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褚橙你也学不会 企业可以做自己
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北京车网互联科技有限公司监事/行业总经理
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李旭
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无论把褚橙热卖归因于名声还是质量，或是兼而有之，都只是在一个断面上观察。请问，褚老的名声从何而来？褚橙与红塔山是否有异曲同工之妙？这样看来，我更倾向于将褚橙的成功彻底归于人。
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在移动互联网领域，新产品目不暇接，成功报道更是层出不穷。初读那些成功案例，总会惊叹一声：原来如此！然而读多了，反而糊涂了。甲企业因时势而起，是风口上的猪；乙企业背靠强大资方，起步就在巨人的肩膀上；丙企业技术积累深厚，有别人一时难越的壁垒……仿佛每个企业都被命定了必然的崛起，我们只能眼看着、羡慕着。
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人被打击多了，反而平静了。既然没有人家的“天时、地利、人和”，我只好退而求次，老老实实地学习，亦步亦趋地跟进。但学着学着却发现，那些成功案例上的黑块字原来如此知易行难。并非砸下天价广告就能建立品牌，也不是领头人熬到凌晨就能带出团队。
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好在，老天总是在你意想不到的时候奖赏你。在这样七七八八的模仿中，我们的企业倒也在进步，只是有点儿“四不像”，有几分国企和民企的痕迹，也有互联网企业的自由，各种元素错落搭在公司的各个角落。
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在这个过程中，我审视着公司里的人和事，慢慢也看出一些端倪。此时，忽然顿悟——原来企业是可以做自己的。这一刻，无论是初创时莽撞的记忆，还是几年来学习的点滴，都成了推动质变的积量。就像一个探索图书馆的小朋友，从最低处的书架漫无无目的地翻起，直到某一天，踩着脚下散落的卷册，就能触及顶层的孤本。此时，只有在此时，我们才可以以独立的视角审视所在的行业，去研究同行，去洞悉生意的本质与内涵。此时，也只有在此时，我们才能真正排除周遭的干扰，发出自己的声音。
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10年来，我一直在“车联网”行业里创业，它是物联网的一个分支，在物联网这个名字诞生之前，对它最通俗的解释就是“做GPS（全球定位系统）的”。2005~2006年，我受命向投资人介绍公司的项目。那时，他们都以为我们是通信企业，我们则努力分辩其中的不同，字斟句酌地解释什么是“LBS（Location Based Services）”，解释基于位置的服务将是未来的发展趋势。但那时只是照本宣科，很多东西自己也未必相信。结果到了2010年，LBS在互联网圈居然已经妇孺皆知。记得与友人笑谈，我们用5年的青春，把一个冷僻的词，熬成了热点。转眼又过5年，“车联网”几乎成为所有互联网巨头布局的重点领域，而我们几个创始人也都被朋友笑言算是专家了。
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移动互联网总是热衷于炒作一个又一个概念。从烧钱买用户不问盈利模式的APP时代，到团购、LBS、O2O，再到MOOC（Massive Open Online Courses）、可穿戴设备、工业4.0……常常有人说，移动互联网领域要“唯快不破”。可是，有几个企业是因“快”成王的？然而，又有多少创业者能忍得住“慢行”？
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我与褚老虽然相差50多岁，但看了褚橙案例后，到真有些惺惺相惜。
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褚老的经历、年龄和囹圄生活，让他思考和专注，让他把骨子里对事物的执着和认真放大。友朋的疏远，至亲的变故，只有爱人和山野乡民的陪伴。电影《梅兰芳》中说，谁毁了梅兰芳的孤单，谁就毁了梅兰芳。
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其实，每个坚持到10年以上的创业者都能体会到这种孤单。
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有一次在欧洲的郊野，仰望仿佛近在咫尺的天空，我忽然生出一种恐惧，感觉自己渺小得不及草芥。低头看脚下的厚土，忽觉自己的一生也不过短暂一瞬。生命的价值又是什么？以褚老的经历，生命中的轻重，定然也黑白分明吧。
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其实，褚橙因何成功，未必有定论，我相信历经沧海的褚老也不会细数背后的曲折。但褚老似乎告诉了我们一个道理：在选定的路上，不问速度与成败，认真地走下去。
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褚橙你也学不会 没有好产品就没有好营销
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北京纳西科技有限公司创始人
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冯国云
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作为IT行业的一个创业者，我很荣幸地读到褚橙案例。尽管我做的行业与橙子毫不相关，但看过这个案例后，依然有一肚子话要说。
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互联网行业很火，特别是移动端兴起后。大家有了一种共识，“开口不谈APP，纵使成功也枉然”。很多传统行业的老板们睡不好觉了，纷纷探讨如果某某互联网公司进入你的行业，你该怎么办？
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由于互联网本质是信息，因此从诞生的第一天起，就和营销有着千丝万缕的联系。于是，市场上充斥着各种互联网营销“神话”；各种“洗脑”书籍也纷纷出现，商业计划书谈论的也都是登陆纳斯达克的问题。这股浪潮让一些创业者忘了初衷，把注意力放在如何制造“噱头”、引发关注上。开口必说“互联网思维”，仿佛这“思维”一夜间能解决一切商业难题。在浮躁的大环境下，也就不难理解很多人对褚橙的质疑了。有人认为，所谓的“励志橙”，不过是借了褚时健名气的炒作；还有人认为，褚橙是借互联网营销才获得成功的。
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1967年，菲利普·科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》一书中，确认了以4P为核心的营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。因为大多数企业的制造部与销售部是分离的，所以我读书的时候一直没有想明白，谈营销为什么第一个P反而是产品。后来商业经历丰富了，我才发现科特勒不愧是大师，他很早就认识到了，营销的基础是产品，只有产品好，营销才有意义。孙子兵法说：守正出奇。如果营销是“奇”，那么产品一定就是“正”；如果营销是“毛”，那么产品一定是“皮”。二者相辅相成，互为里表。而褚橙案例告诉我们，所谓的“人脉”“名气”“营销手段”，固然重要，但是褚橙过硬的质量才是这场商战成功的必要因素。
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诚然，做好营销也不是一件容易的事，但比这更困难的是——如何才能做出一款优秀的产品。对中国人而言，这个问题更难：第一，中国整体缺少一个严格工业革命阶段的锤炼；第二，中国传统文化的含蓄性使得我们缺少标准化的习惯。正因如此，褚老的“数字化”管理更显难能可贵。无论是酿酒、制糖、做烟，还是种橙子，数字化使得他的生产工艺比同行更加精准，过程更加可控，这应该是他在不同的行业里都能够成功的重要原因。
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