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12个工作的基本 第8能力 人脉开拓力
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开拓工作必需的信息来源，寻找能一起工作的伙伴——这样的能力非常重要，想必没人会对这一点存有异议。可实际上，很多人只把目光投向直接交易方和公司内部，到了关键时刻，往往很难建立起必要的人脉网络。
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随着年龄的增长，人脉将变得越发重要。毫不夸张地说，在公司外部没有人脉是做不好工作的。一条人脉很可能会严重左右业务方向，所以当职务到了某个层次，人脉就成了必需品。一个公司的董事长没有人脉？简直是天方夜谭。此外，年轻时如果在公司外部拓展社交网络，由于对方大多同样是年轻人，没有什么力量，就算其中有人能在未来变得格外优秀，也只是极少的一部分，所以此时的人脉开拓力并不算特别重要。而一旦过了30岁，开始担任一定的职务，专业领域也已确定，这时才到了形成人脉的重要时期。
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那么，怎样才能拓展人脉呢？拓展人脉就是形成人际关系，所以当然要懂礼貌、讲礼仪，对待工作和约定要诚实守信。除此之外，还需要具备哪些能力呢？想跟难得遇见的人发展并维持可以称为人脉的关系，需要展开哪些行动呢？请仔细思考一下。
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首先要见想见的人
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所谓人脉，并不是说与全日本、全世界的人关系都好就可以。对方是否拥有工作需要的信息？能不能成为工作上的伙伴？对于提高自己的品性和教养有无帮助？在这几点上如果得不到肯定的答案，就毫无意义。
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说起形成人脉，你可能会立刻联想到不同行业的交流会之类的场合。但那样的场合过于杂乱，鱼龙混杂，称不上是形成人脉的高效场合，我并不推荐。
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从战略性的角度出发，主动去见自己想见的人，发展并维持关系，这才是我推荐的方式。我以前做的编辑工作，是形成人脉的绝佳职场。自己想见什么人，就可以针对那个人制订采访计划，然后直接去见就行了。采访之前应该作好准备，提前阅读对方的著作或了解其主张，考虑好要提问的问题，以及要传达给对方的想法。只要能做到这一点，编辑就是一种很有趣的工作。看见那些苦着脸工作的后辈编辑，我经常这样说：“这工作多有趣啊，开心点儿吧。”
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除了编辑，就算从事经营部门的职务，也可以设法去见自己想见的人。另外，还可以积极申请成为学习会或某些活动的干事，把自己想见的人请来当讲师或嘉宾。
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去听演讲也是一个好机会，但在演讲结束之后，通过多对一的形式交换名片或交谈所形成的关系，很难称得上是人脉。在这种情况下，应该尽量寻找人少的时机，设法创造能够长谈的机会。
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去见想见的人，并且持续跟进——这是形成人脉的最清晰的流程。关键在于创造见面的机会，以及有付诸行动的能力。
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梅开二度
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想跟见过一次面的人继续维持关系，该怎么办呢？最重要的一点是“梅开二度”。
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打个比方。你第一次去一家寿司店，觉得那里的东西很好吃，想成为常客，该怎么办？当然应该马上再去一次，并且告诉店主“我很喜欢这里的口味，所以又来了”。像这样继“第一次”之后立刻再去一次，就是我所谓的“梅开二度”。从第三次起，你就称得上是“常客”了。人际关系也一样。第一次见面时聊得再愉快，如果搁置一段时间，关系也会迅速冷却。
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所以说，应该找个理由再见一次面。
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可能的话，最好在初次见面时就铺垫好下次见面的理由，如果没有事先铺垫，也可以叫上彼此共同的朋友聚餐。而且既然是第二次见面，去参加对方主讲的学习会或演讲会也不算唐突了。还可以准备一些对方感兴趣的信息，也能借此加深关系。营业员在初次拜访客户时，往往要让客户提出某些自己无法当场解答的疑问，这也是在制造“梅开二度”的机会。只要在短时间内见两次面，对方就能把你的长相和名字对上号，这样就记住你了。当然，初次见面后的第二天和第二次见面之前，要记得用电邮联系对方，这样的礼貌态度是不可少的。
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介绍给第三方是加深关系的有效技巧
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为了加深人际关系，可以把你的朋友介绍给对方，或者把对方介绍给你的朋友。
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例如，你可以从现有的人脉里找出对你想结交的人有帮助的人，介绍给对方认识。顺利的话，人际关系就会从一对一变成三人关系。
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经常有编辑和报刊记者托我介绍合适的采访对象，或是推荐人选担任研究会、审议会的委员。我介绍的人联系对方时，自然会说“我是大久保先生介绍的”。这样一来，尽管我并未直接参与其中，但人是我推荐的，得到的评价也会直接反馈给我。
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社会学的“纽带”理论已经证明，这种缔结人际关系的方法是有效的。假设有 A、B、C 三人，如果 A 和 B、A 和 C 分别有着很强的纽带关系（频繁会面，推心置腹），则 B 和 C 也会逐渐结成纽带关系。如果我介绍的人和对方结成友好关系，那么我本人和对方的关系也能得到深化。
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