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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 [:1702620817]
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 陷阱：触发僵局的背景谈话
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第二步是要认识到陷入僵局的不只是你，同时寻找背后的行为模式。我们在第3章里提到过，我们的状态是共享的。我们的背景对话也是这样，它常常受到朋友和同事的影响。一旦识别出引发了僵局的背景对话，我们就可以把它们标示出来，以免自己反复落入同样的陷阱。为了帮你做这个分析，我们列出了与可持续发展话题有关的各种陷阱。你遭遇的陷阱可能与此类似，也可能带有特定话题的具体特征。
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我们提出三点警告：
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·表3中提到的陷阱并不全面，它们只是我们自身和我们的学员反复斗争过的一些常见的例子。
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·不同的陷阱往往同时发生。我们辅导过的一名管理者说，他在很多陷阱间快速转换，始终无法推动谈话。
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·这些陷阱可能无法准确描述你的情况。关键在于，它们能否让你联想到你自己的背景对话和诱饵？一旦你认清了自己的陷阱，今后就有机会展开新的对话了。
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表3 一些常见的陷阱
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 [:1702620818]
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 练习10 认清陷阱
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要想更加有效地传达我们的价值观，我们就要深入思考一些常见的陷阱。
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在以上表格里列出的各种陷阱当中，哪些发生在了你的家人、朋友和同事身上？
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哪些发生在了你自己身上？
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那么，为什么这些陷阱这么难以对付呢？为什么那么多谈话不断进行，最后却没能产生我们想要的结果呢？要想避开这些陷阱，我们就有必要了解诱饵是什么。
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 [:1702620819]
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高难度沟通：麻省理工高人气沟通课 打破僵局首先要认清诱饵
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发生在14世纪中亚的一则伊斯兰教苏非派故事《抓猴子》所讲的就是这个道理。一名猎人把一颗樱桃放进一个瓶子里，用它来抓猴子。猴子把手伸进瓶子，抓住了樱桃，可是抓了樱桃的手却卡在里面出不来了，除非它把樱桃扔掉。可是，猴子不愿意扔掉樱桃，最后就被猎人逮住了。网上也有视频，讲的是非洲的狩猎采集者如今也使用类似的方法来抓捕猎物。在谈论让世界变得更美好的谈话里，诱饵已经不是瓶子里的那粒樱桃，把我们困住的也不再是什么瓶子。但是，这两种情形背后的原理仍然是一样的——我们抓住了一些代表奖励的东西，同时却忘记了，我们还可以把这些奖励放弃掉。那么，这些奖励又是什么呢？
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首先，我们要理解，诱饵，或者说奖励，不是什么，这很重要。它不是我们的长远目标（更美好的未来）的实现，不是出色地完成了一件工作之后的满足，不是蕴藏了新的可能性的良好关系给我们带来的愉悦。这些可能是你真正追求的目标，也可能正好是你在倡议中所争取的东西。这很好。但是，诱饵是你所不知道的你的其他追求，正是它们让你在没有成果的谈话里止步不前。