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运用产品生命周期
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产品在不同时期需要有不同的营销策略。表 13.1 列出可能要做出的营销组合决策。当你浏览整张表时，会发现每个阶段都包括数个营销组合的改变。记住，这些都是理论上的概念，所以只能当作参考。该表上所列定价策略将在稍后讨论。
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表 13.1 产品生命周期内采取的策略范例
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营销组合要素
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生命周期阶段
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产品
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价格
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地点
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促销
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引入期
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提供通过市场测试的产品；维持少量组合
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将新产品价格定得很高（撇脂定价策略）或采用低价策略
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通过批发商销售；选择分销
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商人投资广告及促销，以让产品进入商店贩售，并让消费者购买
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成长期
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改善产品；坚持有限产品组合
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调整价格以应对竞争
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增加分销
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具有强势竞争力的广告
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成熟期
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提供不同产品以满足不同的市场细分
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进一步降低价格
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接管批发功能并加强分销
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强调品牌名称和产品的优点及差异
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衰退期
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