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超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 发现秘密的“区域”之一：人物
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实际上，可以有很多种方式去了解“人”，但通常，我只使用两种方法。一种是将人以“问题”来归类，另一种则是以“人”来归类。
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以“问题”来归类，是指根据你提出的问题来选定你所需要的人，你划分出来的人群可能会回答你所提出的问题，并帮助你获得与问题有关的信息；以“人”来归类，是指同一类型的人有着相似的回答问题的方式，如果你想改变询问的方式，也要考虑到所选定的不同类型的人。
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以“问题”来归类：
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1．私人问题（Personal）。
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2．专业问题（Professional）。
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3．关联性问题（Relationship）。
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私人问题
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简单的问题如：
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“你叫什么名字？”
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“你住在哪里？”
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……
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这些都可以算作私人问题。大部分情况下，询问私人问题可能不会太直接，而是以较为隐晦的方式讲出来，如:
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“你对这件事的感受是……？”
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“你的想法是……？”
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这些私人问题与你下一步要提出的问题是相关的！它们往往从一个侧面揭示了某人的性格特征，或者透露了与事件相关的语境和态度。
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值得注意的是，不要纠结于对方对私人问题所答复的“内容”，而是要关注对方“如何回答这个私人问题的”！
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因为，你对私人问题本身可能并不会感兴趣，但对方的态度可能对你接下来的询问有直接的影响或者启示。
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我会在接下来的“以‘人’来归类”的部分里，对此进行更深入的探讨。
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专业问题
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这个类型的问题与人们的教育背景、人生经验、技能技巧和职业目标等密切相关。
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比如，在一场“工作面试”中，起主导作用的问题肯定要围绕着对方的职业、能力和技能来组织，并且需要询问者具有较强的专业能力和逻辑性！在面试领域，美国管理协会（America Management Association）主席爱德华·赖利（Edward T. Reily），亦是《AMA业务训练营（AMA Business Boot Camp）》一书的作者，提出了一些真知灼见。
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赖利认为，提前准备面试需要的问题，并确保这些问题能够引起对方“叙述性的回答和反应”，这一点非常重要。“工作面试”并不是一个可以“放飞”你所有问题的地方，它所需要的逻辑性非常强，除非你有非常丰富的面试经验。
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赖利建议：
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如果你准备了12个问题，可能只使用6个询问应聘者就已经足够了，因为应聘者往往会在回答时“捎带出”其他问题，你需要继续跟进询问，如：
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