1702521605
强势谈判心理学 多血质的谈判对手
1702521606
1702521607
你的对手是多血质类型吗？
1702521608
1702521609
多血质的人在情感上比较丰富。他们喜怒无常，情绪来得快去得也快，有时候会让人感觉有些“神经质”，但其实那只是他们感情富于变化的表现。在社交上，他们很善于处理人际交往的问题，也很愿意把时间花费在处理好与他人的人际关系上。一般情况下，他们对朋友都会表现得比较温和，让人心生好感，希望和他们有进一步的交往。他们在性格上表现得活泼好动，思维灵活，会给人留下“聪明人”的印象。
1702521610
1702521611
多血质的人还十分善于迎合别人，可以很容易博得他人的好感，让对方不知不觉就成为他的朋友。他们能够非常快地适应新的环境，随遇而安，擅长与各种各样的人打交道。在工作和生活中，他们的注意力往往容易分散，兴趣广泛却缺少专注性。在言行举止上，多血质的人动作行为十分敏捷，会给人以“动作很快”的印象。他们的说话速度也非常快，而且语调丰富，抑扬顿挫明显，有时候会带有戏剧性的夸张，看起来像演员在演戏。他们充满活力，面部表情十分丰富。在与他人交过的过程中，他们的态度热情、友好，能说会道，能够轻易拉近对方与自己的距离。
1702521612
1702521613
此外，多血质的人也有着十分明显的性格缺点。他们的热情来得快，去得也快。所以一开始的时候会以极大的积极性投入到工作中，但是这种热情会随着工作的展开渐渐被磨灭，这使得他们的工作积极性带有明显的周期性。他们的注意力和兴趣转移十分频繁，今天喜欢这个，明天又会对那个感兴趣，很少会长时间关注某一事物，这让他们在很多方面都表现得没有毅力，缺乏稳定性，给人留下“三天打鱼两天晒网”的印象。
1702521614
1702521615
在上述性格特征的造就下，多血质的人在谈判中会表现出这样的特点：他们在谈判中表现出很强的决策能力，能够果断下决心，在谈判关键时刻具有决断力。善于发现对手的兴趣所在，迎合对手，博得对方好感，在谈判场上充满个人魅力。由于他们情感丰富又易于波动，所以往往会在情绪最激动的时候达成谈判，这一特点往往会被对手利用，乘虚而入。他们自信心较强，不盲从他人，有自己的主见，能够在谈判决策上三思而后行，谨慎做出最后的决定。他们不太注重承诺，往往会有不履行协议这样的恶习，易招致骂名。他们在谈判中太注重于表现自己，往往顾此失彼，失去了关注对手表现的时机。他们对谈判的细节问题不感兴趣，对数字推敲不仔细，不愿意在细节上过分纠缠。多血质的人还无法适应冲突的氛围，一旦谈判陷入冲突中，就会不知所措。对于谈判话题，喜欢东打一枪西打一枪，对问题研究不够深入。过分热心于同谈判对手搞好关系，不愿意主动做出攻击。无法适应没有同伴的谈判局面，对于一对一型的谈判会感到有压力。
1702521616
1702521617
在应对多血质的谈判对手时，一定要结合他们的特点综合考虑谈判策略。
1702521618
1702521619
1.针对多血质谈判对手的冒险心理，不妨在谈判中设计一些环节激起他们的兴趣。利用“谈判到了最关键的时刻”这样的句式来挑起他们的挑战欲。另外，也可以用周密的证据向他们展现己方的实力，让他们有“放手一搏”的冒险心理出现。
1702521620
1702521621
2.多血质的人骄傲自信，喜欢听奉承话。所以，在谈判之前要根据对手心理适当准备一些得体的称赞，给对方戴高帽，让对方情绪高涨。但是，这些恭维话一定要说得恰到好处，过分的恭维会让对手看出破绽，产生警惕之心。
1702521622
1702521623
3.多血质的人善于处理人际关系，但是在谈判桌上，这也可能会是他们的缺点。如果己方在资料、证据、细节等问题上诚意恳求对方的解释，为了搞好与己方的关系，对方必定会应允。在这种情况下，己方将会掌握更加完备的信息。在对方解释的过程中，也能够发现更多的问题，使对方陷入被动的状态。
1702521624
1702521625
4.多血质的人情绪敏感，对暗示性信息比较在意。所以，在一些非正式的场合，让与谈判相关的人员有意地透露一些小道消息。多血质谈判对手接收到这些消息，凭他们敏感的本性会信以为真，陷入对方预先设计好的陷阱中。
1702521626
1702521627
5.多血质的人非常注重人际关系，这也使得他们无论是在生活还是在工作中都不缺少同伴。因此，对于他们来说，如果有并肩作战的人在身旁，他们在谈判时将会信心大增。相应地，孤身一人也会给他们带来心理压力，使他们没有安全感。所以，谈判者不妨努力促成一对一的谈判局面，让多血质的谈判对手独自面对谈判，使其无法发挥优势，谈判能力受到影响。
