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影响力方程式：如何为自己代言 [:1703898595]
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影响力方程式：如何为自己代言 让孩子也能明白
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在我们身边随处都有教会你如何提高表达方式的例子。
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写作这部分内容期间，克里斯参加了瑜伽静修。他的瑜伽教练罗尔夫·盖茨（Rolf Gates）将一个涉及哲学和心理的复杂术语“我慢”（asmita）解释为“心生我”（mind made me）。这一术语涉及的理论假设是说，你的“自我”正在打造各种牢笼将你圈禁其中。举例来说，当你认定自己永远不可能还清债务时，这便成了你为自己打造的一种牢笼。至于这种假设的真实性，显然并没有具体的原因可以解释。不过，瑜伽教练只用“心生我”这一简单的句子就概括出了这种复杂的实证体验的主体内涵：我正是由我的意识所创造出的“我”，而一旦明白了自己所置身的这种微妙的情境，此假设便不再对我生效，而我应该就可能走出自我囚禁，迈入更广阔、自由的天地中。
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现在就尝试将这一“三字经”解释给你的孩子听。告诉你的孩子，这句话的意思是在告诫我们要进行自我审视，用一个孩子能听懂的话来讲。试一试！
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你对于如何简洁地表达自己这一技能掌握得越好，你就越有可能完成一个重要信息的传播任务，将之深植于人们的头脑里。接下来我们将基于此对表达方式作进一步的讨论。
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练习：成为一名辣手编辑
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为了表达清楚自己的观点，你需要用上多少个字？这里要提醒的是，前面这一句表述可能就算很长了。学习如何表达，一方面要学习如何选词，另一方面要学习如何删词。不过，你还要知道何时不必简洁，即为了突显观点的意义和价值，有必要多费一些唇舌。我们需要一位辣手编辑，而为此另雇他人是不予考虑的，这是你要做的工作。
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只要看一眼我们电子邮件的收件箱就能找出与上述三种情形相互印证的例子来。再看看你发送的邮件：你是否曾发送过一份原本可以被精简到100字或更少，同时仍能保证清楚表达你的立场的长邮件？你是否曾发送过一份用字过于寥寥的参赛申请，以至于比赛的举办方多次来信要求你补全信息？现在，就让我们来学习如何避免这类情况的再次发生。
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two.sentenc.es是我们很欣赏的一个网站，它正是对上述概念的实际贯彻，并提倡发件人将所有邮件的长度严格控制在短信一般的长度。如果你要阐述的思想不适宜简洁表达，那么可以打电话详谈、贴上一篇博文或者借用其他媒体形式。不过，更重要的是要明白，是简或繁都应该根据实际需要来决定，而适度的控制能够确实地帮助优化你的信息。
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Chipotle快餐店的简洁指示牌
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你去墨西哥风味的Chipotle快餐店吃过东西吗？在收银台和配制区后面挂着4块大菜牌清晰明白地指明了点餐流程：“ORDER（点餐）”（Chipotle的特制餐品）、“WITH（馅料）”（肉或者蔬菜）、“SALSAS（酱）”（各种沾酱及价格）和“EXTRAS（外加）”（薯条和鳄梨酱），如何点餐一目了然。一共仅有五六种餐品，“馅料”里只提供4种肉类选择和一种全素馅料，还有几种酱料和额外餐品。一个简单的点餐流程就呈现在你眼前，整个流程仅靠4块牌子就实现了，甚至比快餐店典型的浓缩菜单更容易让人明白。
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不过，这种简洁明了的语言风格和信息传播方式体现在Chipotle快餐店的方方面面。你是否看过他们的广告？如果还没有，现在就可以登陆Chipotle.com，点开视频《回到最初》（Back to the Start）。片子讲的是Chipotle快餐店致力于为食客提供新鲜食材的故事，用一则可爱又充满生气的动画短片，告诉你为什么本地产的新鲜食材对任何人来说都是更为明智的选择，观点明确、形式简单。显而易见的是，Chipotle快餐店希望自己的观点能够被更多人听见、理解并接纳。
