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沟通心理学 水杯摆放，位置丈量心理距离
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作为一名大龄女青年，身材不够好，长相还不够漂亮，小尹几乎为个人问题伤透了脑筋。这不，眼看着周末就要到了，她不得不再次参加相亲活动，否则，她的爸妈一定会唠叨个不停，甚至罚她不许吃饭。眼看着自己已经快要30岁了，小尹的态度也不像前几年那样漫不经心，她渐渐觉得爸妈的急迫和紧张是有道理的。因而，虽然她表面看起来还是与爸妈唱反调，但是对于相亲却配合了很多。周六一大早，她就起床开始捯饬自己。既然没有天生丽质和曼妙身材，最起码应该靠服饰和妆容稍微修饰下吧。
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小尹听介绍人说过这位男士的情况，38岁，离异，但是没有孩子，在外企工作，研究生学历，也算得上是条件不错。对于这样的条件，如果对方没有离异，小尹也许就觉得根本不用见；但是既然对方也有一个所谓的缺点，她也生出了一些自信。走进事先约定的咖啡厅，小尹远远地就看到一个魁梧的身影正背对着自己。她不由得激动起来，心怦怦直跳。在见到对方英俊长相的那一刻，小尹真的有些怦然心动。然而，男士似乎不是那么满意，不过小尹还是想表现出自己的优点，为自己争取一下。他们就这样有一搭没一搭地聊着，男士的表现算得上绅士，既没有对小尹特别热情，也称不上冷淡。在男士拿起咖啡杯小酌一口之后，小尹发现了一个细节：原本，男士的咖啡杯靠近桌子中间位置，与小尹的咖啡杯离得很近。但是，男士在喝完咖啡再次放下杯子时，不知道是有心还是无意，居然把咖啡杯放到了右侧远离小尹的那一端。虽然自始至终男士都没有表现出拒绝小尹的意思，但是小尹心下了然，男士的心就像他的咖啡杯一样，恨不得躲得远远的。既然如此，小尹自觉地结束了交谈。回家之后，爸妈问她相亲结果如何，小尹苦笑了一下说：“没什么希望，我觉得我必须先减肥，才能找到人生的另一半了。”
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小尹无疑是很细心的，虽然男士对她彬彬有礼，但是她却能感觉到对方的绅士风度里蕴含的拒绝意味。尤其是在看到男士把咖啡杯放到远离她的一端时，小尹更加证实了自己的猜测，因而识趣地主动结束谈话。虽然小尹很想找一个男朋友开始恋爱，但是她也知道感情的事情强求不来，因而只能随遇而安。
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在男士拿起咖啡杯小酌一口之后，小尹发现了一个细节：原本，男士的咖啡杯靠近桌子中间位置，与小尹的咖啡杯离得很近。但是，男士在喝完咖啡再次放下杯子时，不知道是有心还是无意，居然把咖啡杯放到了右侧远离小尹的那一端。这个细节使小尹看出了对方的心意，虽然出于礼节，男方一直很绅士，但是身体语言却无意地暴露了内心的想法。当一个人对交谈对象不是很中意的时候，他就会刻意地保持一段安全距离，但是男士出于教养却不能做出伤害女性自尊的行为，只有无意地用手边的物品来创造安全距离，以示不感兴趣。
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每个人都生活在人际关系之中，没有任何人能够摆脱与他人交往而独自生存。因而，与他人的沟通是否顺畅，往往关系到我们能否生活得快乐。在这种情况下，我们一定要认真细致地观察他人的肢体动作，从而揣测他人的心理，做到与他人更好地相处。不但水杯能够表现出他人与你之间的心理距离，很多时候，其他物品的摆放也会表现出一定的心理趋势。因而，我们应该处处留心，努力与他人沟通，经营好人际关系。
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沟通心理学 座位变动，助你不动声色施压于人
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在这场谈判中，林允作为公司的代表，做到了不卑不亢、进退有度。这个项目很大，涉及公司诸多方面的利益，因而林允非常慎重。到现在为止，谈判已经进行了两天半的时间，下午的谈判将会起到至关重要的作用，甚至能够决定全局。为此，林允尽管很疲劳，却丝毫不敢懈怠。
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和上午一样，谈判双方都不想在利润的分配问题上做出让步。眼看着时间又过去了一个多小时，林允决定给对方施加压力。他先是借故要出去接电话离开了会议室，然而，等到几分钟之后回来时，林允并没有回到原本位于对方主谈判对面的座位就座。相反，他随意地坐在了靠近门口的一个座位上，而且态度也显得有些漫不经心。这个看似随意的举动，果然给对方造成了巨大的压力。林允看到对方的主谈判明显紧张起来，似乎生怕林允随时终止这场谈判。随后，对方以友好协商的口吻说：“林总，您看，我们的谈判已经进行了将近三天的时间，这充分说明了我们双方的诚意。如果现在因为利润分配的问题最终不欢而散，那就太遗憾了。我看这样吧，我们作为客人的，就主动退让一步。您作为主人呢，也表现出高姿态。只要咱们双方各让一步，这三天的努力就不至于白费。”林允听到对方的表态，心中窃喜，但是他并没有表现出来，而是为难地说：“张总，我这边的确已经最大限度地让步了。但是既然您这么说了，我也不能不给您面子，您也不要让我太为难，好吧？”就这样，他们双方一拍即合，张总的确做出了很大的让步，林允也象征性地又让出了一部分利润，最终，他们皆大欢喜地签订了合作意向书。
