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1%法则 颠倒公式，激发你的斗志
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离上次收到吉姆送给他的名片已经有3个星期，肯坐在车上，满心兴奋，又有些紧张不安，因为他即将要见到下一个“1%法则”执行者，也就是吉姆所说的那个顶级的销售经理。
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肯等了3周才得以见他，其实这本来也不是什么奇怪的事，毕竟他的工作很忙。肯本来就想早点儿开始。实际上，吉姆递给他名片的第二天，肯就加入了这个俱乐部。球赛结束的当天晚上，他把名片放在了自己的床头柜上，入睡时吉姆的话在他的脑海中盘旋，他说不出是怎么回事。第二天太阳初升的时候他就醒来了，这可比往常早多了，一切都变得异常清晰。他非常确定，他已经准备好做出改变。在他生活的各个方面都进步1%，他可以做到。
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实际上，他的内心深深地需要这种改变。
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当他拿起名片，拨打吉姆的电话时，他才真正理解自己这一决定的意义。听到电话这一端肯的声音，吉姆很高兴，但并不感到惊讶。
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“欢迎你，肯，很高兴你能加入我们。”他说道，“但是在开始之前，我得先告诉你三条基本规则，然后你再决定是否同意遵守它们。”肯心想，里面肯定有猫腻。
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“第一条：除了你的妻子，你不能告诉任何人你在做什么。”吉姆说道，“如果有人好奇下班后你都在做些什么，你可以简单地说一下，比如你正在接受训练，或者其他什么培训，但是除此之外你不能透露其他信息。你同意吗，肯？”
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肯心想，也许这并不难。
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“当然，我同意，教练。”
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“第二条：如果你想要开始，必须承诺坚持到最后。你必须承诺，一旦开始后，你会与6个‘1%法则’执行者一一碰面，并将你所学到的运用到你的生活中。”
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这一条比上一条更难做到。吉姆好像察觉到了肯的犹豫，继续说道，“作为对你的许诺的回报，我可以保证，你会成功，并且这种成功会扩散开来，影响到你生活的其他方面——你的朋友和家庭，你的同事，甚至你居住的社区。”
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“吉姆，我想说，你的信心确实让我很受鼓舞，但是你说过的这些你自己能做到吗？”肯不想表现出怀疑的态度，但是在同意如此重大的事情之前，他必须把心中的疑惑都弄清楚。“要是我做不到呢？要是它对我不奏效呢？”
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“我之所以敢向你保证，是因为我知道你即将学到的这些概念、工具和方法确实可行。我敢做出承诺是因为这些工具不是基于某些观点，而是建立在坚实的研究和测试的基础之上。如果你做出承诺，你会一一见证。”吉姆说道。
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我敢做出承诺是因为这些工具不是基于某些观点，而是建立在坚实的研究和测试的基础之上。如果你做出承诺，你会一一见证。
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吉姆并没有觉得肯的问题有所冒犯，于是肯松了一口气。吉姆也没有强迫他。他的语气十分坚定，肯猜想，也许是因为他对这一解决方案深信不疑，因此他觉得没有强迫对方的需要。
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“我知道你能做到，是因为我已经见证了许多人利用这些工具，做出了非常了不起的事情，并开始相信生活有其他可能。”吉姆说道。
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肯深吸了一口气，又慢慢呼出，说道：“算我一个。”
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“你已经是其中一员了。”对方答道。
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“等一下，第三条原则是什么呢？”肯问道。
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“第三条：这一过程结束后180天内，你必须以你接受帮助的方式来帮助其他人，至少要帮助一个人。”
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“所以说，与最后一位‘1%法则’执行者见面后的6个月内，我必须将我学到的知识与他人分享，是吗？”
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“没错，肯。你能做到吗？”
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肯想到了那个刚分到他们工作组的颇有前途的孩子，想到了自己即将步入成年的儿子和女儿。如果自己能够学到追求卓越的秘诀，那么把这些秘诀传给他人真是一件令人自豪的事情。
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“什么时候可以开始？”他问道。
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