1702521628
1702521629
6.多血质的人希望营造出良好的人际关系，无法适应谈判中的冲突氛围。因此，不妨故意制造一些争端，让谈判氛围变得紧张。在冲突的局面下，多血质谈判对手将会感到心理压力，阵脚大乱，不知所措。在这种情况下，谈判者可以乘虚而入。
1702521630
1702521631
7.针对多血质谈判对手不注重承诺的特点，应该注意在协议上规定好相关条款，保证协议能够正常履行，以免带来不必要的损失。
1702521632
1702521633
8.多血质的人不注重细节，了解问题不够深刻。如果在这一点上做文章，很容易就会让对方陷入被动。因此，谈判者可以在谈判细节问题上设置一些陷阱，让对方在麻痹大意中掉入陷阱。另外，还可以利用众多细节上的问题来让对方产生厌烦之感，看准时机促成谈判。
1702521634
1702521635
1702521636
1702521637
1702521639
强势谈判心理学 胆汁质的谈判对手
1702521640
1702521641
你的对手是胆汁质类型吗？
1702521642
1702521643
胆汁质的人情感十分激烈。他们往往性情急躁，容易冲动，时常会控制不住自己，这会让他们有一个“坏脾气”的名声。在外人看来，他们豪爽、热情，显得十分讲义气，让人十分乐于与他们交朋友。但是有时候在人际关系中他们过于坚持自己的原则，缺乏柔和性。不过，这也使得他们会让人产生值得信赖的感觉。一旦与胆汁质的人做朋友，便会拥有一段十分坚固牢靠的关系，不会轻易破裂。他们还拥有极强的自尊心，喜欢竞争，绝对忍受不了自己被打败。以自我为中心，有的时候会表现得很霸道。他们的精力很旺盛，办事讲究效率，不喜欢拖拖拉拉。工作积极性特别强，但是这种热情通常不会持续太长时间。他们的挑战欲很强，喜欢冒险性的活动，甚至在日常生活中，也会时常抱着一颗冒险之心。他们讨厌细节，不希望自己陷入到琐事中。有极强的忍耐力，能吃苦，能迅速对事情做出反应，但准确度和灵活度都不够。
1702521644
1702521645
胆汁质的人说话声音很大，俗称“大嗓门”，如果你在公众场合发现某人旁若无人地讲话，声音大得令人侧目，那么首先就可以考虑一下他会不会是胆汁质。在说话的速度上，他们也像连珠炮一般一口气能说很多话。他们与人交谈往往直入主题，不会兜太多的圈子，语句十分简短，不会文绉绉地说话，但是别人能很快就理解他们想要表达的意思。在说话上，他们往往有一个缺点，就是语气不太友好。也许他们的本意并不是如此，但是在交谈的对象听来，他们似乎总是在质问别人，这会让人感觉不舒服。他们喜欢有话直说，不太在意对方的感受。
1702521646
1702521647
这些气质特征使得他们有一些性格弱点。比如，缺乏警惕性。冒险和挑战的欲望让他们常常不顾代价地做事情，即使明知道结果很可能会不尽如人意，也要大胆地去挑战一下。他们没有耐心，面对自己觉得枯燥的事物，便提不起一点儿兴趣。而且，对于“冲动”这个情绪上的魔鬼，他们几乎没有一点儿抵抗能力。易于冲动是他们的行事风格，他们经常会有控制不住自己的时候。控制欲太强也是他们的一大弱点，他们的控制欲不仅体现在工作中，在生活上，他们也只喜欢当主角，当统治者，对身边的人发号施令，让身边的人都不得不听他们的指挥，按他们的意愿行事。
1702521648
1702521649
胆汁质的人在谈判中喜欢主导一切，努力要向对手发号施令，操纵对手的行为。一旦在谈判中取得优势地位，他们会充分运用优势逼迫对方让步，不给对方留下任何余地。而且，在利益面前，他们会不惜一切代价进行争取，有的时候甚至会不择手段。他们对于谈判求胜心切，不能容忍拖延，总是迅速地决策和行动。因为有极强的挑战欲，他们不喜欢谈判过程太容易，只有进展曲折的讨价还价过程才会让他们觉得有成就感。他们缺乏耐心，不喜欢细心地去理解问题，往往一带而过。粗枝大叶让他们往往考虑问题不够细致，在谈判中容易在细节上露出破绽，让对手有可乘之机。胆汁质的人在谈判中往往带有强烈的个人感情色彩，他们喜欢真诚地发表自己的意见，但有时也会给人留下主观任性的印象。
1702521650
1702521651
在谈判中遇到胆汁质的人时，可以考虑如下心理策略：
1702521652
1702521653
1.针对他们极强的控制欲，在谈判过程中，可以投其所好，表现出对他们的尊崇。在一些无关痛痒的小事上让他们主导，会满足他们渴望控制别人的权力欲。让他们沉湎于自己的权力欲中，就相当于给他们喝了一碗迷魂汤，让他们以为自己已经占据了上风，看不清真实情况。
[
上一页 ]
[ :1.702521604e+09 ]
[
下一页 ]