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你也能做到吗？仅用几块简洁的指示牌，配上简明扼要的文字，就一目了然说清自己的商品。如果不能，那为什么不能？
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融会贯通，机器与人的区别
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博客与真正意义上的书籍之间依然存在着很大的差异，主要的缘由之一，是因为书籍必须更努力地——实际上是非常努力地，去达到融会贯通。
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“融会贯通”这一概念是针对人类而言的，它是机器无法完成而人类相当在行的一件事情。人可以在各自独立的部分之间看见联系，并将这种联系充盈丰满起来，而机器却可能什么也发现不了。因此，保证你的观点的明晰性，其中一大部分是要基于融会贯通这一工作的圆满完成，要看到不同部分之间所存在的联系。
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一组博文可能是一系列无法相互联系、迥然不同的观点。若将它们付诸出版，就好比要在一幅画布上添上诸多细节，比如绘制整个天空之前画上星星，或者在呈现整个风景之前先画出树木、河流和高山。单独来看，它们都完成得相当出色，但你几乎不可能将它们拿到艺术市场上出售或者挂在美术馆内展览（除非这些绘画可以被放在一个更大的观念框架之下进行考量）。书籍，或者任何一种凝结着智慧的完成品，意义完整的传播内容都具有高度明确的立场，是因为它们充分挖掘出了众多复杂观点之间的关联，从而创造出一种完整意义上的特定陈述。
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融会贯通将赋予你更广阔的视野。它能提供一幅完整的画面，让意义的获取变得容易得多。它会令你从头开始梳理，而非从中随意截取的片断所获得的零碎印象，并且在很大程度上促成了你对其所传达的主旨的准确把握。换句话说，它为你的创意、你的营销活动——无论你投入的是什么项目——提供了一种使意义成形的语境。
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让我们举例来说。一位房地产经纪人的博客可能连续几年都在谈论诸如房屋价格、厨卫空间、后花园和不同社区规划上的新调整等内容。在此基础上，这些内容才可能成为一个具有内在连贯性、并可以以“波士顿房产销售完全指南”这类概念结书出版的创意。这一最终成品包含了你在博客或者任一地产经纪人身上所可能获取到的每一点单独的信息都无法体现的内在凝聚力。
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不过，为了将观点串联成一个内在连贯的、更大的整体，将内容延伸广度、拓展深度并非唯一的方法。举例来说，如果我们仅仅将有关美国内战的每一项事实搜集成册，那么填满1 000页或更多会是一件轻而易举的事。因此，对于贯通来说，最重要的能力并不是将所有信息合并在一起这么简单，这是电脑也能完成的工作；而是将所有内容“综合”（synthesis）的过程，这需要一个或两个精明的人的大脑对整体进行观照，以决定什么是真正关键的、什么需要被保留、什么需要被移除以及哪两条或更多信息完全可以被整合为一则新内容。在《决胜未来的五种能力》（Five Minds For the Future）这本书里，美国哈佛大学教授霍华德·加德纳（Howard Gardner）将“综合性思维”看作可以助你从同辈人中脱颖而出，以及同机器区别开来的5种必备能力之一。
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如何实现贯通，下面是我们列出的速成指导，可以助你完善你对观点的描述。
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信息搜集渠道多元化。如果你的信息来源是房地产行业的每一个人都已经了解的东西，仅仅是从中搜集出自己的内容，这是属于省事的做法，但机器也可以完成这种作业，因而算不上真正凝聚了人类思想的作品。不过如果你提出了诸如“《哈利·波特》与房地产何其相似”这样一个题目，那么你搜集资料的渠道可能很大程度上都是其他人不曾纳入过考虑范围的。而且，若要发现不同寻常的贯通思路，不仅要掌握大量出人意料的信息渠道，还需要幽默感——出其不意的幽默，如果分寸掌握得当，你的内容会让人觉得乐趣无穷。
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