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讲一个卖得好的故事 [:1703847387]
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讲一个卖得好的故事 产品功能特点
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讲一个卖得好的故事 东家有女养在深闺无人识
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王婆，其实是一个男人，因其说话絮絮叨叨婆婆妈妈，就得来此绰号，主营业务是卖西瓜，当然这个西瓜并不是我们传统意义上的西瓜，而是一种产自于新疆、甘肃一带的瓜，那一带种的瓜叫胡瓜，这个胡瓜呢也不是说的台湾综艺节目主持人胡瓜，而是现今的哈密瓜。
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那个时候宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封的乡下，种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看，中原的人都不认识这种瓜，所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上10倍，还是没有人来买。通常我们做的企业品牌也是如此，很多时候，我们会觉得我的货很好，但是识货的人少，当年就算苹果手机也差点因此毁于一旦的。
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于是王婆就采取了最基本的营销策略：试吃。这是对新品最好的一种推广方式，一来测试口味市场，二来一旦形成口碑后期的效果将不可限量。当然前提是产品品质、特色一定要过硬，否则只是搬起石头砸自己的脚。这一点上很多的快消品都采取了这种模式。包括红牛启动的“红牛时间到”等以试用为核心的推广方式。王婆的瓜起初没有人敢吃，后来有个胆大的人尝了一口，只觉蜜一样的甜，于是，一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。
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王婆在整个过程中，实际上做了最重要的一个环节，首先是游说别人来参与试吃，当这个环节开始执行的时候，实际上他注入了第二个概念，那就是：哈密瓜比西瓜甜。他突出甜这一个概念以此来细分市场和消费者人群。因为哈密瓜与中原传统的观念习惯是不同的，而且比不过西瓜大。这就是一些地域性的差异，是没法弥补的缺陷，所以哈密瓜想进入中原市场，就需要找一个很好的切入点，所以王婆选择了：甜。
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而在“甜”这一点上，西瓜被完爆了。最重要的是一种来自于中原的好奇心被调动起来了，第一个试吃哈密瓜的人，我们大多数时候以为是民众，而实际上在营销策略的传播过程中都是商家安排的托儿，就因为托儿的一句“甜，甜过初恋”这一惊动消费者内心波澜的冲击，就充分地证明了围观的受众都是喜欢“甜”的人，因为王婆很清楚，消费者也很清楚，“甜”是市场细分也是消费者细分，喜欢“酸”的人会自动绕道，这样就为王婆节省了很多的推介时间，而节省的时间又都全部用在了潜在客户的推介上。这种精准的营销对于王婆来说，就算是自卖自夸那又能怎样呢？
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我们不妨假设一下，王婆的瓜如果本身质量有缺点，离开新疆、甘肃一带的哈密瓜并不能适应中原的气候土壤，不能形成强有力的糖分，那么王婆的瓜的卖点就会重新定位。这就好比橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。所以在此之前，王婆选择将瓜切开，免费试吃。也许并不是所有的人都会喜欢甜，所以从王婆第一批瓜上市，对于王婆来说是新市场的开拓，也是新品的首次尝试，毕竟在中原地带的土壤与阳光下的哈密瓜自然会有中原的气质，如果卖瓜失败，可能王婆最后会搞起媒婆的生意。但是为了稍微刺激一下市场，还是安排了试吃的托儿，于是第一波假象口碑就开始传播了。而真正卷入到试吃大军的人，尝试完后的结果是：果然不错，甜过初恋。这一下子就奠定了王婆哈密瓜的地位，也同时让王婆的瓜从各种瓜市场细分出来，定位明确推介得当，这注定了品牌的成功。
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从产品的研发到市场的推介，企业需要把控一个与消费者接触的点，这个点是一次玄妙的信号，注定了该产品是弃之无味还是市场强推。一个没有点的产品注定会陷入茫茫的人海里。
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从产品的研发到市场的推介，市场需要把控一个与消费者接触的点，这个点是一次玄妙的信号，注定了该阐释弃之无味还是被市场强推。一个没有点的产品注定会陷入茫茫的人海里。
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讲一个卖得好的故事 消费者的特点、需求
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讲一个卖得好的故事 每一个人都逃脱不了“7宗罪”
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在我们每一个人的内心里其实都住着7个小鬼，有的人内心的小鬼已经睡着了，而有的一直在拼命地挣扎，通常情况下总有一个小鬼战胜其他的小鬼，成为你当时的心情。比如好朋友谈恋爱了，好朋友买了新车，虽然你面带微笑，但是你的面部神经却已经深深地出卖了你的内心，透过薄薄的脸皮我们可以看到你羡慕嫉妒恨的心情，而这只不过是嫉妒小鬼在这一刻抢了风头而已。
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在我们的内心里：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮（暴食）及色欲是不可能摆脱掉的小鬼，从出生他们就跟着你，只是明显不明显的问题，有的人压抑住了就不明显，而有的人压制不住，于是就变得喜怒无常。
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网上说，往往当一个人说“不是我吹牛”这句话的时候，他就开始要吹牛了。往往当一个人说“不是我打击你”这句话的时候，他就开始要打击你了。往往当一个人说“不是我批评你”这句话的时候，他就要开始批评你了。往往卖东西的人说“不是我骗你”这句话的时候，他就要开始骗你了。往往你的爱人说“不是我不爱你”这句话的时候，他就已经开始不爱你了。原本这些话都是否定句，就因为说这句话的时候，他的内心里某一个小鬼在偷偷地作祟，于是就发生了接下来你不想看到的局面。
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这就是消费者的心理，这就是消费者的特点，实际上作为企业品牌每天都会遇到这种稀奇古怪的消费者，你拿他们没办法，甚至他们自己都拿他们自己没办法。比如小姑娘说再上淘宝、美丽说就剁手，但她依然还会再上。
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既然每一个消费者的内心里都住着这样一些小鬼，那我们不妨利用一些营销方法把小鬼们激活，善意利用。“君子生非异也，善假于物也。”其实每一种罪背后都存在一种非常玄妙的营销技巧。
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傲慢营销：通常这种营销集中体现在奢侈品上，利用人们对身份象征的虚荣来满足一部分人的心态。比如那些大牌LV、GUCCI、乔治·阿玛尼、范思哲、江诗丹顿、劳斯莱斯、兰蔻、雅诗兰黛、爱马仕、PRADA，在一些所谓高贵的场所都会有这些品牌的身影，当然在一些大众耳熟能详的场所也可以看到这些品牌，比如公交车上我们会偶然遇见几个背着LV包包的大妈。傲慢营销最受打击的策略在中国就是山寨，山寨是很让大牌伤自尊心的，也让很多的有钱人伤自尊心。
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妒忌营销：通常的模式是利用同类人的刺激，广告中会出现他有了，你也应该有之类的辞藻。通过嫉妒心的激活进而刺激产品的销售，没有人愿意被别人比下去的心理作怪就导致了消费者的冲动与迷失。
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