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讲一个卖得好的故事 [:1703847398]
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讲一个卖得好的故事 找桥梁
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讲一个卖得好的故事 企业版非诚勿扰：媒婆成就好姻缘
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中国目前的娱乐节目里有两种是最火的：转椅子的和灭灯的。当有一天你打开电视，轮番只看到这两种节目的时候，千万不要怀疑你们家的遥控器坏了，在这样一个山寨横行的时代里，这只不过是一种流行的趋势而已，仅此而已，不过说白一点，这些行为不只是相亲，相亲的背后是巨大的商业价值，这些行为也不只是唱歌，唱歌的背后也是一连串的商业价值。
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所以对于企业来说，每一个品牌也都是需要这样一个媒婆来构建与消费者之间的桥梁。实际上消费者站在货架前货比三家的时候就是一个相亲的过程，这个过程看似简单却慢慢地变成一种消费习惯，久而久之就在消费者的内心产生了排他性。
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想要进入消费者的内心，必然要搭建一座更易通行的桥梁。我们要用产品去诉求：我想牵你的手，从心动，到古稀。拜托你，千万别灭灯，我的椅子马上为你转过来！
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在微博上，某洗衣粉品牌就玩了一出“段子大赛”，在这个内容为王的时代，这显然是一个很不错的小尝试，利用网友参加比赛以此产生大量内容，从大量的内容中再找出优秀的内容，一来烘托比赛气氛，二来满足了广告需求，让网友自己去发现产品的亮点。而整个段子大赛的过程中，该洗衣粉品牌的名称则是段子里面必须包含的一个关键词，于是经过网友创造加工的段子包含了该品牌的另类解读，平添了几分乐趣的同时，也让广告信息取之于网友用之于网友。而在这个流程中，段子就是一座桥梁，利用消费者之手构建的一座桥梁。
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品牌营销需要有遇水架桥的先见之明，否则到了黄河就死心了。因而品牌营销如何找到一座好的桥梁至关重要。
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我们先来看一个简单的话题：什么叫做电子商务。普通企业觉得触网就是电子商务，在网上卖东西。文艺企业觉得电子商务就是电脑前喝杯茶旺旺“滴滴滴”。而实际上电子商务是一种状态，企业短线与长线策略下的一种状态。他们初以为这种状态的展示模式是淘宝卖个货，京东卖个货，国美卖个家电，而实际上这种状态是淘宝卖好货，京东卖好货，国美卖好家电。为什么很多企业现在不计前嫌地杀入互联网？就是因为我们守了很多年的传统战场里的消费者，把时间费在了互联网上。本着顾客是上帝的原则，企业不得不开始电子商务。
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既然网购市场已经被培育起来，本着商本逐利的原则，企业必须要分市场一杯羹。所以B2C的模式就应时而生，网络营销成了一场看不见硝烟的战争。以奶粉为例，2012年国内网民的关注依然将大部分眼球贡献给了国外奶粉，这是因为品牌口碑和食品安全问题导致的，他们最普遍关心的问题依次为口碑评价、品牌、产品、产品安全、价格、品牌官网，其次是育儿知识、母婴保健、产品产地之类。那么究竟是什么原因导致他们关注点变化的呢？
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通常企业认为电子商务是以网站或者网店为核心运作的，而实际上这些问题在消费者的内心挤不进前三甲，以为搭建了网站和网店就是进军电子商务，是构建了一个与消费者沟通的桥梁，而实际上网站和网店只算是安营扎寨，谈不上桥梁，真正的桥梁是敢于直击消费者的内心，是建立在口碑期、品牌期、产品期。
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找到了源头我们就明白该怎样去构建桥梁了，那就是塑造口碑评价，这是与市场搭建的第一座桥梁，有了这座桥梁消费者就可以以最快的速度与企业产品建立信赖感。第二座桥梁就是品牌的影响力，大牌信赖程度高的原因就在于此，这意味着雄厚的实力。第三那就需要落实到产品了，好的产品一定是最合适的桥梁，也是关键。
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品牌想要进入消费者的内心，必然要搭建一座更易通行的桥梁。塑造口碑评价，这是与市场搭建的第一座桥梁；第二是品牌的影响力；第三是需要落实到产品，好的产品一定是最合适的桥梁，也是关键。
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讲一个卖得好的故事 [:1703847399]
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讲一个卖得好的故事 找规则
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讲一个卖得好的故事 B2C：商业帝国的生存法则
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阿里巴巴的商业时代似乎正在消退，而淘宝的商业模式正在崛起。商家正在慢慢地侵蚀这一片肥沃的电子商务领域，商城也在利用一个个节日缔造一个个销售的神话。企业已经慢慢地发现，此时主战场正在发生变化，因为消费者已经将每天的碎片化时间奉献给了微博、微信、App等与互联网息息相关的产业链。
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如果企业在这个时候还没有考虑好是否要步入互联网时代，那么稍不留神移动时代又席卷而来，企业将会陷入一种两难的境界，到最后不得不被逼迫着慌慌张张地进入电子商务。陷入这种被逼迫进入的境地是一种鸡肋，那么如何避免这种鸡肋的进入呢？
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在常识的印象里，B2C的规则通常是以烧钱砸品牌为主，无论是快消、日化还是服饰，这貌似都是既定的B2C游戏规则，也是B2C的门槛。这种模式似乎足以吓倒一批即将进入B2C领域的企业，但是实际上有的企业侧面绕了一个回合也进入了这个游戏圈，却没有向市场缴纳昂贵的学费，这就是我们通常说的企业品牌跨界营销。
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我们来测试一个简单的规则，1、3、7、8，它们之间的规律是什么？按照正常的数学规则应该是1、3、5、7，全部都是单数，单数测试题目为何突然从7到8呢？这其中的玄妙是什么？这意味着之前的数学理论规则可能被打破了。那么我们就从另一个角度出发来剖析这一组数字的规则。试试语文的角度，1、3、7、8，居然全部是一声，原来这就是规则，这就是来自于惯性思维下的一种小常识突破。
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所以对于以B2C模式生存的商业帝国，我们必然要挖掘出来其最核心的本质规则，根据规则去建立企业自身的电商体系。那么接下来的3个问题就是必然的门槛：卖什么、卖给谁、怎么卖。
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