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犹太致富金律 让明智的冲动主宰自我毁灭的冲动
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你在下意识里承认自己有这种二元化的现象，每次你说“头痛”或“身体不舒服”时，到底是哪一个“你”？了解在自己的身体之外，还有一个“你”，这个“你”可以称为灵魂。亚伯拉罕·托斯基（Abraham Twerski）拉比说过一个瘫痪的女性参加婚礼的故事，她说：“我跟每个人一起跳舞，当然，我的脚不能移动，但是我用手指在桌上跳舞。我瘫痪后并没有改变，仍然像过去一样，是同样一个人，只是这个人困在瘫痪了的身体里。”托斯基说：“这位女性认为身体只是皮囊，不见得要受身体变化的影响。同样地，你不理会身体的要求，就不会剥夺‘人’的需要，因为真正的你可能不要身体渴望的东西。”
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想要提高所得，聪明的做法是遵照头脑的指引，而不是感情的拖累和欲望的驱使，这样做会使你变得更能做预测，表示你拥有一般人所说的“良好判断”。被人认为拥有良好判断，会让你变成更有吸引力的贸易伙伴，不管交易是就业面谈还是筹组摩天大楼的建设团队。交易会创造财富，你必须大幅提高你参与交易的次数，每个人都必须这样做。这表示你必须尽量提高自己的吸引力，变成可能的贸易伙伴。我说的是真正有效地改变自己，这种改变会促使你在经济领域中开启无数交叉纵横的致富之路。这是否表示犹太人从来不犯愚蠢的错误、破坏自己的人生？不是，绝非如此。没有什么事情可以保证你的人生，但你越能够把局面变得对你有利，就越能大幅提高成功的机会。你要养成冷静批判自己，甚至谴责自己的习惯，大大降低别人批判和谴责你的机会，从而大幅提高你在事业上成功的机会。换句话说，别人认为你批评自己跟批评别人一样严厉时，你跟别人合作或领导别人的能力会大为提高。
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如果你有能力让跟你一起生活和工作的人看出你遵循内心崇高信念的指引，会让别人把你当成领袖，最后会把你变成真正的领袖。做不到这一点，有时候你可能会遭到致命的失败，至少在经济领域中会这样。
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犹太致富金律 听从良知
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下面有一个例子。25岁的菲利普·波特（Philip Potter）在华尔街著名券商摩根士丹利公司（Morgan Stanley）担任分析师，事业成功，赚了很多钱。在纽约股市创下十年来最大跌幅的前几周，《纽约时报》财经版上刊出一篇报道，详细说明这位年轻人奢侈的生活形态。波特自称是“高档消费者”，愉快地陈述他在公园大道上的公寓、50寸的电视机、定做的西装和昂贵的劳力士表。《纽约时报》记者说他是华尔街的奇才之一：赚很多钱，也拼命花钱。
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但是这时市场紧张兮兮，投资银行对于“客户的游艇哪里去了”（编注：美国某农夫至纽约华尔街观光，旅游团行经纽约长岛码头时，导游为解说华尔街金融成就，一一介绍数不尽的豪华游艇，“这是某某股票经纪人的”“这是某某银行家的”“这是某某分析师的”……农夫冷不防问了一句：“那客户的游艇哪里去了？”）这种笑话特别敏感。摩根士丹利跟大多数公司一样定有公司手册，其中包含所有员工必须签名的行为准则，准则中有些警告，例如：“除获得公关部门之许可，不得自称摩根士丹利员工。”行为准则也规定：“摩根士丹利不希望员工接受个人专访，讨论跟‘生活形态’相关之话题。客户和公司以外的人尤其可能认为，这种报道盲目自大、不合乎专业形象。顾客在持股暴跌时，真的想看见营业员奢侈生活的报道吗？能力很强、收入超高的营业员真的需要这种明确的政策规范吗？看来有些人需要。
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你应该会认为，既然摩根士丹利已经有了明确的政策，应该可以阻止聪明的员工让公司难堪。但是耶鲁大学毕业的波特显然无法自已，用这种愉快而没有限制的方式接受了《纽约时报》的专访。他成名之后隔天就向摩根士丹利“辞职”。但是这个笑话不断地流传，好多天里，华尔街到处都是嘲笑声。在接下来的好几个星期里，摩根士丹利的高级主管犹豫不决，不知道该不该付给不能预测市场下跌的分析师这么高的薪水。
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波特当然很富有、很聪明、教育程度良好，而且相当精明。他不会不清楚公司准许他接受哪一种报纸专访。我们可以认定他了解公司的政策，也了解行为准则，但是他像很多受过良好教育的成功专业人士一样，做出摧毁自己的行为，也严重伤害了公司。问题在于波特像其他很多人一样，缺乏所谓的性格力量，不能抗拒做错事的冲动。换句话说，他的正面冲动无法控制负面冲动。
