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讲一个卖得好的故事 [:1703847397]
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讲一个卖得好的故事 找关系
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讲一个卖得好的故事 总有一个人，可以让你少奋斗20年
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一个人的影响力不在于一个人的能力到底有多大，而是以他为圆心他的朋友为半径的影响力。如果我们假设一个问题，给你20分钟，你可以打任何的电话，你最多可以借到多少钱？这就是你的人品值，这就是你的影响力。
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我们一生中朋友可能不需要太多，有两个足矣：一个是肯借钱给你，另一个是在朋友让你还钱的时候打死他。所以我们可以毫不夸张地说，21世纪什么最贵？关系！好的关系节省的资源是不可预估的，而没有好的关系所产生的负面情绪与障碍也是不可预估的，而有没有好的关系对于同一个事情来说，所输出的结果将是天壤之别。
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通常我们做品牌营销，利用的就是各种关系，如今的时代可以说有朋友走遍天下，无朋友寸步难行。关系越来越成为人与人之间维系某一种价值链的桥梁，我们不谈这个时代是否是所谓的“拼爹”的时代，但是我们不得不琢磨着是否真的是达则兼济天下，穷则独善其身。达则兼济别墅，穷则没钱没房。达则兼济二奶，穷则没钱养家。达则兼济学姐，穷则学妹不爱。达则名表满身，穷则屌丝一枚。达则下意识无罪，穷则“啪啪”挨6枪。达则兼济九天揽月，穷则独善五洋装腔。
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以社交媒体营销为例，我们实际上在消耗6度人脉关系的影响力。火车跑得快全靠车头带，一条微博发布后能够产生影响力，关键在于第一波转发人群的影响力。这个前提是建立在微博的内容已经有足够吸引力，否则一切将是一场虚无的狂欢。
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我的朋友有一个农民大叔朋友，散养了近2000只农粮鸡，因为大雪缘故导致饲养难度增加，同时鸡养了近8个月消耗的粮食成本逐步上升，因而急迫需要将2000只鸡出售。此时面临的难题是如何用最快的速度把这件事宣传出去，一只一只地卖显然太不现实，而且因为承诺送货上门，这样搞不好会将所有的鸡当成油费消耗掉，所以我们迫切需要一个合理而大量的购买渠道。
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此次营销是没有任何费用的，显而易见，我们不能让农民大叔出这一部分广告费，所以我们就要出奇制胜，利用6度人脉关系玩一出网络狂欢。所以我们选择了以微博作为出发点，我们要策划一个有意思的故事。我们让故事去帮我们卖鸡，而且这个故事必然是媒体喜欢的故事，因为我们很了解媒体的口味，如果实在诱导不了媒体，那么我们就只能厚着脸皮找媒体圈的朋友，俗话不是说朋友就是被利用的嘛，何况这还是一次公益行动。
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为了让整个事件更明确，广告植入更直接而巧妙，通过农民大叔邮件要求做海报，我们为此做了一系列海报对比，从小清新文艺到乡土气息十足，一次次不停地改稿，契合当下设计师苦逼的经历为共鸣点，我们将整个沟通制作的过程做成了一张有意思的图片，利用巨大的心理落差来构成整个图片的笑点，以此达到我们宣传的目的。
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海报我们选择用实名账号去发布，一经发布，我们便利用自己的微博号去@当地媒体的一些号和一些活跃的当地网友，第一波小高潮就这样来临了。通过和网友不停的互动，农民大叔的手机就开始响了起来。意外的是，不在我们计划范围内的当地政府在当天下午跟进了这个事件，让我们准备第二天诱导媒体的计划足足提前了近半天，而且省下了我们的时间。原本我们规划的几期推广计划也因为媒体、政府的介入而让整个事件明朗而简单了起来。当这种递进式关系开始层层推进，整个微博卖鸡事件就变得更欢乐了。
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而实际上，我们初计划准备以煽情路线为主，想主打农民煽情牌以此加深网友对散养鸡的关注度，但当我们深思目前市场上两部电影《一九四二》和《泰囧》的票房差距后，便毅然决然地选择了搞笑路线，而实践证明这一张搞笑海报确实成功了。
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社交媒体营销实际上是在消耗6度人脉关系的影响力。一条微博发布后产生影响力的关键在于第一波转发人群的影响力。当然，这个前提建立在微博的内容已经有足够的吸引力，否则一切将是一场虚无的狂欢。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847398]
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讲一个卖得好的故事 找桥梁
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讲一个卖得好的故事 企业版非诚勿扰：媒婆成就好姻缘
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中国目前的娱乐节目里有两种是最火的：转椅子的和灭灯的。当有一天你打开电视，轮番只看到这两种节目的时候，千万不要怀疑你们家的遥控器坏了，在这样一个山寨横行的时代里，这只不过是一种流行的趋势而已，仅此而已，不过说白一点，这些行为不只是相亲，相亲的背后是巨大的商业价值，这些行为也不只是唱歌，唱歌的背后也是一连串的商业价值。
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所以对于企业来说，每一个品牌也都是需要这样一个媒婆来构建与消费者之间的桥梁。实际上消费者站在货架前货比三家的时候就是一个相亲的过程，这个过程看似简单却慢慢地变成一种消费习惯，久而久之就在消费者的内心产生了排他性。
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想要进入消费者的内心，必然要搭建一座更易通行的桥梁。我们要用产品去诉求：我想牵你的手，从心动，到古稀。拜托你，千万别灭灯，我的椅子马上为你转过来！
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在微博上，某洗衣粉品牌就玩了一出“段子大赛”，在这个内容为王的时代，这显然是一个很不错的小尝试，利用网友参加比赛以此产生大量内容，从大量的内容中再找出优秀的内容，一来烘托比赛气氛，二来满足了广告需求，让网友自己去发现产品的亮点。而整个段子大赛的过程中，该洗衣粉品牌的名称则是段子里面必须包含的一个关键词，于是经过网友创造加工的段子包含了该品牌的另类解读，平添了几分乐趣的同时，也让广告信息取之于网友用之于网友。而在这个流程中，段子就是一座桥梁，利用消费者之手构建的一座桥梁。
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品牌营销需要有遇水架桥的先见之明，否则到了黄河就死心了。因而品牌营销如何找到一座好的桥梁至关重要。
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