1702347057
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 [:1702344733]
1702347058
超级询问术：如何通过交谈获得你想要的任何信息 发现秘密的“区域”之二：地点
1702347059
1702347060
关于地点的问题，与方向、方位、样貌、布局和功能皆有关系。不幸的是，许多人并不擅长传递方位信息，以及指出一个特定的地点。
1702347061
1702347062
他们不懂得如何描述一个地点的信息：
1702347063
1702347064
1702347065
哪些信息是有用的？
1702347066
1702347067
1702347068
该地区的样貌如何？
1702347069
1702347070
1702347071
那里的布局是什么样的？
1702347072
1702347073
1702347074
那儿建筑怎么样？
1702347075
1702347076
为获得一个地点的有价值的信息，你的问题需要有组织、有逻辑。只有通过有效的询问，在对方回答的指引下，你才可能高效地找到最终要去的地方。
1702347077
1702347078
还记得吗？在这本书的第一章里，我与朱迪斯便做过这方面的实验——我开车前往一个我从未去过的地方，仅仅是通过询问对方各种问题，在朱迪斯的回答指引下，最终找到会面的地点。
1702347079
1702347080
现在，让我们来看看其中都有哪些技巧是值得总结的。
1702347081
1702347082
1．利用周围的参照物，利用彼此熟悉的参照物。
1702347083
1702347084
比如，一个人在通过一个地铁站的地下通道，他会告诉你他正在往哪个方向走、都看到了什么、用了多长时间走到地铁的入口，我们可以以此为参照。
1702347085
1702347086
2．如果不知道基本的路线，这时可以通过描述地标性建筑、街道名称、左转或者右转、东南西北等来指引路线。
1702347087
1702347088
比如，一个人正在地铁里，她可能会说，她在最后一节车厢，车尾正对着站台的名称标志。通过这些，我们可以确定方向。
1702347089
1702347090
3．关注对方记忆中的地点，听懂对方用“自己的语言”所描述的情景。
1702347091
1702347092
1702347093
如果，一个人提到了一系列地标性建筑的名称，那么，询问他更多关于地标性建筑的细节；
1702347094
1702347095
1702347096
如果，他正在走路，那么可以用左转、右转还是直行来判断方向。
1702347097
1702347098
1702347099
如果，你正带领着一些人在华盛顿车站（此时正值旅游旺季，当地人与外地游客混杂在一起，熙攘不堪），你问：“怎样从这里去白宫？”你可能会从不同人的嘴里获得各种各样的答案。
1702347100
1702347101
有人指着西边说：“一直往西走，一直走两公里。”
1702347102
1702347103
有人说：“你能看到那边的爱尔兰酒吧吗？往那个方向走，下一条街道左转，继续走几公里。”
1702347104
1702347105
还有人可能会说：“一直往西走，当你到达这条街道的15号时，左转。”
1702347106