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人这一生，需要疯狂一把
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——Mark
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Mark和我在2014年因为坚持星球而相识，如果说坚持是一个人高贵的品质，那么Mark绝对是一个高贵的人。在他身上，你能看到的，是一股不服输和死磕的韧性。他可以连续600天每天运动，可以把平板支撑从1分多钟做到30分钟以上。除此之外，他还可以在5年内从一线销售蹿升为总经理。如果用一个词来形容Mark，那就是——疯狂。
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2007年底，27岁的我非常迷茫，是回福建老家还是留在上海闯出自己的一片天地？成为我当时重要的人生选择。我最终选择了后者，然后给自己设定了一个疯狂的目标：5年内成为一家公司的总经理。
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每次面试，当有人力资源经理问道：你对未来的职业生涯规划是什么？我都会说：5年内从一线销售做到分公司总经理。听罢，他们基本上都是目瞪口呆地望着我，以为我是个疯子。然而，我最终做到了。
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我把成为总经理的大目标分解为三个阶段性目标：
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一、2年后成为销售冠军
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二、3年后领导销售团队
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三、5年后成为总经理
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1.第一阶段目标——从销售开始
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有关数据表明：80％的CEO出自销售。我在担任一线销售时，为了成为销售冠军，几乎把全部时间都花在了寻找客户上，采取了所谓的“客户153行动”，即“每天找100个潜在客户，发50封邮件，打30通国际电话”。由于我的潜在客户来自全球，除了被拒绝的压力之外，还遭遇语言上的挑战，打Cold Call时要面对各种令人尴尬的日本口音、印度口音、中东口音、新加坡口音、法国口音……真的很难相互理解。这样也有一个好处，当对方不耐烦骂我时，我听不懂他们在讲什么，然后继续推荐我的产品……就这样，每天153，我不断网罗自己的客户资源，用龙兄的话讲，每天153的量变结果，就是质变，即成交、再成交，我也因此赢得了领导的信任。
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赢得信任后，我继续坚持着153，并保持不断成交的节奏。然而我意识到，想要继续自我突破，不仅要坚持153，还要搭建一个适于自己的销售理论体系。于是我访问了上百位客户及销售高手，速读上百本有关销售的书籍，然后梳理出了自己的一套销售体系，我称之为“销售力之六脉神剑”。就像郭德纲讲的：流氓会武术，挡也挡不住。“客户153行动”加上“理论体系武装”，让我在加入公司第二年的年中就完成了年度销售目标，成为当年的销售冠军。
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2.第二阶段目标——领导力之剑
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要想成为总经理，除了销售能力过硬，还需要具备领导力。在证明自己是优秀的销售之后，2009年下半年，我被提升为销售经理，开始进行团队管理。那时，我通过读书、参加培训以及跟其他总经理朋友交流等方式，不断提升着自己的领导力，并坚持每天写一篇关于领导力的文章，分享给我的团队，坚持了一段时间后，我把这些文章整理起来，形成了自己的一套领导力体系，我称之为“领导力之天龙八部”，也因此打造出了一支极富狼性的国际销售团队。
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2010年到2013年期间，我在团队推行“Direct Business Trip”策略，带领团队直接上门拜访客户，走访了30多个国家，100多个城市，有些国家走访了多次，总距离大约可以绕地球40圈，这段时间，我和团队帮助公司达成的业绩比我刚进公司时翻了5倍，我也因此被提升为销售总监。
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3.实现第三阶段目标
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我一直觉得，一个人在公司的价值取决于他给公司带来的价值，我相信只要带领团队给公司带来越来越多的订单，总经理的位子早晚会是我的。2013年，机会来了，那一年，公司业绩持续增长的同时，却出现了严重的亏损，总经理被迫辞职，而我则抓住了机会，临危受命，成为新任总经理，带领200人的团队，继续坚持，不断质变。
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每个人的路都不可复制，如果想让自己与众不同，请记住并践行8个字：志存高远、脚踏实地。
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一直坚持的创业梦
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——胡莹
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胡莹是我的大学同学。大一时，当很多同学都还在赖床逃课、打魔兽世界时，她已经早早地起床，为了创业梦想在奋斗；大四时，当很多同学疲于奔命地投简历、面试时，她已经作为青年创业代表上了央视的《对话》节目。她的创业梦从一颗小种子开始，不断地发芽，项目虽不断调整，但她坚持的是——创业梦，在路上，还有那股倔强。
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今年整30岁的我，在这个随处可见的创业潮中，已经折腾了12年。对于过去的12年，似乎转眼即逝，有太多的成功与失败塑造了现在的自己，这些痕迹有时候让我坚定自己的脚步，但有时候也令人迷茫。
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我想如果要用一个词来形容自己，那就是倔强。
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很多人问我，怎么会在刚考入大学的18岁时就下海经商了，如果用我现在的经验看待过去，那好像真的是一个不计后果、不切实际但却胆大完成的梦想。作为一个85后，社会条件和家庭环境让我在读书时就懂得父母的辛苦付出，所以自己的零用钱总是计划着使用。
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