打字猴:1.702346787e+09
1702346787 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344732]
1702346788 超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息 发现秘密的“区域”之一:人物
1702346789
1702346790 实际上,可以有很多种方式去了解“人”,但通常,我只使用两种方法。一种是将人以“问题”来归类,另一种则是以“人”来归类。
1702346791
1702346792 以“问题”来归类,是指根据你提出的问题来选定你所需要的人,你划分出来的人群可能会回答你所提出的问题,并帮助你获得与问题有关的信息;以“人”来归类,是指同一类型的人有着相似的回答问题的方式,如果你想改变询问的方式,也要考虑到所选定的不同类型的人。
1702346793
1702346794 以“问题”来归类:
1702346795
1702346796 1.私人问题(Personal)。
1702346797
1702346798 2.专业问题(Professional)。
1702346799
1702346800 3.关联性问题(Relationship)。
1702346801
1702346802 私人问题
1702346803
1702346804 简单的问题如:
1702346805
1702346806 “你叫什么名字?”
1702346807
1702346808 “你住在哪里?”
1702346809
1702346810 ……
1702346811
1702346812 这些都可以算作私人问题。大部分情况下,询问私人问题可能不会太直接,而是以较为隐晦的方式讲出来,如:
1702346813
1702346814 “你对这件事的感受是……?”
1702346815
1702346816 “你的想法是……?”
1702346817
1702346818 这些私人问题与你下一步要提出的问题是相关的!它们往往从一个侧面揭示了某人的性格特征,或者透露了与事件相关的语境和态度。
1702346819
1702346820 值得注意的是,不要纠结于对方对私人问题所答复的“内容”,而是要关注对方“如何回答这个私人问题的”!
1702346821
1702346822 因为,你对私人问题本身可能并不会感兴趣,但对方的态度可能对你接下来的询问有直接的影响或者启示。
1702346823
1702346824 我会在接下来的“以‘人’来归类”的部分里,对此进行更深入的探讨。
1702346825
1702346826 专业问题
1702346827
1702346828 这个类型的问题与人们的教育背景、人生经验、技能技巧和职业目标等密切相关。
1702346829
1702346830 比如,在一场“工作面试”中,起主导作用的问题肯定要围绕着对方的职业、能力和技能来组织,并且需要询问者具有较强的专业能力和逻辑性!在面试领域,美国管理协会(America Management Association)主席爱德华·赖利(Edward T. Reily),亦是《AMA业务训练营(AMA Business Boot Camp)》一书的作者,提出了一些真知灼见。
1702346831
1702346832 赖利认为,提前准备面试需要的问题,并确保这些问题能够引起对方“叙述性的回答和反应”,这一点非常重要。“工作面试”并不是一个可以“放飞”你所有问题的地方,它所需要的逻辑性非常强,除非你有非常丰富的面试经验。
1702346833
1702346834 赖利建议:
1702346835
1702346836 如果你准备了12个问题,可能只使用6个询问应聘者就已经足够了,因为应聘者往往会在回答时“捎带出”其他问题,你需要继续跟进询问,如:
[ 上一页 ]  [ :1.702346787e+09 ]  [ 下一页 ]