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现在的泪，都是当年脑子进的水 [:1701425623]
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现在的泪，都是当年脑子进的水 5.4 打磨“人脉漏斗”
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在这里，先谈一个神奇的“营销漏斗”模型：
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有没有想过，在商业领域，一款产品或某项服务，比如某个品牌的保健品，如何从被顾客发现到被顾客购买，再到让他们成为忠诚顾客？
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这其实是一个销售漏斗的过程：
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首先，是认知度，此时，需要市场人员对产品和服务进行各种推广，软文、广告，借助各种媒体直接展示到顾客面前，以构成顾客对该产品服务的认知。最典型的就是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，一个广告语流行了十几年。
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当客户知道这个产品和服务后，接下来就是销售的工作。通过渠道会把产品铺到各家店铺，而如果提供某种服务，则在网络、电话都安排销售客服人员接线。之后，销售开始加深客户的认知，客户采取购买行为。
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这个漏斗还没完，客户购买完服务，会使用该服务，这才是产品、研发角色的上场。他们需要提供质量上乘的服务和产品，让客户有独特的体验，从而会更认同这个产品。
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之后，随着客户的多次使用，客户成为这个产品或服务的忠实粉丝。
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我们可以清晰地知道，这个漏斗的每个层面都会有客户离开，而最终漏下来的客户，才是一个企业、产品、服务所确定下来的信任客户。
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因此，当企业建立起这样的营销漏斗后，企业最盼望的是什么？就是目标客户、忠实粉丝如果能越来越多，这样市场就会越来越大，企业就能多赚钱。
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那么，如何能让信任客户、忠实粉丝越来越多呢？换一种说法，怎么能让这个漏斗漏下来的客户越来越多呢？
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无非两种办法：
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1．扩大漏斗的开口。只要客户认知度越来越高，确保最终埋单的为某一个固定百分比，目标客户就会越来越多。这也就是为何每年快消品、保健品的广告都会抢占电视的黄金时间，网络媒体的最好位置，因为能让更多人看到。
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2．让漏斗的壁更直。如果漏斗是一个圆筒，那所有能知道该产品的人就都成为埋单者、忠诚者，这也能多赚钱。这也就是为何产品质量、精准营销、市场定位如此受到企业关注的原因。
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以上所谈的都是营销的玩法，这跟人脉有什么关系呢？其实大有奥妙可言。
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你的人脉模型同样是一个漏斗，假如把自己看作某种产品或某项服务，会有一些人认识你，也会有一些人认可你，还有一些人信任你。而当认可你、信任你的人越来越多，你的人脉就会越来越丰富，你的价值也会越来越高。而从认识到认可到信任，就构成了一个简单的漏斗模型。
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当我们在经营自己时，就是在经营这个漏斗。同企业做产品一样，每个人都希望这个漏斗下边的洞越来越大。凯文·凯利说过一句名言：“只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。”实现足够多的铁杆粉丝，同样也是两个策略：
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1．开口策略：扩大漏斗的开口。就是想办法让更多人认识你。当认识你的人越来越多，总会有一定比例的人认可和信任你，人脉网络就能轻松建立起来；
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2．圆筒策略：让漏斗的壁更直。如果每一个认识你的人都能认可你和信任你，那人脉网络也会很坚固。
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那么，这两种策略是如何实现的呢？
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