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影响力方程式：如何为自己代言 02 对比度为零，影响力也为零
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方程式因子C（Contrast）：对比度
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在传播期间，每一个创意或迷因都会有发送人与接收者。很久以前，其对应的是说书人和听众；近年来，则对应的是作家和读者，或者是演员和观众。我们都会有一种直观的认识，即为了一个故事能在听众中引起反响，或者为了让一种观点能够在观众的脑海里扎下根来，说者与听者之间必须存在共鸣。听者必须能够“接收”到，曾几何时这并不难办到，因为说者经常能够直接看见观众的反应——没有书、平板电脑在中间充当媒介，只有说话的人与听讲的人彼此直接相对，因此讲演人很容易了解到他的观众是否正在倾听他的演说。如今，我们只是盲目地将自己的观点传播出去。
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发送人与接收对象之间纽带的断裂，使得我们无法为了能够将一个讯息有效地传播出去而进行相应的准备工作，除非这之前已经多次尝试过，也失败过。这也是为什么那些最出色的现场喜剧演员都是最富有经验的。他们已经有过多次现场表演的经验，知道表演到哪里时底下的观众会笑。他们也能听到观众咳嗽或者起哄的声音，这就表示他们的表演并不那么讨好。有了观众的这些实时反馈，他们就知道该保留什么、又该舍弃什么。
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然而，随着时代的变迁，如今人与人之间的交互越来越借由媒体充当中介。我们不再站在城镇中心的广场上面对观众作实时现场演讲，只是留下一些资讯，人们只能随后看到。所以，结果是我们同样表达了自己的观点，但是对于这些观点在受众中引起的反响却没有那么重视，因为我们无法亲眼见到它们被观众接收到的那一刻都发生了什么。我们无法经历那一刻，因为我们并不在场。
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影响力方程式：如何为自己代言 你的创意足够“圆滑”吗
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最好的创意传播者重视对自己观点的设计和塑造。以棒球赛为例，棒球手套是专门为能将圆形的球更牢地接住而特别设计的。如若改变棒球的形状，但保留棒球手套的设计，会发生什么？无论接球还是击球的效率都会降低。你的创意也是如此，设计“圆滑”才能容易被受众所吸收，而坏的设计会降低它的触及率。可能只有那些最敏锐的人才能领会设计糟糕的创意，即便如此，那也只有在他们拥有相当的耐心的前提下才有可能。
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这正是如今我们所身处的环境。在现代社会里，几乎所有成功的电影都是基于一个模板打造出来的，因为这样有票房保证。那些不依赖于这个模板的电影，例如好莱坞编剧查理·考夫曼（Charlie Kaufman）的创作，则是从能够引起情感共鸣的角度出发。小说写作也有某些流行趋势可循——从巫师到吸血鬼，再到科幻类作品，若要吸引眼球总要跟这些元素沾点边。而商业类书籍则会设法将其中的观点以更形象直观的方式呈现给读者，才能让他们过目不忘。甚至那些世界知名的培训师，如罗伯特·麦基（Robert Mckee）的“故事研讨会”就是为了帮助学员围绕上面谈及的经典元素设计、写作自己的作品，因为它们确实是一些屡试不爽的畅销因素。
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与此同时，媒体创作人正越来越向业余化趋势发展，我们发现自己正在重复那些初学写作者、入门电影人、初级编剧以及刚起步的创业者所犯过的同样的错误，因为缺少懂行的人及时给予指点，阻止我们白白耗费力气做一些无谓的工作。但观众们却眼明心亮，他们看了太多大同小异、毫无亮点的帖子，然而作者自己却常常以为他们想出了多么与众不同的观点，即使那些观点同时间一样陈腐老旧、毫无吸引力。
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不过内容是否原创并非关键问题。我们希望自己的观点可以跟别人的思想发生联系，能够被他人注意到并传播给另外的人。我们需要这些内容有机会受到关注，所以它们必须被涂上一层恰当的色彩。最后，它们的材质以及重量都必须恰到好处，否则它们的命运就是被淹没在浪潮中。
