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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812645]
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什么样的主题最吸引人
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如果想让你的广告奏效，首先必须有人停下来看你的广告。正如维克多·斯佤伯所说：“没有人阅读就没有人买；没有人看见就没有人读；没有人注意就没有人看。”受众们偏好下列11种图片：
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◇新婚夫妇
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◇婴儿
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◇动物
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◇名人
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◇着奇装异服的人
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◇相貌奇异的人
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◇有故事的图片
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◇浪漫场景
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◇大灾难
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◇热点问题
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◇记录生命中重要时刻的图片
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男性喜欢动物的图片，尤其体型较高大的图片。女性喜欢婴儿或者小孩的图片。但是男女受众都喜欢看名人照。
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要吸引注意力，广告中就应该出现婴儿、小孩或者性感的女人，这点人们很早就知道了。不管是米其林轮胎、麦当劳还是土星汽车的广告都证明了，出现婴儿的画面更能抓住观众的注意力，从而大幅度提高销量。
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但是有人看你的广告并不意味着你的广告就可以推销出你的产品，只有在你的广告理念和产品之间建立起联系时才可以。用婴儿的形象来推销电脑就不如用动物的形象推销洗洁剂的效果好。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812646]
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靓丽的广告模特有用吗
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广告模特的选择取决于你要推销的产品类型。贝克和邱吉尔认为，如果你的产品与诱惑性无关（如咖啡），那么使用漂亮的女模特毫无用处。但是，如果你的产品与性吸引有关（如香水），那么靓丽的女模特效果会很好。
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有漂亮女士出现的广告对产品能产生奇特的效果。根据史密斯和恩吉尔所做的研究，与和那些相貌平平的女士相伴的汽车相比，有美女同时出现的汽车会让人觉得更具吸引力、更年轻、更快捷、更昂贵、更有力，也更安全。
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○广告专业人士都清楚公众很喜欢婴儿、孩子和新婚夫妇的图片。
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多项研究都证实，人们往往把诸如才华、亲切、诚实和聪明等品质同俊男美女联系在一起。外貌漂亮的人在别人看来更迷人、更热忱、更外向。
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像迪奥、华伦天奴、恩加罗和路易·威登这样的品牌常常会使用那些性感十足的广告模特。但是这个策略并非总是奏效。美国的广告人士梅杰·斯特得曼给一组男士看比较性感女士的照片，另一组的则没有。过了一会儿，斯特得曼发现，那些被试者很难记住那些用漂亮的、穿得很少的年轻女性做广告的品牌名称，而那些用比较中性的形象的广告品牌则更容易被记住。韦恩·亚历山大和本·朱得通过研究得出了相似的结论。
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“在广告中使用性当然能吸引公众的注意，”丹尼尔·霍华德博士在南卫理公会大学教授消费行为课程，他这样说道，“但是这也只限于那些与性相关的产品。事实上，性也可能产生消极的影响。吸引了公众的注意并不意味着就能提高销量。”