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“凡天下而以信约从亲相坚者苏秦，封武安君，相燕，即阴与燕王谋伐破齐而分其地；乃详有罪出走入齐，齐王因受[51]而相之；居二年而觉，齐王大怒，车裂苏秦于市。夫以一诈伪之苏秦，而欲经营天下，混一诸侯，其不可成亦明矣。
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“今秦与楚接境壤界，固形亲之国也。大王诚能听臣，臣请使秦太子入质[52]于楚，楚太子入质于秦，请以秦女为大王箕帚之妾，效[53]万室之都以为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻伐。臣以为计无便于此者。”
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于是楚王已得张仪而重[54]出黔中地与秦，欲许之。屈原曰：“前大王见[55]欺于张仪，张仪至，臣以为大王烹之；今纵弗忍杀之，又听其邪说，不可。”怀王曰：“许仪而得黔中，美利也。后而倍[56]之，不可。”故卒许张仪，与秦亲。
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选自《史记》卷七十
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〔赏析〕张仪是战国时期的纵横家，魏国贵族的后代，与苏秦同拜于鬼谷子门下。他曾为了自己的前途，去赵国寻找苏秦，而苏秦为了刺激张仪尽施才华，便故意将他羞辱，这成为张仪人生的转折点。张仪负辱至秦，受到秦惠王的重用，遂以“连横”之术游说各国，瓦解了“合纵”联盟，为秦国立下了大功，被封为武信君。可是好景不长，至秦武王时遭到同僚的谗言陷害，跑到魏国做了一年宰相就死了。但张仪的连横之术，可谓不战而屈人之兵，妙语连珠、传世不绝。本文所选片段乃张仪两次说服楚怀王之事例，细细品味，足晓其才。
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张仪第一次说服楚怀王，明显使用的是欺诈手段。他先向楚怀王许以六百里的土地，怂恿楚国与齐国断交，以达破坏齐楚联盟、孤立楚国之目的，待事成之后却又改口说愿献地六里，结果怀王大怒，发兵攻秦。孰料楚国力弱，败北而去。整个事情看上去很简单，但实际上张仪敢于这样做是需要考虑很多东西的。既是欺诈，必有败露之时，然而何时败露呢？败露之时应该如何应对呢？这些都是容不得张仪忽视的问题。我们今天通观整个事件，可以看出张仪对两件事情的准确把握。一是对于秦、楚两国实力的准确衡量，当他实施欺诈策略之时，即有迎接两国战争之心理准备；二是对于楚怀王性格和心理状态的准确把握，这点实非一般人所能做到，尤其是张仪路途假装跌落一事，没有引起楚怀王的警觉，反而加速了楚国的断交行动，可见张仪算计之到位。这就是所谓知己知彼，百战不殆啊。
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如果说第一次骗楚成功可算侥幸的话，那张仪的第二次对楚策略，便毫无疑问是他聪明才智的体现了。楚国战败后，死了大将、丢了土地，而楚怀王却依然沉浸在愤怒之中，一心只想杀死张仪。真是心无大局，短见之至！且看那张仪，当秦王想将他送出去而嘴上却不忍说出来的时候，他竟自己请求前往楚国，因为他已胸有成竹。他知道谁可以说动楚怀王，更知道可以收买谁去说动这个人。人们的弱点已经被他看得清清楚楚，于是贪图钱财的靳尚、害怕失宠的郑袖皆为所用。再看他面对楚怀王的那番说辞，读者可以明显感受到两个特点：一是张仪自信满满，不难想象其谈论时的泰然；二是言语中充满了恐吓，把秦国的优势吹得天花乱坠，把楚国的劣势说得多如牛毛、猛如洪水。但我们需要注意的是，张仪的自信是有所根据的，而他更把恐吓的话语说得像肺腑之言一样，这就是他的水准和艺术所在。如果将苏秦劝说六国合纵的说辞拿过来进行对照的话，张仪这样做的合理性和正确性便更加清晰了。苏秦的开场白一般都是鼓舞人心的言语，甚至不惜夸大游说对象的优势，因为他的目的是让六国联合起来，自然需要激发它们的信心。而张仪是要搞“破坏”的，当然要把六国讲到地上，而把秦国吹入云霄。这就叫作对症下药。其实张仪的话归结起来，无非是分析形势、陈说利害，一则言秦、楚是天下强国，正常情况下两国交战必为俱伤，然秦国积蓄多年、时势更优，若其抢先行动则必然得胜，所以“事秦则安矣，不事秦则危矣”（《战国策·韩策》）；二则言六国虚弱，合纵联盟不可能长久。紧接着许愿诱导，言以太子作为人质，算是给楚怀王吃了一颗定心丸。
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然而，张仪的话就没有漏洞吗？当然有。想想他对秦、楚两国的评价，既然都是强国，楚国与其他国家联合起来怎么会是群羊呢？再看他对于苏秦的攻击，他把六国合纵的原因全部归到苏秦身上，然后通过败坏苏秦来破坏六国合纵，这又合理吗？我们不清楚张仪知不知道自己在诡辩，但可以确定的是，楚怀王的脑子里定然装着英雄主义的观念。自韩赵魏三家分晋、田氏代齐之后形成了战国七雄的局面，经过春秋时期长时间的战乱争斗，势均力敌、相互牵制的态势基本确定。最北端是燕国，往南赵、韩、魏三国居于天下之中，魏国更在十字路口，但经李悝改革后也很强大。齐、秦、楚分别位于东、西、南三个方向，齐国经过管仲、秦国经过商鞅变法、楚国经过吴起变法，逐步成为战国最强大的三个国家。其中，秦国发展尤为迅速。在这种情况下，合纵与连横之说应运而生。东方六国势力较弱，于是希望联合起来对付秦国，即为合纵；秦国自不甘心，想方设法寻找盟友瓦解合纵，即为连横。山东六国有联合起来对抗秦国的客观需要，这一时势成就了苏秦，而六国联盟内部松散、猜疑与矛盾的事实又成就了张仪。联盟是把双刃剑，在制约秦国的同时，各国因为遵守盟约的需要，发展上也受到限制。然而事实是，没有一个国家不想对外扩张的，六个国家各有打算，人多心杂。再加上各国受秦国威胁的状况不同，对秦国的态度也并不一致。所以，对于只需要联合其中一两个国家，甚至只需搞破坏行为的秦国来说，瓦解这样的合纵联盟并非难事。虽说时势造英雄，但也只有具备资格且能抓住机遇的人才能成为英雄，所以张仪的才能是毋庸置疑的。
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（刘强）
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〔注释〕
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[1].详：通“佯”，假装。
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[2].闻：听说。
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[3].甚：过分。
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[4].折：折断。
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[5].以：因为。
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[6].发：开。
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[7].赂：贿赂。
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[8].并：一起。
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[9].偿：补偿。
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[10].益：增加。
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[11].平：和好。
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[12].要：要挟。
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[13].易：交换。
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[14].负：亏待。
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[15].善：亲善。
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