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强调非他不可，增加成功几率
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求人办事，别忘了给对方戴顶高帽子，赞美他的能力以及你是多么需要他的帮助，因为人都是爱听“甜言蜜语”的，强调这事只有他能办，非他不可，这会让对方有成就感，从而愿意去帮忙。
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如果把对方标榜为能力上的“超人”，以证明他的能力和重要性之大，那么，份内的小事自然不在话下。
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美国黑人富豪约翰逊修建一座办公楼，但在资金上还有三百万美元的空缺，他出入多家银行都没有贷到这笔款。当施工持续到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊约一家银行的主管一起吃饭。席间，银行主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来谈吧。”
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第二天，当约翰逊断定该银行很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就要拿到贷款。”
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“你一定在开玩笑，我们从来没有一天之内就能办妥这种事的。”银行主管说。约翰逊把椅子拉近说：“您是这个部门的主管，在一天之内肯定能办妥这事的，除了您就没有别人能办到了。我对您的实力还是很了解的。哈哈……”
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对方微笑着说：“你真是会说好听话，不过，还是让我试试看。”这个银行主管试过以后，本来以为办不到的事竟然办到了，约翰逊也在钱花光之前拿到了这笔贷款。这里的关键是约翰逊给了对方一顶高帽子，强调他的能力，表明这件事他肯定能办到，而且是非他不可。那么这位主管就该想了：如果办不到的话，是不是会很没面子。
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因此我们说，如果一个人很有兴趣地谈到他的专长，或他所取得的成绩，或他的业务成果时，你能适时地提出与之相关的要求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。当你有求于人时，就去赞美他，然后强调某些事非他不可，营造一个合适的氛围。这样，就能使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。
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宋先生是一研究所的高级工程师，和妻子两地分居十多年了，钱花了很多，礼也送了不少，可就是没办法将妻子调过来。这事搞得宋先生精疲力尽，又无可奈何。此时，在他妻子调动过程中起关键作用的某局又换局长了，新上任的是从外地来的朱局长。宋先生听说这位朱局长能急人之急，为下属办事，因此，他先了解了几个受朱局长帮助的例子，然后登门拜访。
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他一开始没谈自己此行的目的，而是先赞美朱局长，说他比较突出的政绩，对下属的关心和办事的果断。朱局长也很谦虚，直说：“哪里哪里，他们的确有困难，我只做了我应该做的事。”
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到了这个关口，宋先生就提出了自己的问题：“朱局长，我也有点事需要麻烦你。我和妻子已经两地分居十多年了，一直没有解决，本来不打算再办了，可听大家都夸您，我就觉得这事又有了希望，因为您有体恤下属的心和果断的办事能力。”接着，宋先生介绍了一下自己的情况，朱局长让他回去静候佳音。果然，一纸人事令到手，宋先生全家团聚。
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在这个事例中，宋先生是有求于人的，他所求的正是这位局长的分内之事，并且这位局长也因之名声远播。宋先生首先对局长进行吹捧，强调他对下属生活的关心和办事的能力，而且表明也只有他才有这样的能力，使局长在兴头上轻松地解决了长期悬而未决的问题。如果像有些人，只知道自己诉苦，让别人帮忙，激发别人的同情心，这还是不够的。
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一般来说，求人办事，赞美对方的能力和权威，强调非他不可，如果他帮不了你办事，他就会在自尊心上受不住，脸上无光。因此，只要你赞美得当，那就没有办不成的事。
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一家文化公司建造了一座现代化的写字楼。这一天，公司的文生经理在工作，家具公司的工作人员明刚找上门来推销办公家具。“哟，好气派。我从来没有见过这样漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室该多好。”明刚这样开始了他的谈话。
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“是吗？”文生经理的自豪感油然而生。说完，不无炫耀地带着明刚参观了整个办公室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。结果可想而知，明刚达到了目的，同时也给了文生经理一种心理上的满足。
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要知道，由于人有自我意识，所以，接受任何东西时，哪怕是最忠恳的劝告，也要受情绪和情境的影响。人向来注意外界对自我的评价，赞美这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，从而有利于事情的解决。
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任何的请求，经过赞美的魔棒轻轻一点，就变得不一样了。现代人或多或少都了解，多多送些高帽子，可以赢得人缘，可以得到一些意想不到的犒赏。因此，送高帽子，强调非他不可，是求人办事所必备的技巧。高帽子送得恰到好处，会大大增加成功的概率。
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激将法，求人办事的必修课
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在求人办事时，有时需要刺激对方，激将法就是其中之一。求人办事者为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
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求人办事时，激将法可分为两种：一种是直接刺激对方，二是间接刺激对方，即透过刺激其他人，让这些人去影响对方。冷落激将法就是间接刺激中的一种。
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面对自以为是、欲显示其优势的对方，与其正面施行攻击，不如冷落他，将其搁置一边，让他的优势和锋芒受到抑制，从而使他情绪失控。以下就是—个很好的例子。
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某化工厂要建—幢大楼。许多工程承包商竞相承包，但经过筛选后只剩下卡特、吉姆两个承包商。双方势均力敌，都想赢得承包权。究竟包给哪一方？厂家不好决定，只好约请双方各来三个人参与公开招标。
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于是双方积极备战、厉兵秣马。卡特探知吉姆公司的三人中有两人才识平平，而另外一人是技术员，他不仅具有丰富的建筑知识和施工经验，而且口才一流，还相当自负。要取胜这样一个人，正面和他交锋显然不妥，于是卡特采取了一些策略。
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双方一见面，卡特等三人都热情地向吉姆公司中的那两人致意和问候，而对那位原欲显示其锋芒的技术员则刻意忽视、冷落。果然，这一举动令那位技术人员十分不快。接着他们又恭敬地对那两人说：“二位的大名，我们是久仰了。知道你们在业界都是独当一面、多才多艺的大能人，今天二位来参加，我们真有点诚惶诚恐，还希望二位高抬贵手啊！”站在一边的那位技术员听了这些话，自尊心受到极大的伤害，心中的怒气直往上冒。
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