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林允之所以能够在谈判进入白热化阶段的时候给对方施加压力，就是因为他不动声色地变动了座位。当然，在谈判已经付出很大努力的情况下，林允也不希望最终没有结果。因而，他并没有直截了当地给对方施加压力，而是通过看似不经意的肢体语言，传递给对方准确无误的信息，即他已经厌倦了谈判，想要尽早结束，不想再继续无休止地拉锯战下去了。作为客人的对方公司代表，一看到林允传递出来的信息，马上着急起来。因而，他当即表态，也表现出缓和的姿态，最终主动促成了谈判最终的结果。这个结果，正是林允想要的。
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中国是礼仪之邦，在座位上有很大讲究。入座时的基本要求有：在别人之后入座；出于礼貌，和客人一起入座或同时入座时，要分清尊卑，先请对方入座，自己不要抢先入座；在就座时，如果附近坐着熟人，则应该主动跟对方打招呼。林允变动了座位，没有回到原本位于对方主谈判对面的座位就座；相反，他随意地坐在了靠近门口的一个座位上，这在一定程度上就增加了一段安全距离，从座位选择上给予对方暗示，表达一种敷衍和抗拒，增加对方的心理压力，从而达到自身的谈判目的。
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为什么座位变动能够给他人施加压力呢？这是因为人们通常认为人心的向背会在座位的选择上表现出来。举个最简单的例子：假如你想与一个人亲近，那么你一定会情不自禁地靠近对方；与此恰恰相反，假如你打心眼里想要疏远一个人，你就会在身体上与对方刻意保持距离。因而，我们不但可以通过座位的变动来表达自己的内心，也可以通过观察他人的座位变动，来准确地领悟他人的心态。如此一来，你自然能够洞察人心，也就能够更有针对性地与他人交流。
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沟通心理学 脚尖指向，窥探他人心理秘密
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萝丝最不喜欢去爸爸家里拿生活费，每次去了爸爸家，尤其是在后妈在场的情况下，她简直觉得如坐针毡，恨不得拿了生活费就跑。然而，偏偏爸爸为了见到她，总是要求她亲自去拿生活费。眼看着又到了拿生活费的日子，萝丝早早地就开始发愁。果不其然，为她开门的是后妈。萝丝进门后坐在对着门口的餐椅上，忐忑不安地等着后妈说话。虽然后妈每次并不会当着爸爸的面挖苦、讽刺她，但是她总能感受到后妈心底里透出的寒冷，萝丝知道那份寒冷是针对她的。为此，萝丝不停地盼望着有朝一日自己能够独立生活，拥有经济能力，再也不用靠着后妈的施舍读书上学。
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爸爸问了萝丝很多问题，都是关心萝丝的，后妈则坐在旁边，脸上带着虚假的笑容。萝丝勉强和爸爸交谈了一会儿，就再也坐不住了。但是她很懂事，不好意思直接提出告辞伤爸爸的心，因而她借口去洗手间，回来之后不但坐在了靠近门口位置的那张餐椅上，而且还不自觉地把脚尖对着门的方向。这时，后妈用犀利的眼神观察她，然后对爸爸说：“你呀，别再唠唠叨叨的了。萝丝不过是来拿生活费而已，你却总是借故问东问西。看看吧，她迫不及待地想要走呢，恨不得一脚迈出门去，你也要识趣一点儿，别再问啦。”爸爸留意到萝丝的脚尖冲着门的方向，这才看着萝丝说：“好吧，既然你不愿意再多待一会儿，那就走吧。记住，有任何困难就给爸爸打电话。”萝丝听到这句话，如同罪犯得到特赦令一般，赶紧撒开脚丫子走人。后妈说得没错，她恨不得一脚迈出门去，离开这个让她尴尬和难堪的地方。
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懂事的女孩在面对与爸爸重新组建家庭的女人时，难免会想起自己的妈妈，甚至为自己的妈妈打抱不平，这也直接决定了女孩与后妈的关系总是剑拔弩张的。同样的道理，也很少有后妈会完全真心诚意地接受丈夫与前妻生养的女儿，因而，她们即使再怎么掩饰，也依然会表现出拒人于千里之外的冷淡。因而，萝丝每次去爸爸的新家都如坐针毡，完全可以谅解。因为心中存在强烈的抵触，她在选择座位的时候情不自禁地表现出了自己的心思。而且，她还不由自主地把脚尖冲着门，最终被后妈看出了心理上的动向。幸好，后妈的苛刻也解救了她，让爸爸理解地放她离开。
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几百万年前，当人类还不会说话时，腿和脚已经能快速地应对周围的威胁，逃跑或攻击，甚至无须理性思考。正因为这一古老反应，腿和脚的动作是最诚实的身体语言。人的行为，都是通过大脑神经控制的。而在你很自然的不去控制的情况下所表现出来的，就是你潜意识要表达的东西。而萝丝脚尖指向门口的位置也是潜意识的身体反应，她嘴上不好开口，身体却诚实地表达了自身的心意。
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很多情况下，脚尖指向门口的位置并非刻意为之，而是人们潜意识里做出的举动。正因为如此，所以我们才能以此洞悉人们的内心，了解人们的真实想法。当然，如果你有意识地想要离开一个地方却又不好意思直接说出来，也可以采取这种方法暗示对方。反之，在与他人沟通的过程中，如果你观察到对方有类似的举动，你就应该明确意识到对方其实是不想与你继续交谈的，因而你就可以识趣地结束谈话了。否则，当对方心急如焚地想要结束谈话时，你却依然自顾自地发表长篇大论，又怎么能给他人留下良好的印象呢！这样的体贴入微，能够帮助你与他人更好地交流和沟通。
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沟通心理学 频繁看表，暗示应该结束谈话
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