1702524542
17.2 对方的观点 [:1702530768]
1702524543
17.3 态度 [:1702530804]
1702524544
17.4 昨天与明天：合适的谈判人选 [:1702530844]
1702524545
17.5 找到对方的需求和交易需求 [:1702530866]
1702524546
17.6 采取循序渐进策略 [:1702530933]
1702524547
17.7 目标 [:1702530979]
1702524548
17.8 情感 [:1702531021]
1702524549
17.9 准则 [:1702531057]
1702524550
17.10 问题解决的模式 [:1702531071]
1702524551
18 16 谈判实战 [:1702531091]
1702524552
18.1 态度 [:1702531103]
1702524553
18.2 充分准备 [:1702531117]
1702524554
18.3 谈判地点和谈判时间 [:1702531125]
1702524555
18.4 相互了解 [:1702531141]
1702524556
18.5 开始谈判 [:1702531171]
1702524557
18.6 谈判的动态性 [:1702531189]
1702524558
18.7 对待彼此的方式 [:1702531209]
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18.8 透露信息的方式 [:1702531225]
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18.9 极端报价 [:1702531265]
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18.10 权势的动态性 [:1702531281]
1702524562
18.11 自己的需求 [:1702531303]
1702524563
18.12 解决方案的评估标准 [:1702531311]
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18.13 你近期、中期以及远期的行动方案是什么？ [:1702531319]
1702524565
18.14 你需要谁的帮助？ [:1702531335]
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18.15 怎样才能作出持久的承诺？ [:1702531345]
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18.16 在下一次会谈之前确定谈判对象和谈判内容 [:1702531371]
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18.17 从脑海中的想法到具体目标 [:1702531385]
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19 致谢 [:1702531404]
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[美] 斯图尔特•戴蒙德 著
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杨晓红 李升炜 王蕾 译
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中信出版社
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沃顿商学院最受欢迎的谈判课 [:1702524407]
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沃顿商学院最受欢迎的谈判课 版权页
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图书在版编目（CIP）数据
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沃顿商学院最受欢迎的谈判课/（美）戴蒙德著；杨晓红，李升炜，王蕾 译. —北京：中信出版社，2012.8