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自我毁灭的行为在短期内通常具有极大的吸引力，性格能力中的一环是能够坚定地延后满足，有时候是无限期的延后满足。比如避免冲动性的购物，保持运动、健身的习惯，或是拒绝可能毁灭自己的奉承以及任何其他诱惑。“抗拒诱惑，听起来可能有点老掉牙，却是重点，如果做错事不能让你觉得很愉快，你随时都应该明智地行动，如果负面冲动不能让你的伙伴觉得愉快，就应该用正面的冲动去克制。”
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明智的行为如此困难，原因之一是每个人想犯错时，在情感上都会有一番拉锯。波特可能很希望看到自己的名字出现在《纽约时报》上，知道亲友会看到他的成功，良知的力量很可能反对他这样做，只是力量变得越来越薄弱。更难的是，一旦你选择了一种行为方针，你的感情就会影响头脑，立刻认为你想采取的行动不但明智，而且崇高。
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把这种道德上的冲突看成两种冲动的角力，有助于你了解问题。有什么方法可以帮助你只做明智的决定？你要把这种情形当成战争，在所有的战争里，你必须了解敌人和敌人的目标，这样才能提高战斗力，也会增强打败敌人的决心。要努力知道敌人的一切，让敌人突然间变得不那么可怕。你的敌人是谁？谁对你的雄心壮志和美梦构成最大的威胁？我先前提到的负面冲动是你最大的敌人，你必须了解这一点。
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但是你也可能变成自己最大的助手。请记住，要把自己当成两个人，其中一个极为聪明、理性，而且致力追求长期福祉，另一个却游说你追求短期欢乐。你的一部分鼓励你自制、奋发，另一部分却拼命地说服你做你真正想做的事，唯一的问题是：应该听谁的？
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在你希望领导别人之前，你必须先培养领导自己的能力，你会很惊讶地发现，别人很容易看出你有没有性格力量。想想看，你多么容易看出别人是否有这种力量，如果你立刻承认自己的无知，别人很快就会原谅你，却不大能原谅你的性格弱点。华尔街奇才波特受到同业轻视，是因为弱点，不是因为他不理会规则。反之，你希望获得尊敬，不是靠着什么都知道，而是靠着展现出来的性格力量。
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了解了这一切，在实际应用之后，自制和赚钱的力量会大大地增加。性格力量很罕见，只能从内心培养。现在每个人都可以得到极多的信息。每个人都可以拿到的东西，价值并不会特别高。东西越常见，价格越低，越罕见，价值越高。性格力量像黄金一样。你在事业上的价值来自拥有罕见的东西，没有什么东西可以阻止你获得这种力量，随之而来的是真正的黄金。
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犹太致富金律 对自己真诚
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犹太教规定，人在任何情况下都不能自杀。我很小的时候，因为邻居自杀，家父第一次告诉我这个禁令。我当时立刻问他，《摩西五经》中有哪些章节禁止自杀。现在回想起来，我记得他的表情应该是在猜想我可以从中了解多少。我当时不知道自己对家父的解释了解多少，但是至少我还记得很清楚，他告诉我的话就是我刚才跟你解释的东西，他谈到每个人其实都由两个不同的实体构成，每个实体对人都有不同的要求，他说：“就像骑驴一样，驴子只想往某个方向走，也可能根本不想动，你心中却有很确定的目的地。”现在你必须决定是你还是驴子应该获得胜利？谁应该发号施令？
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他解释完人的二元性之后，指着“十诫”强调：“你不可杀人。原则很清楚，禁止你对别人做的任何事情，也禁止你对自己这样做。记住，你其实是由两个不同的道德实体构成。自杀是负面冲动，想要结束你自己。同样地，你不能对自己说谎，对自己说谎跟对别人说谎一样，都受到禁止，是一种罪过。”
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对自己说谎或误导自己会造成双重伤害，不但让你更难以精确评估状况，决定正确的行为，也会让别人怀疑你的判断。乐观是一回事，盲目却是另一回事。同样地，打起精神、面对挑战，是积极应付艰巨任务的好方法，但是用这种能力说服自己，会使你无法采取必要的行动，只会让你对灾祸视而不见。
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把自己看成两个人，使你比较容易抗拒毁灭行动的倾向。我说的不是可怕的行为，而是累积很多小错所造成的伤害。如果你希望有效对抗性格中易于造成伤害的一面，要设法了解动机，除了了解自己的动机之外，也要了解别人的动机。了解自己受什么东西驱使，你会更容易判断自己为什么会做某些事情，进而改变自己的行为。
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