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变现：你的社群价值百万 社群变现的切入时机
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吴晓波经济频道，有几十个QQ群进行粉丝管理。这些粉丝其实就是基于对吴晓波个人的某种认同聚集在一起，他们并不会觉得买一买吴晓波的书、吴晓波推荐的酒是有违意愿的，他们会将其认作是自己的爱好、兴趣。这种机缘的结合，产生的就是自然融入的商业模式。
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在提到社群变现时机时，我们必须清楚知道两点。第一，做透。任何社群都不可能给成员提供所有价值，也不可能吸引所有人。我们只能选择一个点做深做透。第二，主次分明。先经营用户，再经营产品（C2B）。在做社群之前，我们是先经营产品，然后把产品推销给有需求的顾客。做了社群之后，我们就是先经营用户，然后根据用户的需求，研发、推出针对用户需求的产品，并且让用户全程参与，做到真正的社会化。
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此外，我们还要遵循变现的4个方法，如表所示。
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当然，除了这些，我们还需要做好下面几个步骤。
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（1）用户思维。用户思维就是我怎么能够居住在用户的灵魂深处，怎么能够懂用户。每个运营社群的人都在想如何变现，可社群的本质从来不是卖货场。社群成员所需要的产品是C2B而不是B2C，我们应该去想群成员想要什么，而不是我们有什么要推荐给群成员。
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（2）情感连接。一般来说，企业在建立社群以后，不要急着赢利，因为这个时候社群还没有完全稳定下来，也就是说还没有完全成型，这时候如果让用户付费的话，会令他们反感，或直接弃群。所以，要等到他们和社群有了情感连接之后，才能慢慢开始实行收费。
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（3）内容用户关系变现。变现一定要遵循一个非常重要的法则，叫作内容用户关系变现，缺一步都很难。首先要输出知识，通过输出知识连接到有用的用户，和用户建立非常深的关系，最后一步才是变现。这三个环节缺少任何一个，都会使你的社群变现非常困难。
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（4）目标客户变现。要想方设法促进社群成员转变为目标客户。这其中，建群并不是最难的，许多人都可以一周内拉出500人来，很容易。社群营销的第一个难点是，从社群成员到目标用户的转变，这是社群营销的一大难题。许多社群做营销，人很容易拉进来，产品也有了，但是把社群中的成员转为目标用户，除了采取特价、会员价等方式，很难有更好的方式。
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（5）销售时机。在做社群之前，我们跟用户是点到点的接触关系，只有客户向我们提出需求时，我们才有销售机会。而做了社群之后，我们和用户的接触就变成了点到面的关系。用户经常会在群里提出各种问题或需求，比如有没有人会做什么什么，而大部分需求都是我们可以满足的，这就是一个很好的情景营销机会。如果有的需求我们暂时不能满足，而又有很多用户提出来，我们就根据这个需求研发新的产品（C2B、社会化）。
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另外，之前用户跟我们很难建立信任关系。通过社群的各种免费服务，我们可以和用户逐步建立信任关系。我们为用户创造价值的时候（比如每周四的嘉宾分享、每天早上的干货分享），就是很好的推荐服务的时机。
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其实社群变现的最佳切入时机就是遵循自然变现。社群最后的交易环节是基于社群长期以来的高质量内容、成员信任、连接关系、影响力所带来的价值的自然变现。历经所有艰难险阻最终完成社群的商业价值变现，社群商业化水到渠成。
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总之，社群变现是一个可持续的过程，切忌短期变现。不要把社群成员当成被攫取的对象，或者被宰割的对象，今天收个费，明天卖个货，尤其不要通过社群透支短期变现。
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变现：你的社群价值百万 我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。
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——查尔斯·斯瓦布
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社群变现很诱人，不仅仅是变现的投入产出比诱人，更因为变现过程中会产生很多意外惊喜——口碑、裂变、复购等。一个优质的社群离不开三个要素：好的激励制度、内容创造者、优质的群管理者。发展初期基本上所有社群的内容创造者都是社群组织者，群成员输出的优质内容寥寥无几，所以根本运转不起来。但是社群变现的运营门槛非常高，需要掌握和理解社群变现背后的运行规律才能实现。那么社群变现都有哪些指标呢？
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