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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 [:1703890772]
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 4.6.3 QQ营销之精准营销
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现在企业做营销，找新客户的成本越来越高，难度也越来越大，尤其是传统企业。而通过QQ能帮助我们用极低的成本，在短时间内找到目标用户，甚至是大量的目标用户。而且操作起来还非常的简单，一点都不复杂，具体操作时就三步。
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第一步：确定目标人群。
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首先，要确定我们想通过QQ寻找什么样的目标人群。比如，是男人，还是女人；是学生，还是白领；是北京地区的，还是上海地区的；是针对金融行业，还是互联网行业；等等。
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第二步：寻找目标QQ群。
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结合目标用户群的定位，分析那类QQ群中存在目标人群，然后找到这些群（见下图）。具体加群方法，请参看4.6.9节的内容。
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寻找目标用户群
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第三步：提取QQ群成员号码。
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现在，你手头已经有了一批精准的目标QQ群，接下来，我们再将这些QQ群中的QQ好友提取出来。这步工作可以通过相关工具完成。
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现在，你手头有了大量精准用户的QQ号码，接下来要做什么，就看你自己啦。你可以将这些号码导入你的个人QQ或是营销QQ（以前叫企业QQ），也可以配合QQ邮件营销使用。
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实战移动互联网营销：互联网+营销的7个关键要素 4.6.4 QQ营销之QQ群营销
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企业最常用的QQ营销方法，可能就是在QQ群发广告，这个方法最简单，如果操作得当，效果也还不错。但是很多企业在操作时，效果并不理想。比如有一次笔者参加某省的互联网大会，一位参会的朋友对笔者说：他们公司每天会在2万个群中发消息，但是效果很一般。
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为什么一天发这么多群，效果还一般呢？原因是很多人的意识形态还停留在单纯的群发广告阶段。比如笔者建立的群，每天都会有很多新人加群，进了群后，二话不说，马上开始哐哐哐地发广告。这样做，除了被管理员踢出群之外，还会有什么效果呢？谁会没事津津有味地看群广告？就算看了，陌生人发的信息谁敢相信？这么做除了让人鄙视之外，还会收获什么？
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而且QQ群不同于网站，它的信息是即时滚动的，只是机械式地加群、发广告，然后被踢几乎没什么效果。所以对于QQ群推广，应该本着“一群一阵地”的原则，长期奋战。蜻蜓点水式的方式绝对不可取。下面说一下QQ群营销的一些注意事项。
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1.“先建感情后推广”原则
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随着网络诈骗的出现，大家对于互联网上的信息越来越谨慎。在群里，只有熟人发的消息，大家才会放心地去看或是点击。陌生人发的网址几乎没人敢随便点。所以对于QQ群推广来说，应该本着“先建感情后推广”的原则。只有和大家熟了，甚至成为朋友了，大家才会接受你的信息，也只有这样，才不会被踢。
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进群时，先和大家打个招呼，晒晒自己的照片；时不时地和大家聊聊天；和大家分享点有价值的信息，比如可以提前准备点电子书、小软件、学习视频什么的；如果时间多的话，再经常帮群里的人解决解决问题；等等。
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2.“具体到人”原则
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推广的目的是什么？是为了比谁每天发的群多吗？当然不是。推广是为了达到最终的效果！不管是追求流量还是追求销售，最终一定是为了提升效果。所以QQ群推广应该本着“具体到人”的原则，发多少个群不重要，重要的是让多少群员转化成为我们的用户。
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想提高一个群的转换率，蜻蜓点水式地乱发广告是肯定徒劳的，只有在一个群里长期奋战，保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时，转化率才会体现。
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3.广告“少而精”原则
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