1701430944
精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 销售给人带来快乐
1701430945
1701430946
即使没有做过销售相关工作，我们也都体会过把东西卖出去后愉悦的心情。
1701430947
1701430948
因为人类原本就很喜欢销售产品和服务。孩子们在玩儿过家家时，会假装自己在开商店，当有人购买自己商店的商品时，他们会本能地体会到一种快感。
1701430949
1701430950
再比如大学的学园祭①。学生们会搭起一些卖炒面或大阪烧的小摊，通过自己的努力，把自制的食品销售出去，赚取现金。对于学生们而言，这应该是一份快乐的回忆，而不是什么痛苦的遭遇。
1701430951
1701430952
学生们并不只是单纯地在卖东西，他们在商品中注入了自己的想法。如果能够成功地使现金流量增加，他们会感觉到更加开心。
1701430953
1701430954
我第一次体会到销售的妙趣，也是在大学的学园祭上。
1701430955
1701430956
我所在的社团搭了一个卖大阪烧的小摊。我们都是普通的学生，所以做出的大阪烧也不是那么专业。为了节省原料钱，我们没有放鸡蛋，蔬菜也只放一点点，卖相和味道都不太好。一个大阪烧卖 300 日元，第一天的营业额是 2 万日元，连原料钱都不够，完全是大亏本。
1701430957
1701430958
我们产生了危机感，开始思考对策，于是计划出售大阪烧的衍生商品。当时的做法非常幼稚，放在现在这个时代是绝对不会发生的。坦白来说，我们当时把大阪烧和女大学生、女白领的电话号码绑定在一起，做成套餐出售。
1701430959
1701430960
学园祭的时候，会有很多附近的女大学生和女白领来学校参观。我们会发给她们大阪烧的免费券，邀请她们到小吃摊来。不管大阪烧多难吃，因为是免费的，她们吃的时候也不会抱怨什么。吃完之后，我们会请她们做问卷调查。问卷里会问一些个人信息，比如在哪里读大学呀，身高是多少啊，有没有人说过你长得像哪位艺人啊，等等。问卷的最后会请她们填写电话号码，询问是否可以将她的信息告诉其他来店的客人。那个时代和现在不一样，人们没有什么保护个人信息的意识，所以大家都很愿意帮我们填写问卷。
1701430961
1701430962
接下来，我们把收集来的问卷里写有电话号码的部分裁下来，只把个人信息部分一排排贴出去。
1701430963
1701430964
我们想这个计划的时候带了点恶作剧的性质，没想到大阪烧卖得飞快，原本以为肯定会有剩余，结果全卖光了。
1701430965
1701430966
这里多说一句，大量购买我们大阪烧的顾客，居然是附近寺庙里的年轻僧人们。他们极少有机会和女性相遇，我们的商品正满足了这类顾客的需求。
1701430967
1701430968
意外地赚了一笔，我们当然非常兴奋，但自己的创意创造出了现金这件事本身更令人开心，我现在偶尔还会回想起这些。
1701430969
1701430970
自己想方设法把东西卖出去，是一件非常快乐的事，也是一件非常有意义的事。有些人认为销售工作很讨厌、很辛苦，对它避而远之，是不是因为他们还没有发现销售工作的根源其实是快乐呢？
1701430971
1701430972
1701430973
1701430974
1701430976
精准努力：如何用金融思维在职场快速超车 不做销售，怎样修炼“卖方”思维？
1701430977
1701430978
正如前文所述，销售其实是一份令人感到快乐的工作，而且做销售可以掌握许许多多与增加现金流量直接挂钩的技巧和思维方法，从事销售一职好处多多。
1701430979
1701430980
虽说如此，但并非所有人都可以在刚入职时就去做销售工作。有些人可能不太走运，从年轻时起就一直在“买方”部门工作。
1701430981
1701430982
如字面含义所示，“买方”就是“购买商品的一方”。行政部、采购部、商品买手等部门有很多“买方”工作，金融行业中，基金管理人等也被称作买方。
1701430983
1701430984
一般来讲，大家都会认为“买方”职位比销售职位更好，但从提高自身绝对价值的观点来看，“买方”职位反而不如销售职位。在销售部等“卖方”部门工作，我们可以自然而然地掌握提高自身绝对价值的方法，但在买方部门工作时，如果不能有意识地提高自己的价值，就很难掌握那些方法。
1701430985
1701430986
买方最大的弱点，就是很难直接见到顾客。他们常常站在“购买”的立场思考问题，对交易方提出要求，却很少用心思考如何令顾客购买自己的商品。在这种环境中工作，很难养成以顾客为导向的思维。
1701430987
1701430988
虽然不能说所有人都是这样，但从事买方工作的人往往被赋予较大的权力，常常误以为自己是非常特别的存在，从而沾染一些坏毛病，比如态度傲慢等。
1701430989
1701430990
我就认识一个“极品买方”。
1701430991
1701430992
我在证券公司工作的时候，因缘巧合认识了他。
[
上一页 ]
[ :1.701430943e+09 ]
[
下一页 ]