宋只是一桩轻而易举的事情。在秦灭巴蜀、赵灭中山后，应该轮到齐国有所表现了吧。齐湣王在那一刻，仿若觉得自己是一位伟大的君王，他的事业必将超出齐威王与齐宣王，一个庞大帝国的版图已经若隐若浮了。
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可是，殊不知伐宋之战，不仅成为齐湣王走向衰亡的开始，齐国还因此差点亡国了。
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为什么结局会这么惨淡呢？
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下面我们就来说说齐国伐宋的故事。
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