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隐性逻辑：教你快速切换思考方式 10 为什么我们更容易被熟悉的事物迷惑？
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在日常生活中，熟悉的事物要比那些不熟悉事物对我们的影响更大。通常，我们做判断的依据多半是建立在现有的、可用的信息基础之上，大脑常常利用了已知信息，却忽视了未知信息可能也很重要。这一现象就叫“可用启发学”。
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那么，这个陷阱是怎么起作用的呢？
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回想你昨天还在看的一本书，猜测一下，是首字母为“K”的单词多，还是“K”字母位于第三位的单词多？令人感到惊奇的是，许多被问到这个问题的人，都迅速且肯定地回答首字母为“K”的单词更多。你是不是也会这样回答？是就对了，我们都上了“可用启发学”的当。
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我们做判断的基础是记忆中更容易想起的信息，而想起首字母为“K”的单词比想起“K”位于第三位的单词更容易！
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一位“莽汉”是怎样诞生的
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“可用启发学”的思考陷阱不仅会让我们自己不好过，还会影响我们的同事和伴侣。
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当我们评价身边人的时候，总是利用当下掌握的信息，哪怕这些信息是空穴来风，或者充满了偏见。我总会有这样的经历，在参加过的各种活动上，大家都是在互相打听，很少有人全面地、客观地了解一个陌生人。
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在一次汽车产品发布会上，我站在舞台边和一位嘉宾聊天。一个同事走过来打断了我们的谈话：“嗨！我搞定了，会后我们可以开新款敞篷车在跑道上跑一圈。不要告诉别人啊！只有你、我和诺顿先生，如果他愿意的话！”
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说完，他脸上带着得意的笑走开了，坐到了活动现场的第一排座位上。然后，和我谈话的那位嘉宾对我说：“哎呀，他可真鲁莽！”
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我顺势回答说：“是啊，他经常做这种事。”
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“我还听过关于他的几件事……”我彻底掉入“可用启发学”的包围圈中。在我们的谈话中，我的那个同事从一个正派的人变成了莽汉，并且不乏令人印象深刻的相关事迹佐证。
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过了一会儿，我做了一个小测试，问另一个在场的陌生人，他对我的同事的第一印象是什么。
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“我对他很有好感，因为他坐在第一排。”这个答案真是出乎我的意料。
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海德堡比比勒菲尔德大吗？
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许多亚洲人总是认定海德堡比比勒菲尔德大。他们是怎么得出这个结论的？据说是从旅游书上。那些热销的旅游书上，对海德堡的介绍总是比比勒菲尔德多。以此为基础，亚洲人判断比勒菲尔德不出名，也不太重要，所以它肯定比海德堡小得多。
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可用启发学的思考陷阱无处不在：在上面提到的字母“K”的例子中，在对同事评价的例子中，以及许多我们的日常判断中。这同样适用于我们对自己的评价。
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自我评价和别人对我们的评价不总是一致的，我们已经熟知这一点了。心理学家了解得更深入，他们指出：我们对自己形象的认识，并不像我们认为的那么稳定，因为自我评价也基于可用启发学。
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在一项试验中，心理学家杰弗里·哈道克让第一组参试者回忆6个体现自己自信的事例。这个过程很快、很顺利。然后，他让第二组参试者回忆12个体现自己自信的事例，这个过程则既不快也不顺利。第二组参试者绞尽脑汁，也不能在规定的时间内完成任务。
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随后，杰弗里要求两组参试者评价自己是否自信。你能猜到结果吗？那些被要求回忆6个自信事例的参试者表现得相当自信。那么另一组呢？他们的表现截然相反。因为他们把在回忆12个自信事例中遇到的困难，当作自己人生中自信心较少的标志。因此，他们认为自己缺乏自信。
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A解决方法：保持头脑清醒
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（1）多记录信息
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思考和直觉在很多领域都是相悖的。相信直觉的人容易被那些不重要的信息和展示顺序所影响。翻看一个记录详细的记事本有时比相信直觉好用。研究证明，能做出更准确判断的人往往都是那些掌握大量信息的人。
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（2）做加减法
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很多人难做容易的决定。那么如何让困难的决定变简单呢？大多数人都会遵循古老的方法：加减法。这个方法让我们可以对各方面的优劣势进行评估析。
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