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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313733]
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石头剪刀布博弈心理学 为了获得收益，应该选择协作还是单独行动？
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～猎鹿博弈/如何让对方与自己协作～
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18世纪著名的社会哲学家卢梭给人们讲了一则“猎鹿”的寓言。现在，我们从博弈论的角度来分析一下这则寓言，也许其中的道理就更容易理解了。
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那个时候，猎人想猎捕一头鹿，需要多人进行合作。如果捕到一头大鹿，每人分到的战利品会多一些，但并不是每次都能成功。合作猎鹿需要做严密的分工，有人负责追赶鹿，有人负责设置陷阱，有人则用弓箭射鹿……总之，参与猎鹿的人都必须严守自己的岗位，尽自己最大的努力。但是，假设在追赶鹿的过程中遇到一只兔子，该怎么办呢？猎人可以很轻松地捕获一只兔子，此时，这个猎人是该放弃追鹿去捕兔子，还是放弃兔子继续追鹿呢？停下来捕捉兔子的话，100%可以得手，只是收益小了点儿；继续追鹿的话，可能获得更大的收益，但也可能失败，一无所获。
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我们假设这个猎鹿博弈中有两名猎人参与，这两名局中人的收益如表3-1所示。两个猎人分别去捕捉兔子的话，各自的收益是1；如果协作捕鹿的话，各自的收益是2。而且，只有两个人协作才能捕到鹿。如果一个人想去捕鹿，但得不到另外一个人的协助的话，也捕不到鹿，最后的收益是0。从收益表中我们可以看出，这个博弈的纳什均衡是“鹿、鹿”组合和“兔、兔”组合。这个博弈就叫作“猎鹿博弈”，是协调博弈的一种。只有局中人相互协作，才能提高各自的收益。分工猎鹿，是猎人之间不成文的约定，对猎人的行为并没有实际的约束力，因此这也算一种非合作博弈。
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如果猎人能够按照最初的目的继续追赶鹿，最终可以获得最大的收益。但是，有些猎人可能会因为担心合作伙伴的能力、追赶的鹿太过强壮等原因，认为继续追鹿的选择是不合理的，就难以抵挡住路边兔子的诱惑。还有一种情况是有些猎人不信任自己的伙伴，怀疑对方也会中途停下来捉兔子，于是自己也放弃追鹿，去捉兔子。为了不让自己被这种诱惑打败，信任合作伙伴，相信他会坚持追鹿，也是合作的一个必要条件。所以，在酒馆里，猎人们经常会吹嘘自己的打猎手段多么高明，战利品多么丰富，其实，这并不全是为了满足自己的虚荣心，也是为了让其他猎人相信自己的打猎水平，以后合作的时候，也好让合作伙伴安心地继续去追鹿。
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此外，猎人不会去理兔子而是专心追鹿，这也可能是因为捕鹿的收益特别大，或者捉兔子的收益非常小。关于这种情况，我们将在下一小节的例题中讲到。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313734]
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石头剪刀布博弈心理学 如果得到了公司的内幕消息，你会怎么做？
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～知情博弈/对方值得信任吗？～
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假如你得到一个内幕消息，说公司近期要收购某家公司。倘若如此，被收购公司的股价可能会迅速上涨。这时，你会怎么做呢？
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被收购公司的股价将会上涨，那么现在你肯定想购买这家公司的股票，以期大赚一笔。但是，这样一来，就属于内幕交易，会触犯法律。如果你把这个消息悄悄告知自己的父母、妻子、兄弟等亲密的人，让他们购买该公司的股票，那么日后如果遭到调查，你也脱不掉泄露内幕消息的干系。此时，假设你要和关系不太亲密的朋友合谋，购买那家公司的股票牟利。在此前提下，如何把握和这个朋友之间的亲疏关系，就成了你烦恼的来源。很亲近的朋友倒是可以信赖，但是和亲密朋友合谋干这种勾当，容易被别人识破；如果是不太亲近的朋友，你又不敢完全信任对方。如果他爱吹牛，说不定哪天就把这个消息泄漏了，让第三者听到，你就可能要承担很大的责任。以此为例只是要说明在知情博弈中你会面临的关于信任的选择难题。我们是绝对反对股票内幕交易的。
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协调博弈，是局中人相互协调，然后获得等同的收益。这种博弈也可以称为信任博弈，博弈的解要么是双方都获得很大的收益，要么是双方都平安无事，只获得很小的收益，甚至没有收益。
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在这样的信任博弈中，对方是否值得信任很重要。必须要让对方认识到，他通过纳什均衡获得的收益，要远远高于他背叛你时的收益。
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石头剪刀布博弈心理学 [:1701313735]
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石头剪刀布博弈心理学 在胆量测试中，如何取胜？
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～斗鸡博弈/通过操纵策略来取得博弈的胜利①～
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基本上来说，男人都是胆小鬼。可是，胆小鬼们却喜欢玩什么“斗鸡博弈”，以此来炫耀自己的胆量。现在，我们用博弈论来分析一下斗鸡博弈。
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◎例题3-1斗鸡博弈
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你的朋友中有一个特别喜欢装硬汉的家伙，而且平时你们两人就看对方不太顺眼。于是有一天，你们决定比一比谁的胆量大。比试的规则很简单，就是在一条笔直的路上，你们两个驾驶汽车高速对向行驶。当两辆汽车越来越近的时候，看谁先打方向盘，谁先转向谁就输了，会被嘲笑为“懦夫”。在这个博弈中，局中人既想显示自己胆量大，又不想撞车受重伤。那么，你采取的策略是“直行”还是“转向”？最佳的策略到底是什么呢？