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随着创意生态环境的竞争日趋白热化，其文化性也越来越强，这不再是一个无足轻重的议题。我们的朋友阿利斯泰尔·克罗尔（Alistair Croll）就曾说过，如果一个环境中充斥着过度泛滥的资讯，那么将会吞噬掉资讯生存唯一所需的东西：关注度。关注度会越来越稀缺， 所以当我们得到之时，对它的使用必须精打细算。
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这里我们将学习如何应对这一问题：对你的内容及其外在表现形态进行设计，这是在你将它们释放给受众之前最重要的工作。该环节不能被跳过，相信我们，设置这一环节就是为了创造出最好的结果。
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影响力方程式：如何为自己代言 让创意如病毒一般传播
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内容没有输赢之分，正如任何一种物种都一直处于进化之中，直到达到独占鳌头的高等地位（比如人类），又或者彻底灭绝（比如渡渡鸟）。
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可能你从不认为内容之间存在竞争，不过身为把它们创造出来的人，我们没有选择，必须要有这种意识。我们每个人都会有许许多多的点子，可能你也是如此。但是，这些点子中哪些可以跟进，哪些应该再等等看，哪些应该被永久搁置？弄清楚这些问题，就意味着你已经在将自己的创意发扬光大的道路上迈出了一大步。
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我们都知道有这三大一神论宗教：犹太教，基督教和伊斯兰教。一些人可能认为这三者互为补充，这也许是对的；不过从另一些角度来看，它们实际上是水火不相容的，是在人们的头脑里争夺生存领地的竞争对手。它们一直试图为自己的派别争取尽可能多的信徒，将自己的教义散布给更多人。只有当它们已经将这个世界上的每一个人都成功地吸纳为自己的信徒时，才能被认为是取得了最终的胜利。只要那一刻一天不到来，它们之间的竞争就会永远持续下去。
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创意真的可以如病毒一般传播吗？一些进化生物学家，如理查德·道金斯就认为，它们是完全可以做到的。在其1976年出版的著作《自私的基因》里，道金斯解释了一种创意如何能够像生命形态一样完成自身的复制，并给这些创意命了名，此术语现如今已经广为人知，即“迷因”（因与“基因”在生物进化过程中起的作用类似而得名）。
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《韦氏词典》将“迷因”定义为“在文化层次上，于人与人之间进行传播的某种观点、行为方式或风格”。前面所举的宗教的例子就在此列，它们是相当成功的，且已经传播了数百代。甚至可以说，它们是世世代代中最成功的观念。
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不过，成功的观念并不都是起源于中东一带的“新月沃地”；它们会在世界上的各个地方生根发芽，每一天都存在这种可能性。它们像其他东西一样拥有自己的“设计”，这能帮助它们有效地完成复制，继而在人们的头脑中占据领地。正如我们早先所提到的，观点拥有“形状”，并且形状“圆滑”的观点，像棒球一样，能被稳稳地接住、有力地挥出去，而那些形状“坑坑洼洼”的观点哪里也去不了。
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关于当下最知名的商业类作家马尔科姆·格拉德威尔流传着一个有名的段子，他是《引爆点》、《眨眼之间》和《异类》等畅销书的作者。他讲了这样一个故事，关于他如何发明出一些新词，再将它们植入自己的文章之中——“引爆点”就是其中最著名的一个例子——然后看看是否别的记者会在自己的文章中引用这些新词。他想看看这些词能否独立实现自我传播。答案是很显然的，他的一些观念恰如其分地实现了他的预想。他最重要的一些发明——“一万小时理论”、“引爆点”以及其他一些概念——已经牢牢根植于西方商业文化的土壤中，到处都在引用，以至于许多人甚至不知道它们的原始出处。不过正是格拉德威尔让这些词语流行起来，现在可能是你来重现这些奇迹的时候了。
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媒体在这个时代实现了民主，同样，这也是一个内容生成的民主时代。实际上， 这两种民主是一对同时降生的孪生兄弟。内容的传播首先要有观点，因此，一个人必须原创出一种观点或者从别处转来一条观点。可以说，网络的真正价值恰是实现了观点之间的便利连接，从而使其他人可以通过观点找到观点；超级链接起初可能正是出于这个原因而被创造出来的。
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